“打造一个品牌,不是一件容易的事情,作为销售者,分销商来说,这些我们是无能为力的,我们只有一双慧眼识人,识产品,大家都知道一个非常简单的道理,跟着nike必定挣钱,跟着nike起步之初的分销商,统统发了大财,代理雀巢的产品,完全不愁销路,可现在你想加入nike,想加入雀巢,还有这个机会吗?你需要付出同等品牌百倍的成本,商人都是在选择潜力产品,而你如何判断一个产品是否具有成为名牌的潜力呢?”
“就像选择一支股票一样,我们要多方面考察他,首先资金是否雄厚?这是最为重要的,要雄厚到什么地步?有没有进一步融资的能力?”
“来我们看看打造一个名牌产品的必经之路,首先第一环,渠道下沉,有没有这个财力,将产品扩张到更多,更大的消费市场,第二,是电视广告,当渠道覆盖足够广阔,必须要求电视广告,这是所有名牌不约而同的捷径,但两者缺一不可,没有足够宽广的渠道,电视广告打出去之后,没有相应的产品铺售,消费者想要购买你的产品,却购买不到,广告白打了,还会造成商品信誉崩塌的恶劣影响。”
“而渠道覆盖足够广阔,宣传力度跟不上呢?后果更加严重。你别忘记了还有市场竞争,如果当初雀巢咖啡,只注重渠道,不打广告,依靠口碑,让人们接受了这一产品,但接受的是雀巢吗?不,他们接受的只是速溶咖啡。另外一家速溶咖啡的制造厂商,看准这一机会,推出自己的产品,占据电视广告,打出鸟巢的品牌,你能竞争过别人吗?当然,你产品独特,别人模仿不了就另当别论,但一款水果罐头又有多大的技术含量呢?”
“这是劣势,也是优势,容易模仿,就更难以超越,一直被模仿,从未被超越,就代表着如果厂家的策略正确,财力雄厚,谁先渠道下沉,谁先占据市场高地,打响知名品牌,谁就拥有决定性的优势,所以说,雀巢咖啡每分钟能卖出3000杯,香飘飘奶茶每年卖出的产品,能绕地球一圈,其他品牌呢?冠军和亚军天差地别,更下面的就不用说了,最终破产倒闭,迟早的事,产品金字塔更加适用经济原则,经济实力决定上层建筑,下游产品充当垫脚石。”
啪啪啪,台下又是一阵热烈的掌声。
加藤平也再找不到反驳的借口。
周副xx长已经陷入沉思。
就连布莱恩也一副恍然大悟的样子。
“这是其一,财力。而我公司呢?大家应该知道了,现在我向在座的各位隆重介绍,汉中市委市政府主管工业和经济的周副xx长,这是地方政府重磅推出的产品,有大量的经济政策扶持,目前有一整个工业园区,两条德国全自动生产线,十条以上半自动生产线,ccpit进出口贸易国际商事认证,背后有上百万平方公里的果品基地,每年出产水果罐头超过百万吨,背后站着国内四大商业银行,融资能力过亿,无论财力,实力,供应能力,产量,渠道,都是国内首屈一指的大公司,目前我们公司正在筹备股份重组,最终的目的是组建成专注食品开发的产业集团,目标米国纳斯达克上市,而这一切,仅仅是一个五年目标而已。”
“第二,就是人了,任何公司,空有设想,空有财力,而无法将这些设想落实到实处,无法执行,都是一场空谈,选定一个优秀的领导人,一个执行者,才是所有设想最关键的关键。”
“鄙人不才,恰好我就是这样一个人,大家想必对我也有一些了解,我毕生的追求是什么?”
范阳手一挥:“来大家告诉我,是什么?”
台下群情激愤,范阳带领着台下众人,异口同声的高呼:“一生致力打造国际化产品,打造像nike一样的跨国集团。”
“一生致力打造国际化产品,打造像nike一样的跨国集团。”
“一生致力打造国际化产品,打造像雀巢一样的跨国集团。”
范阳反复引导众人,高举双手,高呼打造跨国集团。
没一会儿,这些家伙居然信以为真。
并且看待范阳的目光,已经由尊重隐隐上升到崇拜的程度。
刘鼎新在台下看得心潮澎湃。
这份方案,是经过了他们精雕细琢,精心设计的,适用所有基础消费品。
这次成功,以后完全可以复制。
水果罐头可以这样卖。
服装更加可以。
化妆品可以,洗发水更加可以。
日用消费品上面,还有更多鲜明的例子可以引用。
眼看效果这么好,心中的激动难以言喻,自己也有一份功劳。
之前范阳就反复强调,演讲一定要有肢体动作,要引起共鸣,要有一定煽动性。
他还理解不了。
范阳这一示范,自己一下就融汇贯通。
范阳按下激动的情绪,又开口说道:“天时,地利,人和,我们不要这种模糊的概念,财力,人力,策略,执行力,产品,经销商选择一款好的产品,你不是孤军奋战,随时随地,享受产品营销带来的红利,起步阶段,我需要在座的各位,辛苦奔波,刚开始,你会受到别人的冷眼,会被拒绝,会感受到推销的压力,如果没有厂家的营销助力,你终将陷入这种恶性循环,最终逼迫自己,无法坚持下去,最终放弃,那么很不幸,你的这一次创业失败,很难挽回。”
“如果是一款真正的好产品呢?你逐渐的就会发现,突然压力就减轻了,铺天盖地的电视广告来了,墙壁海报,电线杆广告,明星代言,统统来了,突然之间,上门推销变得容易了,屡屡成交,业绩频创新高,再到后来,你已经不再需要上门推销,坐在家里等电话就好了。”
“地方上的零售商,捧着大把的钱为你送来,你若不高兴,一句没货,他还要倒请你吃饭,随随便便在办公室打个电话,从其他经销商手里调一批货,自己根本不用出面,也能享受到几个利润点的超额红利,就这么简单,你会发现钱挣得越来越轻松,越来越容易,最终走向财务自由,夏威夷在等着你,维多利亚歌剧院的大门向你敞开。”
“付出,一定要有回报,看不到潜力的事情,我们不做,风雨过后,一定要有彩虹,否则,你就是个蠢货,傻瓜。”
“来,你们告诉我,愿意做那个傻瓜吗?辛辛苦苦奔波一场,钱没挣到,但你的付出,别人享受了,你卖出一份产品,厂家就会获得一份利润,100个经销商,就能给他创造100份利润,而对于经销商来说呢?基础消费品,挣钱吗?一瓶水果罐头,挣一两块钱,我们是为了挣一两块钱去从事这个事业吗?错,我们要的是前景,要的是一份事业,而不是一两块钱。”
“可是偏偏呢?市场上到处都是这样的厂家,他根本没有这个财力,物力,更没有长远的品牌策略,卖出一罐是一罐,坑了一罐是一罐,反正卖掉一罐赚一罐的钱,这种产品多的是啊,海上客运站出来,外贸天桥,马路市场,那么多的水果罐头,三块钱一罐,你去买啊,辛辛苦苦,一年下来,哪怕你卖出10000罐,有意义吗?你千山万水,就为一年挣一万块钱,你的前程呢?事业呢?一个劣质的厂家,需要一万个傻瓜,来,你们告诉我,谁愿意当那个傻瓜?”
“不愿意。”
“不愿意。”
“不愿意。”
范阳突然一下,跳上最前排的一张桌子,哗一声扯掉身上的衣服,振臂高呼,引导下面的曰本客户,齐声高喊:“我才不要当那个傻瓜。”
台下回应:“我才不要当那个傻瓜。”
范阳高呼:“绝不当傻瓜。”
台下回应:“绝不当傻瓜。”
整个公司的人,都经过了范阳培训的,自然更加卖力的复合。
声浪一浪高过一浪。
守在公司楼下的众多外贸公司同行们,都能清清楚楚的听到。
一个个莫名其妙。
上面到底搞个什么名堂?
听到第二次齐声高呼了。
比小学生朗读课文还要整齐。
我不当傻瓜什么意思?
就连周副xx长和刘主任,也跟着高呼起来。
范阳继续喊:“付出要有回报。”
回应:“付出要有回报。”
范阳喊:“我要走上巅峰。”
回应:“我要走上巅峰。”
范阳喊:“我要财务自由。”
回应:“我要财务自由。”
“我要走向世界。”
“我要走向世界。”
“瓜分200亿财富盛宴……”
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