范阳摇摇头,他又岂会不知周副xx长话里的意思。
“没有办法,现在的国内市场已经乱成了一锅粥,水果罐头是我国的传统的大宗出口商品,加工简单,技术性不强,出口受挫之后,这些原本从事进出口的企业,纷纷涌进国内市场,现在国内的水果罐头,品牌应该不下几百个吧?”
“何止几百个,汉中算是起步较晚的,每个地区都有这种刚性需求,就咱们汉中,大大小小的罐头厂也能数出十来个,真的没办法吗?”
范阳手一摊:“有什么办法,我说的渠道下沉和电视广告,其实是最简单的品牌营销概念,拿来讲课罢了,这些曰本客商购买定军山的水果罐头,第一,是诸葛亮的概念套用了三国周边,的确有在曰本市场风靡的基础,如果没有定军山的概念,任随我嘴皮子说破,这些人也不会买的,这是定位准确,但国内呢?说来惭愧,什么情况您也知道,没有人会买账的,这不是意识形态上的问题,是我国的消费水平还没达到那个层次,还没有达到为自己爱好买单的程度,毕竟温饱都还没解决嘛,还有一点,其实我讲的所有内容,最终促使成交的,还是最后一句,中国入世。”
“入世?”
“对,就是入世,其实您千万不要小看今天在座的这些曰本商人,或许他们不懂营销,也不懂什么是系统的经济,但他们能远涉重洋来到这个地方,就是有所准备的,对目前中曰两国的形势都是清清楚楚,明明白白,基础制造就是在中国,曰本已经没有半点优势,中国一旦入世,就更加势不可挡,这些商人是没有能力贴牌再加工的,提前抢占市场而已。”
范阳继续说道:“而国内呢,目前的电视广告都已经被他们玩坏了,乱定高价策略,现在的水果罐头已经变成了奢侈品,到处都是礼品装,老百姓已经消费不起了,收到一盒罐头的礼物,老百姓还舍不得吃,又拿来继续送人,已经脱离了产品的本质,再这样下去,水果罐头必将退出中国市场。”
周副xx长又是一怔:“有这么严重吗?”
“对,就有这么严重,一个健康的品牌,有产品附加值,有品牌溢价,有充分的利润空间,才可以进行跨地区的销售布局,从而实现市场占有率。但这个价格,一定是合适的,正确的,老百姓能消费得起的,销量是健康增长的。”
“而现在的水果罐头呢?处境尴尬,这些公司财力上不上,下不下,前怕狼,后怕虎,既要承担高额的广告费用,营销费用,更多的人力成本,却没有能力拓展市场空间,也没有足够的销售能力,所以这些厂家,就把水果罐头定义为高端产品,在外包装上极尽包装之能事,动不动就是一个手提盒,里面5瓶罐头,7瓶罐头,包装比罐头还贵,当成保健品在营销,试图提升利润空间,来弥补高额成本过后,销量的不足。”
“可这种礼品装,毕竟只是市场的补充,而不是主力产品,大家买来不吃,放久了又会坏,老百姓就会逐渐对这个产品有偏见,名牌的产品买不起,廉价的产品不敢吃,被这些商家过度炒作,除了他的产品,其他的都不健康,劣质就含添加剂,防腐剂,哎,问题太多了,总之一言难尽,除非……”
范阳说的,无一不是当下的症结所在。
周副xx长终于听到一句除非。
“除非什么?”
“除非市面上能够出现一两家健康的公司,健康的品牌,有足够的实力,那么也有可能造成改观的。”
范阳告了个罪,为自己点上一根烟,抽了一口说道:“除非我们的定军山品牌,真的能像我在讲课时说的那样,成为一个知名品牌,那么就有可能。”
“你继续说。”
“周副xx长知道雀巢集团吗?”
“嗯,今天下午才听你说过。”
“雀巢集团是瑞士的,瑞士呢,只是一个弹丸小国,夹在法国和意大利中间,只有4万平方公里的国土面积,只有240分之1个中国那么大,而且国土面积当中,有60%处于阿尔卑斯山脉当中,传统的农业落后,只能畜牧牛羊,但他却发展成为世界上第一等的发达国家,不仅是他的银行业,钟表业,他的制造业和商业,也是非常先进,受人称赞的。”
“雀巢集团已经发展成为了全世界第一大食品制造公司,在全球80多个国家拥有500家以上的工厂。”
“他成功的秘诀在哪里呢?这和瑞士整个国家对他的支持,是分不开的,当雀巢集团在国际上略有名声之后,瑞士政府对他的扩张提供了空前的支持,这在西方社会,尤其是地域狭小的北欧国家,尤其盛行,叫做集中资源,国家保送500强。”
“瑞士如此,芬兰如此,挪威如此,就连韩国也是如此,集中财力,扶持有潜力,正确,健康的集团公司,让他们的品牌发展起来,品牌一发展起来,就有品牌溢价,就有强大的销售能力,就有价格掌控的空间,好比雀巢的支柱产业,奶粉,一般畜牧业发达的地区,都是山区,远离城市,在偏远的山区建厂,而要卖到城市里面去,还要覆盖全国,这不是一件容易的事。”
“这就跟咱们汉中的水果罐头一样,始终存在着地域性的制约,没有品牌溢价,就没有能力承担额外的运输和运营费用,无法形成规模经济,最终由于市场的局限性,就很难发展得起来。”
“所以还是一句老话,做大做强,除非把咱们定军山的水果罐头,做到真正的市场名牌,放眼布局就是全国市场,渠道遍及二三十个省市自治区,站在这样的全局高度,那么地域性的限制就会抵消,才有能力把控市场。”
最后,范阳装出一副苦口婆心的样子说道:“但是呢,这要靠企业自己发展,无疑是非常困难的,所以我想代表绿野食品厂,向领导们由衷的建议,在发展的过程当中,要更加大力的支持啊,如果我们汉中能够将资源倾斜,不计代价,全力扶持出一个真正的品牌,敢于投资,敢于下大力气投资,多放贷,多融资,哪怕吸纳社会资本,搞成股份制的集团公司,那么所有的问题都将迎刃而解,现在正是大力发展品牌经济的时期,快人一步,就快人无数,要做,我们就要打造响当当的品牌,然后股票上市,跨国经营,资本的力量是无穷的,咱们汉中也有可能打造出食品行业的500强。”
小说推荐
- 国际倒爷,从海上贸易开始崛起
- 吹牛老王连载
- 最新章:第二十六章:暴怒的查尔斯
- 半吸血鬼倒倒
- 原为-一个半吸血鬼的学生生涯 北京 吸血鬼 半吸血鬼 还有倒倒 一个过着平凡大学生生活的半吸血鬼 以及,平凡生活中的那些小波澜 本人文章结构。俄。SO SO 将就,将就 死皮赖脸开始写希正篇,大家无聊了可以看看,新文走向和正文不同 更新时间的话,周六会更新。没办法,平时的课程排的那叫一个满。泪 这六
- 倒倒六爷连载
- 最新章:38.变形记
- 重生1989:我的倒爷生涯
- 上一世,赵卓身家过亿的外贸巨头谈下一笔巨额订单,庆功酒后,一觉醒来他却重回1989年大时代风起云涌,整个世纪最深刻的剧变即将发生!罐头换飞机,日用百货换生产线,伏特加换回高端技术人才这些历史上的传闻,真正发生在眼前站在这个时间节点上,他带着两世为人的经验和超越整个时代的眼光,一步一步,走上世界顶级富
- 六六天顺
- 最新章:第四百一十七章 收官
- 重生之娱乐帝国
- 【飞卢中文网A级签约作品:重生之娱乐帝国】苏浩来到平行世界,这里的经典小说,经典歌曲,经典影视都没有,他融合恶魔系统,可以复制各种能力,在系统商店兑换武功,俘虏,药品,丹药等 他开影视公司,收购影院,收购漫画公司,办综艺节目,凭着自己对大火综艺节目掌握,凭着对娱乐圈高票房、高评分影视先知,创造一次次
- 九爷连载
- 最新章:第58章 颖宝的初伆(求鲜花!求收藏!)
- 重生国民男神:凉爷,花样撩
- 【1v1男扮女装,重生虐渣爽文 震惊 跆拳道黑带世界冠军苏凉被未婚夫陷害,一朝重生成为校园人人得而欺之的弱鸡“人妖”苏凉 长得丑 看她分分钟华丽变身,亮瞎白莲花的狗眼 没有钱 看她炒股、开店、住豪宅 传说凉爷撩人上瘾 小姐姐、小妹妹都排好队,一个一个来 见状
- 你凉大爷连载
- 最新章:第四百一十四章:柳若言
- 重生三国当二爷
- 三国重生关云长,诛杀恶蛟美名扬。扶危救困护黎庶,侠名伟业远昭彰。碧血丹心忠良将,兄弟恩义世无双。为教四海复清宁,扶保皇叔兴汉邦。现代人重生成关云长,搅动天下风云,滚滚的长江之水,又淘尽了哪些英雄
- 古韵新涛
- 最新章:第438章 复归汉天下太平(大结局)
- 重生之独占我的男神[星际]
- 意外重生的帝国第三王子夏洛所决定的第一件事就是先去把自己的男神拐回家,想要抢占先机把还没有驰骋战场的男神培养成自己的心腹大将 然而事情的发展却跟他所预想的情况有些出入“什么?王子殿下您这是要拐我回去给您暖被窝…不是,是要拐你回去做我的得力左右手“啊?真的要暖被窝…能不能好好听人说话?我是说要带你回去
- 第五熙连载
- 最新章:209.第 209 章
- 重生西游之吞噬三界
- 封神之战只为颠覆凡间王朝?西游之行为何劫难诸多巧合?混世四猴各有神通,皆不在五行中,若是四者合一何人可挡?世间流传,妖怪害人,众生供奉神仙以求庇护,却不知这些妖怪本就是这些神仙的坐骑宠物。白毅后世穿越而来,化身为蛇,带你解密三界真相.哪吒“咦?我的风火轮怎么少了一只”敖广“逆子住口!你连自家的大门也
- 发际线告急
- 最新章:第六百零五章 你这算临阵投敌么?
- 重生后被超可爱女朋友倒追
- 【小说网独家签约小说:重生后被超可爱女朋友倒追【本书为单女主,高糖文,糖尿病患者慎入 第一次见面那天,女孩儿目如星辰闪亮“你还记得我吗 陈诺说“不记得 阮小暖说“没关系,从下一秒起,你就绝对不会再忘记我,因为,我要追你 第二次见面,阮小暖甜甜一笑“陈诺同学,能做我男朋友吗 陈诺答“专心学习,无心恋爱
- 八月二十连载
- 最新章:第71章 公主抱什么的真的man爆了(4更)