广州杭州,全国各地,几乎每个省都有自己的服装加工产业,走到广州几大工业区你能找到上万家服装工厂,加工作坊。
绝大部份谈不上品牌。
款式也千奇百怪,以后的服装店主,走到任何一个服装批发市场,都会感到一阵无力,款式太多了,版型太多了,而价格,实际上差不多的。
这就要求服装店主必须要有一定的行业知识。
要能分辨基本的版型,和基本的搭配方法,和自己的经营风格定位。
要知道什么人适合穿什么。
搭配着卖什么。
要知道号型,比如男士的t,170/88a,代表着身高170,胸围88,体型a(标准)。
这个号型的t,偏瘦,就不能进薄款的面料,纯棉也不行,也不能竖条纹,袖子不能过长,越穿越瘦,下摆也不能过长,要不然穿起来就像竹竿一样。
别人到店一试,立马弃了。
而同样这个号型,如果针织面料,更有质感的面料,下摆略微收边,袖子略短,穿起来就很不错了。
再搭配一条面料稍厚,裆摆略宽大的牛仔裤。
选了一件衣服还会买上一条裤子,穿着好看,生意就越来越好。
而冬装呢?同样这个版型,夹克衫就很适合。
休闲西装,则绝不适合。
卖羽绒服也是一个道理,明明是卖给年轻女人的,却进h版的货,偏偏颜色花里胡哨,肯定卖不动。
上身效果不好,还没有合适的搭配。
如果策略正确,精心选择一件a字羽绒服,再加上一条紧身牛仔裤的搭配,随便你卖多贵。
服装产业除非最低端,永远都不嫌你贵。
真正左右服装盈利状况的,只有穿搭,和自己的眼光。
需要具备一定的专业知识,知道一定的穿搭技巧。
否则无论你怎么卖,都是死路一条。
而真正的高手,即便摆个地摊,卖大路货,也能挣到不少钱。
尤其是网店,差距真不是一般的大。
板房的几个裁缝,已经拿起卷尺量起了尺寸,现场就要打板。
女老板眨巴着眼睛:“你这个打底裤呢?还没给我版式呀。”
“这个着什么急,裤子还不简单,衬衣和t,你这边会做吧?”
“当然会呀。”
“好。”
仅仅三件羽绒服,加打底裤,肯定是不够的。
充其量算是流行服饰。
算不上拳头产品。
只有祭出大杀器了。
梦特娇冰丝短袖,金盾钻扣衬衣。
在服装界总有一些传奇商品,它们依靠独特的设计,独特的面料,甚至不用品牌推动,也能成为现象级的产品。
在整个90年代,如果说有什么男装独领风骚,除了梦特娇,其他都是渣渣。
在后来的网络服装界,有句话叫男人的价值不如狗。
但实体店方面,却恰恰相反。
女装的衣服,始终局限在一个价格区间,不能太高(奢侈品牌除外),而男装,可以贵到没有上限。
梦特娇的冰丝短袖t,外号娇衫,1688一件,在那个年代堪称天价,可依然火爆得一塌糊涂。
标标准准的大款装。
身穿梦特娇,脚踏老人头,再搭配一件texwood苹果牌牛仔裤,腰插都彭打火机,手提大哥大,再骑辆雅马哈,这就是九十年代的大超哥。
梦特娇的品牌logo是一朵小花,这个品牌来自法国,创立1880年,百年沉淀的大企业,也是最早研制冰丝纤维的服装公司。
冰丝纤维,是一种有机面料,它不是化学产品,由棉花和木材纤维,加入一定比例的涤纶,混纺而来。
这种纤维也叫亮丝,既纤细,也有着很强的光洁度。
1984年,梦特娇出奇的采用复古针织手法,推出了一款梦特娇马球。
火爆了整个欧洲。
这款马球有这样一个特点,它是针织工艺。
布料加工,有针织和梭织两个类别。
梭织,是最常见的,绝大部份布料都是梭织,经线,纬线,纵横交错的结构,相当于平布,表面光滑。
而针织呢,就跟打毛衣一样,是一个线圈儿穿着一个线圈儿,缠绕织成,所以针织面料摸上去不平,有着非常明显的针织纹路。
在此以前,几乎没有t采用针织面料,梦特娇独创,这让梦特桥的t,有着更强的质感,和一点的弹性,更加紧致贴身。
而针织的面料工艺,也让梦特娇的这款冰丝短袖,有这样一个说法,说它一根肠子通xx,整个衣服就像打毛线一样,是用一根丝织出来的,历经100多道工序。
甚至有人说是全手工织造出来的。
一件衣服要耗费180多天。
当时的人们害怕买到假货,托人从香港带回来,而分辨真假有点搞笑,拿到衣服第一时间,掀开左边的衣服口袋看一看,看看里面有没有两个小洞,据说整件衣服就两个线头,就藏在口袋里面。
有,就证明是一根丝织成的。
没有,就是假的。
可事实证明,这全都是假的。
稍微懂行的人都知道,这是一种布料。
因为织布机,本来就有针织机和梭织机两种区别。
像羊毛衫,针织内衣这些,都是针织机织出来的,量产产品。
中国服装厂的山寨能力,常常令外国原厂家瞠目结舌。
这款马球90年代初,就被广州一家公司引进回国。
这老板也是艺高人胆大,模仿别人就算了,连品牌logo都不换一个,直接注册个广州梦特娇,法国产什么,他照着产什么,一模一样。
后来随着广州梦特娇的火爆,陆续出现了很多梦特娇,福建梦特娇,杭州梦特娇,上海梦特娇,沈阳梦特娇。
97年,法国梦特娇的执行总裁伯纳德.罗斯,第一次来到中国打假,逛遍了广州几个服装批发市场,找到了几百件梦特娇。
结果连伯纳德自己也惊讶不已。
连他自己也很难分辨。
这个时候的梦特娇,已经仿到了原装老板都分辨不出来的地步。
最后只能表示,全部都是假的。
因为梦特娇在此之前,根本没有登陆中国。
从此开始了漫长的打假过程,2000年法国梦特娇正式登陆中国时,把所有能搜集到的梦特娇品牌,全部告上法庭,仅仅广州就找出3家梦特娇,强制收回所有的生产权和知识产权。
很遗憾,风靡一个时代的娇衫就彻底落下帷幕。
失去了品牌价值,可针织面料,却在这个时代产生了无比庞大的产能,各大厂家疯狂甩货,各种丧失底线,也导致针织面料彻底的沦为假货,低端的代名词。
而到了2010年以后,这种针织面料的t,当年的娇衫,成为了标志性的老年衫。
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