转过来就迫不及待的问道:“那咱们的合作方式是怎么?广州我有几百个上家,什么服装都能做,你需要什么面料?铁路方面我也有关系,走陇新铁路,发货非常方便,1吨,一千公里,100块钱的运费,一车皮服装的话,三四十吨,上千万的货,一万多块钱就拉过来了,随时叫,随时发,只要你有渠道,其他我统统都能帮你搞定。”
“好。”范阳轻轻鼓掌:“要的就是你这能力,但这中间有个特殊的地方,我是跟区委合作,区委的目的,是借助这一次的影响力,扶持本地的轻工业发展,为本地的服装产业找到一个新的渠道,有一个硬性要求,必须新缰本地的企业生产,从而出口,所以这个事情的操作方法,要特殊一些。”
范阳招招手,在张松仁耳边低声说了一番,区委那边的硬性要求必须满足,这批服装样品,挂在新缰这几家服装公司名下。
但大规模的生产,是不可能指望他们的。
范阳心里清楚,这批高档服装打造出来,销量一定很可观,仅凭新缰的生产能力,绝对不够的。
还是要大举外包给广州公司。
但名义上,必须挂上新缰生产的名号。
这才是外经厅的成绩。
范阳切得很准,区委方面有这个方面的硬性要求,也是为了自己的成绩。
zheng绩。
数据上好看了,出口量达到了,招商引资也就容易了。
所以这方方面面必须协调好。
到时候订单出来了,产能跟不上,这不是搬起石头砸自己的脚么?
所以必须两手准备,广州各大服装工厂,也必须同时打板,提前建立联系,和领导办事,才不会管你用什么方法。
到时候催得你心慌。
再来联系就晚了。
相反,如果自己提前安排好了,领导急得跳脚,这时候自己再站出来,一切尽在掌握,就会变得非常美妙。
所以这只能悄悄的进行。
说得张松仁连连点头:“明白了,这个好办,广州那边我熟得不能再熟,你放心交给我就行。”
范阳严肃道:“话别说得太满,你现在这边放得开手么?你这边的生意咋办?”
张松仁手一摊:“你看我一天有事干吗?就是喝喝茶,我都安排得好好的,人手充足得很,我一天到晚闲得心慌,输了不少钱,走一两个月都没事的,你尽管放心。”
范阳是真没想到,这张松仁竟然挺有能力的。
挺上道的。
知道自己需要什么。
暗呼幸运,这人可用。
张松仁一直观察着范阳,从表情上,就知道自己已经打动了对方,眼珠一转:“那到时候怎么分啊?”
“呵呵。”范阳一笑,反而对张松仁更加欣赏起来,故意拖了一句:“放心,到时候少不了你的好处。”
张松仁啧啧两声:“这恐怕不妥吧,出门在外,谁不是为了钱?先说断,后不乱,我好歹也是有生意的,白忙活谁干啊,大家说清楚了好些。”
“呵呵,老狐狸,行,咱们摊开了说,两种方案,第一,我指定样式,面料,你按照我的要求作出样品,报价,这个价格要包含运费,杂费,运到乌鲁木齐的价格,我向你们直接购买,我卖多少钱,你们管不着。”
“这个自然,干脆利落,还有一种呢?”
“恕我直言,这钱你一个人吃不下吧?”范阳问。
“这个肯定嘛,但这个你不用操心,我知道怎么做,另外一种呢?”
“另外一种是你脱离公司,跟着我单干,本钱我出,咱们单独成立一个服装贸易公司,给你20%的股份。”
“好。”张松仁一竖大拇指:“单干我可不敢,就按第一种办吧,咱们正经生意人,价格绝对公道,但有一句说一句,我不可能垫钱的,现金交易,钱货两清。”
“这个不行,我有结款周期的,服装厂那边你自己商量,付款方式我只接受一半的一半,结5押5,付款周期半个月。”
张松仁说:“这个我就做不了主了,能不能多结一点,少押一点,我向上面好做一些。”
“只能这样了,外贸这块儿你知道有付款周期的,我跟英国人的结算方式结3押7,自己也垫不少钱,结5押5,以你们的渠道,完全可以转嫁到服装公司上面,你们没有压力的,这是我的底线。”
张松仁不好再说了:“行,也挺合理了,我也是个爽快人,合作愉快。”伸出手来和范阳握住:“那咱们先看看货?”
“不用,我已经选好了十几款,要不就在这儿说?”
“好呀。”
大军会意,将范阳买好的十几件夹克衫和羊毛衫拿了进来。
首先是夹克衫。
范阳抖出第一件,经典版立领双插包男士夹克,湖蓝色,张松仁就连说:“好眼力,真的是行家啊,意大利货,华伦天奴,86年的大牌货,这一件可不简单,晋江产的,这是真好卖。”
“你跟我还抖这些干嘛,华伦天奴会用涤棉的料子?”这一件,范阳买成48块钱,可是一点都不便宜。
要知道这个年代的猪肉才两三块钱一斤。
但这个年代的服装就是这么暴利,一件衣服,耗费工人们半个月的工资是常事。
很多人一年也买不了两件衣服。
都是年底买一身,就算很不错了。
只因中国的服装历史实在太短,细数50年代到80年代,就只有和苏连关系好的那会儿,流行了一阵花衬衫,卡其布,背带裤,之后又打回原形,只有三种颜色,蓝色,绿色,灰色,就连纯白色都很少,就连女人也是一样,六七十年代的女人都穿军装,绿装素裹,尽显妖娆,唯一称得上高档服装的就是中山装了。
这是从列宁装改进而来,取消了胸口的两个荷包,让版型看起来干净一些,立领,齐排扣,不收腰,但和西装一样,对人的身材有很大要求,必须骨架宽,身材魁梧穿起来才好看。
可亚洲人的体型普遍瘦削,骨架小,根本撑不起来。
夹克衫最大的特点第一个是拉链,第二个是收腰,收领,收袖口,把h版型变成o版型,可以很好的遮挡身材。
再加上80年代的一部电影《霹雳舞》,里面就能数出来几十种款式的夹克衫,搭配喇叭裤,蛤蟆镜,曰本彩电,收音机,给彻底带火了。
如今已大量普及。
款式上千种。
但仍是那句话,设计值钱。
可范阳选的只是经典款,根本没有什么设计,张松仁也赞不绝口,尽显老生意的本色。
“这一件是春装吧?你的成本多少?说实话,利润我给你管够。”
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