《官场大事记》第四十四节 范毅的乡村生活之生意

    范毅的乡村生活之生意
    那天从镇上回来后，范毅调出云南铜业的走势图一遍一遍地看，希望能对自己下一步的cāo作有所启发。
    持有与卖出的冲动一直在内心激烈地博弈着，外人又哪里能够体会。
    范毅手上的另一只股票，就是康南百货，其股价现在象是步入了一个上下两元钱的铁箱子，总在10元至12元间来回振荡。
    按常理，范毅早该逢高出局的，可一想到将庞勇强撵出董事会所带来的快感，范毅就妥协了，决定继续持有再看看，万一下一次股东大会表决时又能使得上劲呢？有了这样的考虑，范毅对康南百货的持有决心反而更加坚定了。
    只有在面对云南铜业这只股票时，范毅的焦灼感才会不可扼制地时时涌将出来。
    考虑了几天，范毅想，我当初买入云铜的理由是什么？到现在有了变化了吗？不，现在经济走得很稳。可我又当心什么呢？股价太高，似乎是有一点儿，但只要经济继续造好，人民币继续升值，回头来看，现在的股价就不应该再算高了。
    嗯，我明白了，范毅想，我真正当心的是受外围经济走势的影响。比如说美国，从年初开始，就不断有人唱衰它的经济，如果它不行了，中国的出口肯定也不行了，经济当然也就会跟着往下走，最终影响到股价，这才是应该当心的。
    可惜的是，自己身在穷乡僻壤，根本不可能对整个经济大势做到同步跟踪的，况且，这种对经济大势的正确判断，又岂能是自己这种水平所能轻易给出的。
    还是学一学老邢，见好就收吧。最终，就在范毅决定至少应该先卖出一部分云铜，以纾解自己内心的压力时，一件预料之外的“生意”却绑住了他，最后反而成全了范毅。
    ……
    事情是这样的。
    现在的天气，出一阵太阳，下一阵雨，拉法镇当地的野生菌在山里疯长。
    开始时，有些村民顺手捡了来送给范毅，有人看范毅爱吃，于是专门捡来卖给他。一传十、十传百，捡菌来卖的人越来越多，范毅再能吃，也不可能全吃得了。
    于是范毅向吴村长打听，为什么村里人都不吃？村长笑笑说：“也不是不吃，只是吃得少。这种东西，刮油水得很。村里本来就不富裕，肚里有油水的人家更不多，要是老吃这个东西，哪还有力气干活？”
    “那为什么不拿出去卖呢？”范毅追问。
    “也不是不卖，以前其实也卖过，可是根本卖不动。当时，村村都有人捡了去镇上卖，也卖不上价。而且这东西还不好保管，一挤一压就没人要，再说了，这镇上人也不富裕，炒菌子吃可是很费油的，有几个人经常吃得起？”
    “那镇外有人来收吗？”
    “以前有过，现在没有了。路不好走，菌子又是娇气物件，不新鲜，运出去也没人要。而且量收少了还不够路费。以前，周围几个矿上光景还过得去时，还有人下来镇上买了去吃，现在矿上也破落了，工资都开不出，就没人来买了。只有镇里的领导回县里时，自己带着车，一篮一篮的买了带回去。我还帮他们收过新鲜菌呢。”
    范毅心里动起了一个念头，回来认真想了一段时间，又向其他村民打听了往年出菌子和采菌子的情况。
    然后，范毅还是来找吴村长，劈头就问：“老吴，如果真能解决运输、规模和保鲜的问题，你说说这菌子的生意到底能不能做？”
    吴村长愣了一下，问：“难道说，你想收菌子去卖？”
    “不是我想，是咱们村。你看看，这村里的村公所破败成个什么样了都没钱修，小学校也一样，这些都是公益事业的嘛。我们工作组在，是可以向上打报告解决一点儿，可我们一走，往后你们怎么办？再重新回到解放前呀？”
    吴村长搓着手笑着说：“这我倒还真没想过。你容我想想。”
    点了根烟，吴村长默默地边抽边想，过了一阵说：“范同志，我是这么想的，那些专门做这生意的人都做不走，咱们能行吗？”
    范毅肯定地说：“能不能行现在说不好，只有做了才知道。这样，我说一个办法，你帮听听，看看会不会成？”
    吴村长点着头说：“你说、你说。”
    “是这样，我以前在省城听说过野生菌的价格，这段时间我在村里也打听过，我们这儿没有的菌就不说了。单是干巴菌，在泰明市就要卖到三、四百块钱一公斤，在镇上却超不过50，在村里，那就是二、三十块的样子，这就有差不多十倍的利润。”
    吴村长眼里泛起了的一丝亮光，连连点头。
    “现在的问题是，如何才能将这种潜在的利润实实在在变现，拿到手里？这就有几方面的考虑了。第一，要保鲜。所以像牛肝菌这类的杂菌就不能收，太容易烂，我想了想，只能收两种菌，干巴菌和鸡枞。相比较下来，只有这两种菌，保存的时间可以长一点。”
    “然后就是及时运输的问题，这就要说到第二点了。第二，就是运输。靠镇上每天两趟的长途中巴车，肯定是不行的，时间上不及时，就会影响到菌子的保鲜，而且坐中巴车还不好携带，每次带的量也不会多，就会影响收益。我想来想去，只有租车一条路。村里有没有人会开车？”
    “有是有，可都出外打工了。如果不行，倒是可以动员一两个回来。”
    “那不行，我们做的只是季节xìng的生意，把人家硬叫回来，干上几个月，又没活儿干了，反倒影响人家外出打工赚钱。最好是能找按次付工钱的，这样吧，就由我来想办法吧。车子嘛，我也想过，最好是在省城租，来回两天够了，时间上就有了保证。车子离开泰明市下来的当天，我们就收货，第二天就能在省城出货，保鲜问题就解决了。”
    “第三嘛，就是规模，这数量一定要上去，一定要保证了收购量，才可能出效益。所以还得再找几个人来帮着一起收。我看，你一个，吴会计一个，再叫上康主任，他算是村里康姓的代表，这样在村里才摆得平。有了人，就要把附近几个村的菌子全都收上来，最好在镇上也有一个人、设一个点，方便其它村子就近交货。”
    “我没问题，为村里做事嘛！就是怕别人不愿意白干。”吴村长说。
    “这我也想过，大家都付出了辛苦，当然也不能白做。这样，等最后赚了钱，刨除一切开支后，一半利润留在村里公用，一半算是你们几位的工钱。如果最终亏了，我按每个月500元付你们工资，怎么样？”
    “要不了那么多，一、二百块钱，他们就会干。范同志，我看这样应该没问题了。哦，对了，镇上我有个亲戚，人很踏实，完全可以让他帮助咱们搞一个收购点。”
    “这就齐活儿了。我明天悄悄去一趟省城，联系车子和驾驶员，有了眉目就回来。”
    “啪”吴村长一拍大腿，说：“忘了一件最重要的事，这本钱怎么办？”
    范毅笑着说：“是我忘记说了，就由我来出，赚了我分文不要，亏了算我的。”
    ……
    到了省城后，事情办得出奇地顺利，很快就定下来了。
    驾驶员由纺织厂老潘的徒弟查小伟当任，现在厂子基本停工，只发点生活费，许多工人都在外找零工，范毅原本想请老潘出马，老潘心疼自己的徒弟，推荐了他，说好出车时每天付一百元的工资。
    查小伟是一位jīng瘦随和的小伙子，成天脸上挂着笑。
    找租车行租车时，范毅特意带上查小伟，好让他提前进入情况。
    问过了几家租车行，范毅最后选定了一辆皮卡车，谈好每周租两天，时间基本都固定在周五和周六，先租两个月，这样价格又往下降了一些。
    交了押金，范毅索xìng先租一天，让查小伟拉着自己去寻野生菌的买主，一方面也想看看查小伟的车技。
    转了几家，终于与一位常年做野生菌生意的店主谈拢了，双方相互留了姓名和电话，范毅特意介绍查小伟与老板认识，说：“以后，就是小查亲自来交货收款，说好了，一手钱一手货，概不赊账。”
    ……
    回到中水岭村，吴村长已经与吴会计和康主任商量过来，现在再一齐叫过来，小酒一喝，事情就这么定下了。
    吴会计补充了一点，说：“咱们如果定下了每个礼拜五准时收菌子，就要赶紧把消息放出去，要不然，有人早早把菌子采了来，时间一长，反而就要不成了。”
    几天后，第一次收购获得了圆满成功。
    范毅等人以极低的价格分别收进了干巴菌和鸡枞菌各二、三十公斤，周六一早，查小伟开着车就返回了省城。
    按查小伟的建议，本来是准备周五当天就要返回的，范毅怕路上疲劳驾驶不安全，说：“第一桩生意，务必万无一失，安全第一，安全第一。”这才改在了第二天一早出发。
    当天下午，范毅收到了小伟发来的短信说，已交货，钱已存入范毅专门新办的一张银行卡内。
    村里众人闻讯，极为高兴，在吴村长的亲戚家喝得昏天黑地。