《小生意》第八十一章 百分之一

    易茗和斐一班的态度，让身为儒商的刘金洋很是有些不自在。
    光天化日、朗朗乾坤。
    在刘金洋看来，这边是公众场合。
    以前是，以后也会是。
    他完全没有考虑到自己的不请自来。
    更没有考虑到修缮过后的易家祠堂还没有对外开放。
    所谓的公众场合，更是无从说起。
    他现在比较关心的，就只有斐一班刚刚话里面给出的讯息。
    “斐老弟怎么可以对易家村的白茶不敢兴趣？”刘金洋整个人都有点着急。
    “我为什么不能对易家村的白茶不敢兴趣啊，刘大伯？”
    斐一班在叔叔和大伯之间，做了半秒钟的犹豫，最后选择了大伯。
    他和刘金洋之间的年龄差，并不适合称兄道弟。
    诚然，最开始，其实是斐一班自己带头喊人家“刘哥”的。
    那是他们两个人的第一次见面，那会儿他一心要帮易茗把水潭别墅要回来。
    叫“刘哥”是为了让自己显得更成熟一些。
    现在嘛，真的不是特别想搭理一个影响他实践圣人圣言的老大伯。
    “斐老……”
    斐一班的转变有点过于巨大。
    刘金洋一下没有反应过来，叫到一半，硬生生地改口道：“斐大仙可是关系到易家村之魂命格的人，当然不能对易家村的白茶不闻不问。”
    “我关系到易家村之魂的命格，又不是易家村之魂关系到我的命格。”
    斐一班终于拿正眼看了刘金洋一下，说道：“现在的这个情况，难道不应该是关心易家村之魂的人，不能对我不闻不问吗？”
    套近乎就不必了，有什么话就直接说。
    斐一班接受的绅士教育里面，并不包括要对品性恶劣的人，展现出自己绅士的一面。
    尤其是恶劣到影响他在上下五千年悠悠历史长河里徜徉的人。
    中华文化源远流长，不认真研究、身体力行，怎么继往开来？
    “对，是我的错。”刘金洋倒是完全不介意自己打脸，笑着致歉：“是我应该早点过来找斐大仙的。”
    刘金洋的态度，决定了斐一班的态度。
    “现在也不晚，你说说什么事。”
    斐一班没有再针锋相对。
    主要是没有这个必要。
    问题始终还是要解决的。
    拖到最后，对大家都没有好处。
    “我可以放弃优先续约权，你和易家村怎么谈，我也不管，我只要求，在你们要做的品牌里面，占1%的原始股。”
    “拿续约权换百分之一？你这个建议，到挺新鲜的。”斐一班没太明白刘金洋用意，直接问：“空手套白狼？”
    百分之一，其实要的真不算多。
    如果一开始，刘金洋就这么提议，他多半会欢天喜地地接受。
    事情发展到了现在，都逼得他和易茗去给易家村之魂申请古树名木了。
    再想直接捞点好处就有点说不过去了。
    尽管，从解决问题的角度来说，斐一班对这个提议是很心动的。
    心动的原因就一个字——穷。
    他不太清楚，刘金洋如果要狠命争的话，会拿出来多少钱和他对拼采茶权。
    但这样的话，自然是不能说出来。
    斐一班没有从商的经验，就是打小在家里，耳濡目染。
    今天的这个场合，他也没有什么准备。
    说完这句话之后，也就不急着开口，在易茗的肩膀上拍了拍，示意更有经验的女朋友接手。
    “这怎么能是空手套白狼呢？”刘金洋并不认同这个说法。
    “那刘先生，您觉得是什么呢？”易茗很自然地接过话题。
    刘金洋想了一下，选择了一个他自己都不太确信的词，带着点疑问地说：“强强联合？”
    斐一班听完直接笑出了声。
    这很符合斐大仙除了七情六欲什么都不关心的放荡人设。
    易茗则是古井无波地问：“怎么个强强联手法？”
    “就我是茶商嘛，茶农和品牌我都熟，你们自己初创，肯定也不可能一下子，茶全都自己卖。”刘金洋开始帮忙分析。
    “为什么不可能一下子全都自己卖？”易茗打破砂锅问到底。
    “就创立一个品牌，没有那么容易，前期肯定需要很多的磨合，然后就是时间。你就算有钱，想开店，也不是一下子就能开起来的。就算开了，也不一定能赚钱。”这句话，刘金洋说的可谓字字血泪。
    “那既然这样的话，刘先生为什么又要这百分之一呢？”易茗直接提出合理质疑：“上赶着要做亏本买卖啊？”
    “实不相瞒，我呢，一直都有一个品牌梦，我做了一辈子的茶商，就想着能有自己的品牌。”
    “那刘先生现在开始做自己的品牌也不迟啊。”
    “还是实不相瞒，我也不是没有做过尝试，就是最后都失败了，血本无归。”刘金洋遗憾地皱纹都聚集在了一起，不无感叹地说：“品牌是个无底洞。”
    “那这样的话，你就更不应该要这百分之一才对啊。”易茗反驳道：“按照您的说法，这1%到了最后，多半还是个负资产。”
    “以前呢，我是不信的。我觉得我这么懂喝茶，我只要找个懂制茶的人一起，再找一个好一点的地段，开一家好一点的店，品牌分分钟就做起来了。”
    “那现在呢？”易茗问。
    “现在我就知道，做品牌首先就是要做包装。像你们改造易家祠堂的这种包装方式，就是极好的！”刘金洋说道这儿，两只眼睛都开始放光。
    这是藏都藏不住的喜悦。
    他甚至都有点想要住在古厝里面了。
    别的不说，就说易茗和斐一班所在的这个天井。
    经过一系列的借景和设计。
    保持了每一个厅堂的敞亮。
    又让里面的每一个房间，都避免了阳光的直晒。
    做成白茶博物馆，冬暖夏凉，里面的展示的东西，能收到最大程度的保护。
    刘金洋说不出这里面具体好在哪里，但就是和风水一样玄乎，哪儿哪儿都让人舒服。
    “谢谢刘先生的美誉，但是不好意思啊，我们就是打算一下子茶全都自己卖的。”易茗看着刘金洋的眼神和表情，开始油盐不进。
    刘金洋开始抛出最大的橄榄枝：“我可以贡献我所有的渠道啊，这肯定比你们自己从零开始，要容易很多。”
    刘金洋来的很是有些突然。
    提出来的想法，也是易茗和斐一班之前从来都没有讨论过的。
    这个方桉其实比他们之前想到的都要更好一些。
    他压根就没有想过，刘金洋都不蹦跶一下，就直接想要投诚。
    斐一班说刘金洋空手套白狼。
    实际上，真的这么操作的话，空手套白狼的人，在很大程度上，其实是他自己。
    刘金洋放弃优先续约权，意味着他和易家村的采茶权价格就可以随便谈。
    有了“斐大生”身份的加持，这个价格很有可能不会比刘金洋当时拿下来的高多少。
    甚至，他也可以一分钱都不出，让易家村直接拿采茶权入股，看看鲁瓦克白茶的股份要怎么合理分配。
    这么一来，他或许真的可以腾出有限的资金，开始尝试把智能锁定制做起来。
    想到这儿，斐一班莫名有些兴奋！
    但所有的这一切，也还要看易家村的意思。
    不是他一个人能说了算的。
    在拿回来易茗的水潭别墅之后，他和刘金洋之间，其实就没有什么花解不了的“深仇大恨”了。
    这也是为什么，他会愿意在这里，听易茗和刘金洋说这么多。
    可是，不管这个提议再怎么好，以易存章对刘金洋恨到咬牙切齿的程度，就很难按照这个想法执行下去。
    得想办法先谈谈村长的口风。
    “多说无益，先去问问易家村之魂同不同意。”斐大仙终于想起来要说话了。
    说完就带着易茗飘也似的走了。
    神神叨叨的，好像真的和易家村之魂能够心意相通似的。
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    周一都比较忙。
    所以又有点短。
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