《大宋香闺》第五十九章 商家字号

    “不行！”听到沈眉说要卖嫁妆，沈老实头摇得快要掉下来了，“卖你的嫁妆？绝对不可以！”
    “阿眉，爹娘会设法的，你不要操心这么多。实在不行，可以搬家后再卖了这边的房屋。”姨娘劝道。
    “我不是瞎操心，我也是为自己未来着想啊。”沈眉固执地说，她想了想又说：“难道你们真的相信，我很快就嫁得出去？”
    沈老实和吉姨娘一时都说不出话来。
    沈眉掰着指头说：
    “一、咱们家明摆着，不搬也要搬，那就趁着搬家，做个长久一点的打算，东京城能做生意的地方，地租一定不便宜，这个钱却是要出的；
    “二、现在家里虽然还有点银子，但重新开张铺子，却是需要比以前更多银钱周转，手头不可太窘迫了，才能应对各种事情；
    “三、我这嫁妆，收着也不会变得更值钱，被褥与那些不耐放的，我都和姨娘慢慢在清理了，首饰家具放着，也只会折旧，不如趁此时成套、新净，挑个好价钱换成银子，请郑念念帮忙找银楼经纪，不会吃太大亏，近年东京田产值钱，也趁此时高价卖了，将来年成不好再重新买也成；
    “四、如果家里生意有起色，将来要置田买铺，与我重做嫁妆都可以的，如果生意不成家里不好过，难道看爹娘饿死，我自己守着这副嫁妆独自过么？”
    沈老实一向就不如女儿会说，此时被她说得瞠目结舌，一句都回不出话来。
    沈眉又说：“这边房子便是变卖，所得银钱也是有限的，但却是临街小铺，极有人要租的，倒不如留着收点租金，万一有其他变故，也可留作最后应急。”
    姨娘想劝，沈眉却甚是坚决，说：“姨娘也是不输给男子的人，咱们如何不合力试这一把，况且不试，日子也只会坏下去，是不是？”
    姨娘说：“我知道你早就在为家中盘算，但这个赌注下得太大，你可曾思虑周详？”
    沈眉想了一会儿，觉得思路理清了，才开始说：
    “周详不周详的我不敢说，但是，我确实是一直在想咱们接下去走什么路子。
    “最先，咱们是靠着从大商家处拿货，转手挣点小利润，又因为咱家铺子是自有的，地方上也没有什么骚扰，成本尽低，所以价钱可以比别人再低三分；
    “后来，许记胭脂听了人盅惑，不发货给咱们了，咱们家被迫换了经营手法，凭手艺自己做些精品，依托熟人，她们用过觉得好了，再把我们转介给下一个客，但这门生意却是要靠人信人，如今流言四起是非多多，这条路又走不下去了。
    “如今我想，与其让熟人帮我们说话，不如让货品帮我们说话。”
    “让货品帮我们说话？”姨娘和老爹同时发问。
    “是的，所以我们做出来的东西，一定要有响亮招牌！”
    毕竟那几世里有过做名妓和才女的经历，沈眉虽然眼高手低却也见识不凡。而且沈眉曾经投胎到二十一世纪，做了女白领吴可媚，在一家全球五百强企业上过班的，所以说起来，还略有包装营销知识。
    “沈老实洗面药店”的招牌在城西街坊中自然口碑一流，如要搬去城东那非富即贵之地，要做精致的脂粉生意，却是大大的不相宜。
    沈眉一直想给自己的脂粉品牌命名为“小山”，因为她名字中有个“眉”字，她觉得以“小山”来作为自己的小字，以及自己心爱的品牌，正是相宜，而且温庭筠的小词“小山重叠金明灭，鬓云欲度香腮雪”，那种秾香软艳一直是她喜欢的，而且词中“懒起画蛾眉，弄妆梳洗迟。照花前后镜，花面交相映。新贴绣罗襦，双双金鹧鸪。”每一句写的都是闺阁妆事啊。
    只是这个名字不知怎的好像有点高冷，要让老爹和姨娘从“沈老实洗面药店”一下子转到“小山香粉”，也许有难度。
    她当然也会想到后世某个世纪，有种唇膏牌子的中译名叫“露华浓”的，可惜在这个时代这三个字没人会联想到化妆品，倒是李白的三首清平调，当中的字眼都不错，像“露凝香”“花想容”，更像是这个时代脂粉作坊该有的名字吧。
    她问沈老实：“爹，这城里做生意卖东西，可有在货品上标明商家字号的？”
    沈老爹摸摸小胡子，想了半日道：“孩儿，咱们这汴京城，有名的字号多的是，只是嘛，只有指名要买某家店的货物的，如西城李和记的芡实，下水门街的厚记春饼，柳树巷头大个伯的磨刀石，……既是晓得去买了，又何需在那物件上再标明字号地址？”
    “咱们家若搬去别处，一时半会儿的定是无人认识，别人还不晓得沈家出的货品好。之前咱们在包装法子上新想了些花样，自然能吸引一些人。如果咱们再在上面贴上一个商号标识，请顾客认明咱们家的字号，以免假冒，可不又多了一个噱头？我想着能在短时间内，让城里人多议论这事，咱们的香粉澡豆又是货真价实地道好用的，不怕人挑剔的，这名声自然能出来。”
    “嗯。”沈老实摸着小胡子，点着头开始琢磨。
    沈眉见了，又说：“再说吧，假如真有了那么一天，咱家的脂粉果然出了名，说不定也有仿咱的货品的、冒咱的名号的，那时，这个标识，也是个辩真假的利器。……还有呢，买了香粉送人的，那收货的见了标识上有写明咱家铺面在哪里，想再要时，也晓得怎样找到店里来，是不是？”
    姨娘听到这里，便说：“他爹，不用想了，孩儿说得有理。咱们想想这个商号标识怎样做法倒是真的。”
    一家人谈了半日，竟是非如此不可，沈老实见木要成舟，多说无益，也放开怀抱，叫杏姑整置了果酒饵饼，一家人谈说赏月，开开心心地过了个节。
    沈眉却是记得阎罗说过，她和幽明世界的连接口是自己眠床所在位置，如果她在别处睡觉，就会梦不到阎罗王了。
    只是阎罗也说过，在合适时机搬家的话，也不是不可以，现在，是到了沈家不得不搬的时候了吧。
    当晚入梦后，难得她还能记得此事，虚心冷气地请教了阎罗大叔。
    阎罗说：“果然是到了这时候了，幸好另一个连接口已经申请好，是灵魂和非实体物质可以通过的连接口，你收集的戾气我可以取走了。”
    “在什么地方？”
    “当然是你新家的闺房啊。”阎罗答得理所当然。
    “我们都还没开始找新房子呢，你就知道地点在哪里？”
    “所以我是神仙，你还不是啊。”
    沈眉被噎得翻了翻白眼，只好埋头读书，不理他了。
    “别怪我没提醒你哦，你筹措搬家这段日子，我也要去安排时空连接口的事，这段时间你就见不到我啦。有什么要问的赶紧问，不要到时又哭着闹着，说什么我好想你哦。”阎罗敲敲她脑袋，好心地提醒。