《大宋香闺》第六十二章 包装之术

    姨娘见逗留时间已然不短，而且也基本可以敲定，未来自家会选择这湖州字画铺作为纸包装合作商了，便带沈眉起身告辞，又对胡生说：“外子今日没有同来，今晚回去商量妥细节后，明日待外子再来与先生接洽吧。”
    胡先生一听，原来这家还是有男主人的，顿时偷偷松了口气，含笑答应不迭。
    他先叫小僮将各种纸样收拾了一些，好生捧着送去旧曹门街上第三家铺面的沈家，自己又用漆盘递过一张三寸长两寸阔的名刺来，说：
    “上面是小可的店铺字号，背面是小号专供的好纸好笔名色数种，贵宝号闲了尽管多来指教。”
    沈眉见了这名刺，心头一跳，倒是又受到一些启发。
    同时，她也没有错过胡先生听说她们家有男主人时那如释重负的表情，想来他也怕和两个年轻女主顾打交道时间长了生出是非来，心想，这人倒是个正人君子。
    胡文焕今年三十岁不到，正是乐意钻研技艺的时候，他又是书画俱精、对工艺生来有几分天分的人，见沈眉今日来店里，需求讲述得具体明晰，想法又颇为异想天开，不禁极有兴趣。
    也正是因此，他对沈眉的诸多要求不仅不反感，反而在她走后认真记下来，心中自行琢磨沈家要的这“包装”，自家这字画铺还能做些什么。
    沈家母女回家后，自然如是这般地将今日遇到胡生的种种说给沈老爹听，又将纸样拿出来，一家人将各色产品取出来研究了半日，天色向晚了，方觉得基本有了头绪。
    沈眉将胡生的名刺拿给沈老爹看，说，你看，人家书画店也晓得要做个牌号出来，咱们也要好生将“花想容”三个字做响，还要人家晓得到旧曹门街北面第三家铺面的沈家来找“花想容”。
    见爹妈都点头，沈眉又说：“这个商号标识，要使人一见便认得，走到哪里都不改样的，却需要好好的请人做一个。”
    沈老爹听不懂商号标识怎么叫做“请人做一个”，沈眉指手划脚，好半日才让他明白了自家品牌的名称、样式、比例、色彩、用法都要有一定之规的VI原理。
    沈老爹是个务实派，见她们娘儿俩说得热闹，便说他明日便去湖州字画铺找那胡文焕。
    没想到次日一早，沈家人才用过早饭，沈老爹还未出门，胡文焕已先派人来送帖子，说是如果沈老爹在家，他要上门来拜访。
    讲堂巷的巷口就在旧曹门街南面，与沈家斜对面，所以字画铺离沈家其实不远，不一会儿，胡文焕便带着个僮仆，抱着一大包纸样上门了。
    沈家本就预备将门面间的二楼用作接待贵客之所，于是就请了胡文焕上楼。胡文焕见桌上摆放了一些香粉的样品，还有昨日他给的纸样，也裁出了各种形状，做成各种小信封和纸函，他眼神一亮，不暇寒喧，便已走上前去拈起来细看。
    沈眉见状，便逐一向他解说，这洗面药是散粉状的，用小信封和厚纸函来包装；洗澡的澡豆面子，现在都流行团成丸子，她家首创，用蜡纸包成糖球状；大包的傅身香粉，是用沈家自创的模子包装成方块状的，三两一包；其余敷面的干粉和湿粉，以及膏状的面脂唇脂，计划用瓷盒或银盒包装。
    胡生对沈家的香粉产品显得很好奇，不仅亲自试了试那模子包装法，又讨了纸笔将不同品种的分类、性状、常用包装法及销售时的包装理由都认真记下。
    沈眉说，洗面药拆成二钱（作者注：约合现代7克多）一封来卖，确实利润较高，只是做这小信封比较费事。
    胡生笑了笑，看了看沈家做好的小信封大小，便取过一大张薄白纸来，比划了一下，当下便将那纸折叠好裁成八条长条，每一长条又截成六段，每段一对折，留出粘接的边口位，正好是一个一指长半指宽的小信封。
    他笑道：“这纸一张正好做四十八个小信封，像我方才那样裁法，做起来会快一些。说来这糊信封的事，我们的书坊伙计做起来就极快，只是这香粉乃是女子用物，书坊油墨多、不洁净，又是些男伙计，就不合适了，只好你家辛苦一些。”
    接着又看了看沈眉发明（盗版）的麦当劳苹果派式的纸函，他拿过几张笺纸比划了一阵，便和沈眉商量起裁剪尺寸来，如何才能使一张笺纸用得没有浪费。
    再接着，看到沈眉用白色厚纸做成的四方形和长方形的扁盒，更是有兴趣，翻来覆去看了半日，沈眉不禁想：“难道这个时代果然还没有这种后世常用的纸盒？”
    吉姨娘见他完全顾不上旁人，一头就扎进沈眉的“包装”里，不由得和沈老爹相视一笑。
    过一会儿，银嫂送茶上来，胡生接过，才突然醒悟过来似的，连忙放下茶杯，对沈氏夫妇行礼。
    他有点不好意思地对沈老实说：“得罪得罪，实在是昨日听你家小娘子讲这包装之术，小可以前闻所未闻，昨夜琢磨了半夜，今早忍不住想过来请教，没想到果然有种种不可思议之处，一时看入了神，失礼之至，还请沈老板多包涵。”
    沈老实呵呵一笑，对他拱了拱手：“先生太多礼了，今日一见，就知先生是实心做事的人。先生斯文人，却不嫌弃我们这些市井小生意，还亲自上门，在下已经领情太多了。”
    胡生是个精干之人，对客应酬素来讲究貌，只是这包装新花样实在太过吸引他的兴致，不然也不会如此。
    现在他发现沈家果然是有一说一的实诚人，便放下心来，一心一意要替他们好好谋画。
    他叫小僮从包袱里拿出几样新的蜡纸，递给沈眉看，说：“在下昨日推荐的，实是店中最好的纸。只是后来想想，这妆粉必然品种繁多，太过花哨反而凌乱，竟是素净一些，按着色调来区分类别，小娘子以为如何？”