《大宋香闺》第六十八章 花想容开张（下）

    洗澡的和护肤的又是另一大项，摆满了另外两个货架。
    洗澡用品此时有两大路线，一种是以豆面为主体的澡豆，一种是以皂角为主体的皂子，前者通常制成比较贵的的产品，后都则较适合大众，但是也有混合原料的。
    沈家从沈眉开始钻研配方以后，就决定另出蹊径，既然两种产品的功效其实相似，用法上也都是用水溶开来用，那就忘掉这种原料的差别吧。
    沈家主营的是丸子形状的香皂珠，以及豆干形状的各式香皂饼，统称都是香皂，香皂珠用料讲究一些，做得小一些，一次用一粒；香皂块配料略粗一点，做得大一些，可以掰开用几次。香皂珠直接用粉蜡纸包成糖球的形状，香皂块则用薄白纸包好，装在方纸盒里来卖，有的一盒六块，有的一盒十二粒，根据所用香料和每盒份量大小不同来定价。
    身体用的护肤品，这个时代还是以散粉为主，统称为“傅身香粉”，这种粉可以是白色的，也可以是淡红的，宋人称淡红为退红。洗完澡后、或是早晨起来以后，要往脖子、肩膀、胸前和身上扑粉，扑很多很多的粉，在这个时代的文艺青年眼中，细汗融湿了香粉，实在是非常美丽性感的意象。
    沈家此前卖的水边避温粉和利汗红香粉都是依据传统古方做的，口碑一向不错。这次开张新店，花想容推出的主打产品是纯白的“雪凝酥”，和淡红的“退红酥”，名字是沈眉从诗词艳句里找出来的。自然，它们也根据顾客品味和喜好，调出了不同的香型。
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    润扶和化妆类的产品，另外摆了两个货架。
    这个时代的润肤产品，一种是以动物油脂为主的面脂和手脂，一种则是和后世粉底霜略有相似的湿粉，只是这个时代湿粉是被归类在护肤品里面的。
    唇脂和胭脂也经常是混为一体的，沈眉只是做了简单的几样，因为开张得急，她实在来不及研发那么多的产品了，所以把唇脂和官粉锭子都留作下一步的开发空间。
    沈眉重点开发的也是湿粉，自从上次她为秦王府的小郡主做的茉莉芳油湿粉在宗室中大受好评以后，更增添了她做好湿粉的信心。不过郑念念送来的茉莉芳油此时太珍贵，沈家没舍得用在花想容的公开销售品上，但仅是桂花芳油的湿粉，这次开张时就已经引起一片惊叹了。
    开张这一天，白色的湿粉“玉容迎蝶霜”和桃红的湿粉“桃花润面霜”非常受追捧，与之配套的化妆干粉“玉容迎蝶粉”和“桃花润面粉”也卖得很好，这当然也与花想容暂时没有卖官粉锭子有关。
    化妆用的干湿粉都是用大小瓷盒装的，装红粉的瓷盒都是用白瓷暗纹的，装白|粉的瓷盒则是青瓷隐起花纹的，胡先生设计的牡丹花鸟图案富丽堂皇而不落俗套，这些瓷盒后来也成了花想容吸引买家的一大噱头，则是沈家始料未及的了。
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    开张头一天，自然客似云来，秦王府和郑念念等人知道头一天人多，怕沈眉分心接待自己，事先都说了过些天再来，所以反而是新客人多，因而花想容的新奇也带给客人更多震动。
    好在沈家事先就计划好了购物流程，姨娘专管收钱和最后的包装，杏姑和银嫂充当导购服务顾客，沈眉前后各处接应，应对贵宾和处理突发状况，沈老爹在后院，随时补充货品给前边的铺面。虽然忙得脚跟敲后脑勺，但也无惊无险地过去了大半天。
    下午过了歇午的时间以后，店中客人又开始增多了，此时，门外嘻嘻哈哈地来了七八个少女，沈眉眼尖，一眼看到为首的正是何团头家的小娘子何娇娇。
    她连忙出门迎上去，热情招呼，何家小娘子顿时大感有面子，一边自来熟地招呼着小姐妹们进店，一边充主人派头说：“大家随便挑，有我在，沈家小娘子今日都给大家打五折。”
    五折？你有没有搞错？沈眉听得一头黑线，小妹啊，这店敢情是你家开的不成？
    虽说今日开张优惠大酬宾，但却是测算过的，并且是由姨娘掌握额度，在顾客结账时会根据购买量酌情附送赠品。
    比如对于便宜的洗面药，最多是买十送一，因为这些是低价常用品，所以不需多送，送多了只会减低购买欲，而且因为廉价，人家也不是太领情。
    但是对于贵价的口脂和润面霜，买得起的人数不多，但却都是优质客户，而且因为价格贵，买的人就少，所以花想容反而以新张优惠之名，一次过的买一送一，而且在结好账时才送，于是客人便会有意外惊喜，觉得占了大便宜，而且回去以后很可能会转送别人，从而达到传播效果。
    此外，买满一贯钱的就送新出的润面脂小盒装，买满两贯钱的就送送口脂一小盒，等等，都是根据经济原则和顾客心理计算过的。
    这位何小娘子倒好，替自家全店五折，传出去花想容还要不要再做街坊生意啦。
    沈眉心里盘算打得啪啪响，脸上却是笑盈盈的，小声对何娇娇说：“此时店里人多，各位不如随我到楼上贵宾间，慢慢挑选如何？”
    何娇娇一听自己是特别待遇，倒也欢喜，便招呼了一群女孩子们跟沈眉上楼了。
    楼上确实是预备给VIP的，今日因为几个老主顾都没来，并未启用，却也准备得非常整齐精洁，货物与楼下一样齐全，只是因为留出了喝茶和看货的家具空间，所以货架总量减少，而且贵价货占的比例更多一些。
    这些小女孩年纪不是和何娇娇相仿，就是略小一些，出身都不过是市井人家，顶多是家境外过得去、略有几个钱，并未见过大世面，几时被人这样款待过，立刻就有点束手束脚，连说话都不敢大声了，沈眉只当没察觉，把何娇娇待如上宾，小心伺候，何娇娇更加喜得轻飘飘的。
    沈眉一边招呼她们吃糖果点心，一边亲自用托盘拿了各种货样放在她们面前，又装作不经意地说：“小店开张，楼下都是买满一贯钱便有一盒价值两百钱的面脂送，可是何小娘子却不比旁人，是我家贵客，她的朋友自然也称得上是我家贵客。今日难得请到各位来，等会挑好了货物以后，一律买一送一……只是，还要拜托各位，回去以后不要声张哦，因为别人是不能跟各位相比的，这种优惠，也就是你们才有。”
    这些小姑娘没见过大世面，被她这么一捧一哄，不免有点晕乎乎，觉得自己果然是与众不同，便都欢然答应。沈眉这才松了一口气，送东西可以，打五折的说法可不能随便传出去。
    沈眉又在经过何娇娇身边时悄声在她耳边说：“你又与她们不同，等会你看好什么，记好了，我回头悄悄给你送去，就不要在这里花钱啦。”
    于是，便连何娇娇也异常满意，不仅没再生什么枝节，而且故意不肯多挑，众人挑了半日，见何娇娇并没有拿太多东西，也不好意思多要，倒是沈眉，见她们还算克制，额外又外塞了一点小玩意儿给她们，把她们都欢欢喜喜地打发走了。