《同风起，九万里》第三百零三章 二八定律

    “还有？.......”胡子华听到夏信问话有点懵，活动百分百不就是让每一个人都有收入吗？您老人家最近几乎天天讲啊。
    “你觉得对我们管理队伍有什么好处呢？”
    “对管理的好处？”胡子华陷入了沉思当中，周围吵杂的声音似乎也都听不见了。
    夏信也不管他，自顾自在那吃着菜，抽着烟，还别说，这家饭店虽然小，但饭菜却很有味道，怪不得这么多人，估计回头客不少。
    “夏总，是不是活动百分百可以让我们有理由去追踪每一个人呢？”胡子华想了半天，眼睛一亮。
    看胡子华想了这么长时间，想到了这个好处，夏信感觉也很欣赏，点点头说：“也算一个方面。”
    喝了一口啤酒，他问道：“你在督导区的时候，希望你带的团队是什么样子的？”
    看胡子华有些没有听懂自己话的意思，又解释了一句：“是不是希望每个人都是积极向上，团队氛围是正面的，没有负面的声音？”
    “那当然了啊，如果是这样的话，那这团队该有多好带啊。”
    “有些人可能认为，90%的举绩率和100%的举绩率差别不大，就算那几个一直没签单的人最后举绩了，也不会有太多保费，而追踪辅导他们却费了很大的精力，得不偿失，你有没有这么认为过？”
    “有一点。”胡子华很坦白，这也是夏信欣赏他的一个原因，很坦率。
    “一般人都会这么想的，也不奇怪。“夏信笑着说。今天夏总很亲切啊，不像平常那么严肃，胡子华心想。
    ”很多人大概都会说二八定律，对吗？“
    二八定律是19世纪末20世纪初意大利经济学家帕累托发现的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律。
    二八定律又名80/20定律、帕累托法则（pareto‘s principle）也叫巴莱特定律、朱伦法则（juran"s principle）、关键少数法则（vital few rule）、不重要多数法则（trivial many rule）最省力的法则、不平衡原则等，被广泛应用于社会学及企业管理学等。
    ”是，我也是这么想的，把更多精力放在那些能出单的人身上，也许会有更多的业务。“
    “有没有想过消极的声音也有二八定律？“
    “没有。”胡子华摇摇头，夏总的很多思维，他们根本跟不上，这也是他们对夏信特别佩服的一个原因，那么忙，他怎么还有时间学习呢？
    “设想一下，如果一个没有签单的业务员，在职场内，会如何向周围的人解释自己没有开单？”
    “他会说产品不好。”胡子华想了想说，这是他在督导区问那些没有开单的业务员时，得到最多的回答。
    “你认为是吗？”
    “我认为不是，如果是产品不好，为什么那么多业务员都可以销售出去，只有他销售不出去呢？还是个人问题。”
    “很好，但是每一个没有开单的业务员都不会和别人说，自己业务不好是因为自己的问题，都会说是市场，公司，产品的问题，只有自己没问题。”
    “对，夏总您说太对了，好多人就是这样的。”胡子华发现，夏总对队伍非常了解，远超出他的想象。
    “其实队伍里80%的负面声音，都是这一小部分的不开单的业务员发出来的。”
    “我明白了，夏总，活动百分百，可以把这些消极声音都消除掉。”胡子华兴奋地说道，“哎呀，我怎么没有想到呢？”
    听到夏信讲的这个道理，胡子华顿时有点坐不住的感觉，在那抓耳挠腮，好像要马上冲出去抓活动百分百一样。
    回想起这一年多，夏信举办飞鹰特训营，一卷一卡一活动，抓出勤，抓新人训练体系，再到最近到处在讲的要让每个人都有收入，这一切原来都是在为活动百分百做准备啊，夏总真是太厉害了，谋划了这么长时间，一步步都有安排。
    夏信要是知道胡子华这么想，估计会很不好意思，这些工作其实都是针对当时的面临的问题，夏信想出来的解决办法，还真不是为了活动百分百布下的局，作为一个新的一把手，这时候的夏信在全局规划方面还没有那么强。
    “我这回彻底明白了，夏总。”
    “明白就好，接下来做好准备，多和那些飞鹰主管，飞鹰经理聊聊，我估计到时那些老营业部经理还是会有声音出来的，我还要像个办法来推动这件事。”夏信说着，脸上露出了一丝神秘的笑容。
    看到夏信这个笑容，胡子华暗暗为那些老营业部经理叹了口气，这夏总对这些老营业部经理还是有成见啊。
    过年前的一段时间，夏信和李海诚等几个人都分别吃了饭，聊了聊天，内容不外乎就是活动百分百，与其说是聊天，不如说是理念灌输，好在李海诚，安封海，章海英这几个人基本都是夏信思想武装起来的，而且个个悟性不差，一点就透。
    春节前的最后一次上岛会议是在大年二十四开的，马上过年了，夏信找着大家座谈了一下，同时给每个人发了一个红包，里面是两千块钱的购物卡，以感谢大家这一年来的辛苦。
    这还是夏信都了安江以后，第一次给干部们发红包，以前于文杉给干部们发过，但在座的除了胡新春拿到过，其余的都是新干部，哦，章海英也已经担任了个人业务部人员管理室的室主任，也是一个初级干部了。
    第一次拿到夏信发的红包，而且还是2000元，这几个人都很激动和兴奋。
    这几个人都不是单纯为钱工作，更多的是为了感谢夏信的知遇之恩，但在为感情，理想工作的时候，还有金钱的回报和奖励，不是更好吗？最少不会有人嫌钱多。
    “马上就要过年了，我们今天也不谈什么工作了，大家谈谈这一年多有什么收获吧。”夏信发完红包，笑着说道。
    “夏总，要不我先说说？”打头的要讲的，既不是胡新春，也不是胡子华和李海诚，而是安封海。
    “好啊。”
    “夏总，各位领导，这一年........”
    从安封海开始，每个人都谈了一下自己在这一年里的收获和感想，满满的，大家又把话题聊到了活动百分百这件事上。
    看着大家充满热情的脸，听着大家充满激情的话语，夏信觉得自己这一年也是成长了很多了。
    感觉自己越来越像个一把手了，这是夏信对自己这一年的评价。
    从2000年的到安江，自己马上要迎来在分公司的第三个春节了。