《同风起，九万里》第四百一十六章 意志的博弈

    九月二十七号下班时间，楼宏兴冲冲地走进了夏信办公室，扬着手里的一张报表喊道：“夏总，2000人了，哈哈。”
    正坐着抽烟的夏信，平静地看了楼宏一眼，说道：“需要这么兴奋吗？”
    正在兴头上的楼宏看领导这么平静，当时就“哦”了一声，说道：“夏总，一周一下就多了3倍的人啊，还是可以高兴一下的，最少我们有2000人可以销售万能险了。”
    夏信刚才在办公室看到这个数据时，其实已经兴奋地在办公室里转了好几圈了，要说不兴奋是不可能的，尤其是在顶着巨大的压力，决定继续执行销售资格捆绑政策以后，这一周夏信也是天天睡不好觉，虽然说已经做好了六百人销售万能险的准备，但如果最后结果真的就是六百人，那自己面临的压力，不管是来自总公司的，还是来自市场的，还是很大的。
    从这件事上，夏信得到了一个影响他后来很多年的启发，带队伍就是意志的博弈，自己的意志和这支队伍意志的博弈，就像商鞅在《商君书》中讲的那样：常人安于故俗。
    所谓成大事者不与众人谋，很多时候，队伍、下属往往没有领头人看得长远，在面临选择时，往往会从过往的经验中去选择应对未来的做法，而这是阻碍很多企业发展最大的障碍。
    就像这次万能险销售资格的博弈，自己的意志坚定，最后博弈赢了，那这支队伍对自己，对分公司说的话，提出的要求就会开始相信，执行力就会提升，未来才有可能成为一支令行禁止的队伍。
    如果自己最后放弃了，队伍安于现状的想法赢了，那以后这支队伍对自己，对分公司的要求就会置若罔闻，这样的队伍是没有未来的。
    在以后的岁月里，夏信的下属都说他们的领导很是强势，拥有钢铁一般的意志，决定的事情绝不会改变的，起源就是来自东唐的这次万能险销售资格的博弈。
    此刻看到楼宏兴奋的样子，夏信心里也是非常理解的，这一周，大家都很紧张，特别是在夏信发了那封邮件以后，楼宏她们想劝也不敢劝了，只能每天看报表，打电话催促支公司加紧推动。
    “我看这次韩坊推动得不错，沧浪也行，林州很一般，这个张察就没什么改变。”夏信那手指弹了弹报表说道，“我感觉这个宋振芳行政色彩很浓，不太像一个业务干部。”
    楼宏指了指报表说道：“这次沧浪支公司的表现倒是有点突出啊，这个刘红看样子还是使劲推了。”
    对于夏信对宋振芳的评论，楼宏却是没有接茬，领导可以随便说，下属却不能随便接话，这也是一种职场智慧吧。
    “对了，你把程西元和苏夏喊来，我们要商量一下万能险的推动，培训还好，都提前做了，我感觉还是要搞个竞赛，来推动一下首月保费。”夏信说道。
    “好的。”楼宏转身出去，让柴茵帮着喊程西元和苏夏到夏总办公室来开会。
    柴茵看着程西元和苏夏进到夏信办公室，晶莹的大眼睛盯着关上的门，陷入了思考，她发现了一件事，最近似乎大家都习惯了有事直接找夏信，特别是前线部门，田现荣对很多人来讲，已经成了一个透明人，而夏信根本就不找田现荣。
    前一两次，柴茵还问一下，要不要找田总，被夏信直接怼了回来，后来她就再也不问了。
    在夏信看来，这田现荣就是一个绣花枕头，外表长得挺精神，内涵一点没有，本身就不是本科毕业，还不爱学习，业务水平最多一个支公司负责人水平，只要找他开会，为了显示自己的存在，每次都讲一堆废话，而且因为他在，楼宏、程西元、苏夏都不太畅所欲言，生怕田现荣出去到处乱说。
    “西元，关于万能险的培训进行得如何了？”夏信在办公室内询问刚刚坐下的程西元。
    “这星期一直在做，但这周人数暴增，可能需要几天，我们培训部打算十一就不休息了，应该在十月三号就可以全部完成产品培训，应该没问题。”程西元答道。
    和夏信相处时间长了，程西元也不太像刚开始那样唯唯诺诺了，说话慢慢有了一些夏信的风格，干净利索，言简意赅。
    “很好，和大家说一下，这几天辛苦一下，十一以后，我再请培训部的同事们吃饭，感谢大家。”夏信满意地点点头。
    “夏总，我们也要准备行销辅助品，十一也不休息了，您是不是也带上我们啊。”楼宏笑道。
    “就是啊，领导，我们都不休息了，产品培训也有我们的课，应该算上我们。”苏夏笑着凑趣道。
    “行啊，没问题，我请前线部门的所有同事吃饭，不过有言在先啊，这万能可要打好。”夏信也笑了，“所以我在想，我们是不是要搞一个万能险的专项竞赛呢？”
    “万能险竞赛？”苏夏沉吟了一下，答道：“我觉得应该搞一个，拉动一下机构、队伍的积极性。”
    现在的前线部门，名义上还是营销部和培训部，但夏信已经听崔义林说，总部在进行架构改革设计了，前线部门会拆分成管理部和支持部，苏夏就是她培养的支持部经理，所以在日常工作中，一般都是楼宏、程西元、苏夏三个人一起开会。
    “搞竞赛要花不少钱吧？”楼宏蹙眉道，“夏总，咱们今年费用不宽裕啊，年初在增员上，花得有点多。”
    “这我知道。”夏信点了点头。
    东唐分公司在年初为了拉动人力发展，砸重金搞了一次增员活动，最后却是竹篮打水一场空，白花了很多冤枉钱，却导致夏信来了以后，费用非常紧张。
    “还要考虑一下四季度。”苏夏也说道。
    “2005年，应该会是一个好年。”程西元道，“熬过去就好了。”
    “呵呵，你倒挺乐观。”夏信说道，“我感觉明年日子也不会好过，好多事都没有理顺呢。”
    挥了挥手，夏信说道：“先不说明年了，说眼前吧，我说说我的想法，这次竞赛以荣誉为主，我们不搞物质竞赛。”
    “好啊，但怎么搞啊？”苏夏拍手说道。
    “知道百万圆桌会议吗？就是MDRT？”夏信问道。
    “当然知道了。”楼宏几人同时答道。
    作为全球寿险业的最高荣誉殿堂，寿险从业人员几乎没有人不知道的。
    百万圆桌会议(TheMillionDollarRoundTable，简称MDRT)是全球寿险精英的最高盛会。寿险百万圆桌会对大多数中国人来说是陌生的，但它却已成为中国庞大的寿险营销队伍的向往所在。国际寿险百万圆桌会议成立于1927年，当时32名销售业绩在百万美元以上的寿险营销员希望组成一个论坛，致力于扶植高标准的寿险销售概念，树立寿险营销人员的形象。
    “我们就搞一个万能险百万荣誉宴，十月份只要这个支公司达成一百万万能保费，我就去当地请所有销售万能险的业务伙伴吃饭。”夏信说道。
    “百万荣誉宴，这个好！”楼宏三人同时赞道。