琢磨了半天,小伟最后还是觉得自己的思路有问题。
自己做地产是为了开商场,商场是卖东西的地方,靠零售来挣钱,商场是主体。自己开食品厂是为了给蛋糕店供货,蛋糕店是主体。超市靠的是多而全的商品和低价,为什么要去和康师傅一个单一的方便面厂拼什么呢?
自己开自己的盖自己的楼开自己的商场,开自己的蛋糕店,生产方便面只是丰富自己店里的商品,没想过做成全省最强全国最强,供应上自己的商场就算完成目标,再有余力向外走那就是额外的利润,有必要去砸一个大厂出来吗?
拿起笔,小伟在本子上写了渠道两个字,我是做商场的,是做零售渠道的,再大的厂家产品也需要渠道卖出去,需要零售终端,只要自己把渠道做强,把零售终端铺满,哪里用得着去拼方便面厂?
那么,方便面厂建不建?
谢小龙说康师傅在天京投了八百万美元,那就是接近五千万人民币。五千万人民币自己在奉天以外任何一个地市拿块地盖个商业广场,用时两年,到时候会有四家商场,一家酒店以及部分写字楼。
住宅卖掉,刨去所有投入和开销至少还有一二千万赚,商场写字楼酒店其实一分钱没花,是赚回来的,而住宅的居民消费带动商场酒店的盈收,后续利润稳定持久。
把超市合理的铺到城市里,用便利店来填补空白,再加上商业广场的配合,多了不敢说,半个城市的日常消费握在手里,再加上蛋糕店和汽摩销售,怎么算都比投一个方便面厂划算的多呀。
小伟拿笔轻轻在本子上敲着,脑袋里计算着。同样的钱投一个方便面厂,回本也差不多要两年的时间,或者还要长,因为还有日常损耗支出以及税收。当然,事实上不能这么计算,要更复杂的多。
然而,差别就出来了,两年以后,他还需要两年时间才能赚到第二笔投入金,而自己又复制一个城市,不考虑增减值,十年以后,他至少收入了初始投入资金的四倍,而自己占领了五个城市的零售市场,百货,酒店,写字楼还有生日蛋糕市场。
而除了第一个两年,后面的八年里,自己每年还有源源不断每两年翻一倍的盈利收入。
在不增加投资的情况下,第十年,他还是赚他的初始投入金,而自己赚五个城市的至少三分之一日常消费。
小伟随手在本子的渠道两个字上画了个圈,还是走这条路比较宽。
这里还有个最关键的地方,自己是投资方,每到一个地方还会有政策,有优待,而卖产品除了最开始投资的地方,剩下的时间只能靠产品出钱,还要受市场影响,受竞争对手影响,不可控的影响因素简直不要太多。
小伟扭头看了看地图,东北,华北,东蒙,自己只要把商业广场盖遍这些地方,不管是方便面还是电冰箱,都得从自己这里卖出去,还谈什么?
所以,自己只要跟得上自己的步伐就行了,用不着去和别人争什么,世界这么大,市场这么大,永远最不缺的就是竞争者,何必因为别人烦恼自己呢?
当然,前提是自己也要一直努力。加油吧。
如果自己的都没做好就只是盯着别人,那只会自乱阵脚越来越落后,最后只能让出位置被动的追着别人跑。
小伟拿起电话按了内部通话叫通石丽:“石丽,你了解一下,咱们下面所有的店面,一天出多少方便面。”
石丽说:“您稍等,我翻一下。”嘁嘁喳喳的翻找了一会儿,说:“上个月方便面的总销量是,三十六万一千六百包,其中有五万三千三百包是代销点,其余都是我们自己的店铺销量。”
小伟问:“代销点?就是外面的小卖部呗?”
石丽说:“对,小卖部,食杂店这些。这上面的记录是因为产量原因,主要供应自己的店了,要不然代销点儿的销量不会这么少。”
小伟挂上电话,拿笔算了一下,按现在的销量综合算下来,预估一下,供应东北三个省需要日产量达到至少二十万包,再加上华北地区和东蒙一带,预计日产量五十万包应该勉强。
拿起电话打给韩三:“三哥,你知不知道天京那个康师傅日产量是多少?”
韩三:“……,我是神仙哪?他投了多少钱?”
小伟说:“据说是八百万美元,不到五千万呗。”
韩三问:“厂房有多大知道不?”
小伟说:“龙哥说的那个意思,应该有两百亩,不过有一些配套厂。”
韩三想了一会儿说:“应该在一百三到一百五十万,包。他不可能上小设备,现在订制设备最大的能达到十二万包,八小时,一般机器能占到的投资比是0.15左右,他这个也就是五条生产线。“
小伟说:“我现在,上个月的销量是三十六万零点,如果我只供应东北和华北,一天五十万包产量够用不?”
韩三说:“你等下我拿个笔。”嘟嘟囔囔的算了一会儿,说:“不够,翻一翻吧。五十万包东北这边差不多,要我说你也上五条线,生产量总得留点富余,再说现在经济发展的快,三年五年就不知道什么样了,对吧?”
小伟说:“我没想过卖全国,我就想着供自己卖,然后带着走走市场。”
韩三说:“你按五条线上吧,信我的没错。你地买大点,反正你也不差那点儿钱,买个三百亩,后面不行干别的呗,再说你不上挂面哪?”
小伟说:“挂面哪?没想过,生产挂面的地方不少,和人家抢有意思吗?”
韩三说:“不存在啊,反正你就供你自己,对吧?也就是几台设备几个工人的事呗。闲着也是闲着。”
小伟说:“看来有事不能问你,太不靠谱了,什么都能整到推销设备上来,成天就算计着你自己那点东西。”
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