“也是啊?”女主人听了老太太的一席话,似有所动,扯着丈夫的衣袖,娇柔地说:“启瑞,你看爸爸,之所以不肯和我们住,就是不喜欢楼上楼下的跑,要不。。。。。。”
“谢谢你啊!小姑娘!”不等老婆说完,西装革履的丈夫就打断她的话,笑嘻嘻地对着吴晓莉说:“谢谢你的介绍,你贵姓?”
“不用谢!免贵姓吴,我叫吴晓莉!”吴晓莉莞尔一笑,递给他一张自己的名片。
“好!好的!”西装革履的男子看了一眼手上的名片,扯着妻子的手,“我们走吧?”又对吴晓莉抱歉似地笑笑:“我们再看看!”
“行!你们随便看!”吴晓莉神色如常,并没有因为他们没有买房的意向而有任何不愉快的颜色,手一伸,做了个请的动作。后边老太太则一步三回头,样极不舍。吴晓莉心头笃定,看这一家子,一定会回头来找自己!因此有意欲擒故纵,并不问他们的名字和联系方式,反而低下头,神情愉悦又专心致志地接待其它客人。
“钱先生,您真是好眼光,您选的这套房子,楼层好,采光充足,通风良好,视野开阔,在所有待售的房源中,都是很理想的。”吴晓莉一边说一边给身边的顾客签写订金条,又笑盈盈地说:“钱先生,您拿着这个,有人陪您先去交订金,然后陪您去实地看房。”旁边一个侍立的女孩子立即笑容满面地说:“钱先生,请您跟我来!”
“嘿!老钱,是你啊?”一声似曾相识的招呼。把吴晓莉从文件中惊动起来。抬起头。正看到西装革履的男子一家四口,又转了回来。
“啊哟?是小罗啊?”刚刚准备交订金的钱先生,似乎和西装革履的男子很熟悉,伸出手,高兴地说:“小罗,小叶,你们两口子,也准备在这里买房啊?”
“呵呵。先看一看。”西装革履的男子应当叫罗启瑞,吴晓莉综合判断着先前的谈话,听到他笑嘻嘻却又谨慎地说:“你们,看好了?”
“早就看过了!”钱某人年龄比较大,指着身边的老婆说:“我们给儿子买的,她早就看了无数遍了。”又一边跟着引导员往财务点走,一边笑:“你们应当买别墅啊?莫错过了机会!”
“嗯!你先忙吧,我们以后聊!”罗启瑞一边扬着手,一边看着他走远。
“先生,我可以帮您么?”吴晓莉笑盈盈地说。丝毫没有一点愠色。
“吴小姐,你可以带我们去看看你所说的别墅么?”罗启瑞再一次仔细地看了看面前的沙盘模型。笑容满面地问。
“啊---”吴晓莉只是稍微楞怔了一秒钟,立即笑容可掬地说:“好的!愿意给您做好参谋。”又扭过头,对身边的一个女孩子说:“小林,你先在这里替我一下,我陪罗先生一家,去去就来!”叫做小林的女孩子赶紧笑盈盈地说:“好的!”
“吴小姐,你做这一行,多久了?还在别的什么地方做过?”售楼部离江景园别墅区不太远,一行五人步行前往,罗启瑞笑眯眯地问。
“我做了四五年了吧?”吴晓莉和老太太,一人一边,牵着他们小姑娘的手,笑嘻嘻地说:“以前,我在sh佰科也做过。”
“佰科企业股份有限公司?”罗启瑞眉头一挑,又偏了头看了吴晓莉一眼,满是赞赏地说:“难怪你这样出色!”又嘻嘻一笑:“你们覃总,当过兵吧?”
“是的。罗先生你真是见多识广!”吴晓莉俏丽地笑,脸孔一热:面前这个男人是个聪明人,一定看破了自己欲擒故纵的小伎俩,借恭维来掩饰自己的小尴尬,“我们覃总,是七十年代的炮兵,参加过自卫反击战!”
“你们覃总,是个聪明人啊!”罗启瑞也感觉到了吴晓莉的尴尬,有意冲淡她的耽心,笑嘻嘻地说:“做一行爱一行!出色的员工,总是有各种技巧和经验的,只要不坑蒙拐骗!”
“谢谢!谢谢罗先生的鼓励和理解!”吴晓莉俏然一笑,两个聪明人象打哑谜一样,不一会儿就来到了潮白河边的一栋别墅前。只见面前的潮白河,流水潺潺,绿树成荫,两岸三步一亭,五步一廊,长长的诗墙,逶迤蜿蜒,一直到尽头;三五成群的游人,和煦的春风,拂动着柳条香樟,分明一幅大都市风景画!
“罗先生,我要给你们推荐的,就是这一套!”吴晓莉指着面前一栋三层的小别墅,笑微微地说。只见面前的小别墅,奶黄色的外墙,红瓦歇山顶,前后阳台,一圈镂空的院墙,爬满绿色植物,青石板铺砌的小院子里,还有一块小空地,约有一分多地,可以用来养花种菜。
“啊呀,真好!你爸爸一定会喜欢!”牵着外甥女的老太太,一点也不掩饰自己的喜好,拍着巴掌,高兴的说。
“外婆,住在这里真好,有山有水还有这么多绿色植物!”小姑娘也跳着脚欢呼。
“启瑞,你看怎么样?”女主人看到妈妈和女儿兴高采烈的样子,也心头一动,笑容满面地看着身边的丈夫说。
“小吴,这栋房子,什么价位?”罗启瑞压抑着自己的喜悦,有意不说别墅,而说成房子,笑嘻嘻地问。
“嗯----”吴晓莉微微停顿了一秒,随即笑盈盈地说:“罗先生是行家,也是聪明人,这栋别墅位置好,风水独特,视野开阔,空气清新,比别的位置,应当会价格高一点,我给你三千七吧?”
“呵呵,谢谢你的照顾!”罗启瑞知道她说的聪明人是什么涵义,相视一笑,领头往别墅里面走。别墅仅仅经过粗装修,差不多还是毛坏房,但即使这样,仍然可以看出设计者匠心独具:内置的楼梯,一楼三房两厅一厨一厕,设计精巧别致,顺楼梯而上,二楼三楼前后大阳台,极目远眺,远山近水,一览无遗。
“能不能便宜一点?”罗启瑞十分内行,变戏法似的从口袋里拿出一把皮尺,边看边量,不仅量了床和日常家具的尺寸,还认真地测量每个功能间的开间、进深,并不时与吴晓莉介绍的实际数据进行对比,又仔细地检查自来水、热水、中水,是否接通,水压够不够,管路是否漏水,热水的温度够不够,所有的开关是否可用,还拿出电笔,遂一检查电闸总开关以及漏电保护器是否齐备,是否正式电及接通与否,如果局部有的插座,全部试一试是否安装正确、可用。最后才笑眯眯地问。
“嘻嘻---,罗先生真是个有心人!”吴晓莉笑盈盈地看着罗启瑞做着这一切,并不担心,一方面对芳达地产和方斌有信心,另一方面,客人越是仔细,成交的概率越大,遂笑盈盈地说:“不瞒罗先生,我有百分之五的议价权,再多了,真的无能为力了!”
“好的!就依你这个价!”罗启瑞是行家,飞快地计算着这个报价:三千七再优惠百分之五,那就是三千五左右,凭这里的地势和环境,一定不久就会升值,于是爽快地说。
“呵呵,罗先生真是个爽快人!”吴晓莉也在飞快地盘算:按这个价,比公司的底价高出了三百,多出部分的分成加上售楼的提成,这一栋别墅,少说自己也赚了五千元!按捺住自己喜悦的心情,笑盈盈地对旁边的女主人说:“你先生好眼光!我敢说,下一次开盘,以这样的价格,绝对买不到这样的别墅!”(未完待续。。)
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