《挤过幸福之门》第一百七十七章 售楼风暴（五）

    “也是啊？”女主人听了老太太的一席话，似有所动，扯着丈夫的衣袖，娇柔地说：“启瑞，你看爸爸，之所以不肯和我们住，就是不喜欢楼上楼下的跑，要不。。。。。。”
    “谢谢你啊！小姑娘！”不等老婆说完，西装革履的丈夫就打断她的话，笑嘻嘻地对着吴晓莉说：“谢谢你的介绍，你贵姓？”
    “不用谢！免贵姓吴，我叫吴晓莉！”吴晓莉莞尔一笑，递给他一张自己的名片。
    “好！好的！”西装革履的男子看了一眼手上的名片，扯着妻子的手，“我们走吧？”又对吴晓莉抱歉似地笑笑：“我们再看看！”
    “行！你们随便看！”吴晓莉神色如常，并没有因为他们没有买房的意向而有任何不愉快的颜色，手一伸，做了个请的动作。后边老太太则一步三回头，样极不舍。吴晓莉心头笃定，看这一家子，一定会回头来找自己！因此有意欲擒故纵，并不问他们的名字和联系方式，反而低下头，神情愉悦又专心致志地接待其它客人。
    “钱先生，您真是好眼光，您选的这套房子，楼层好，采光充足，通风良好，视野开阔，在所有待售的房源中，都是很理想的。”吴晓莉一边说一边给身边的顾客签写订金条，又笑盈盈地说：“钱先生，您拿着这个，有人陪您先去交订金，然后陪您去实地看房。”旁边一个侍立的女孩子立即笑容满面地说：“钱先生，请您跟我来！”
    “嘿！老钱，是你啊？”一声似曾相识的招呼。把吴晓莉从文件中惊动起来。抬起头。正看到西装革履的男子一家四口，又转了回来。
    “啊哟？是小罗啊？”刚刚准备交订金的钱先生，似乎和西装革履的男子很熟悉，伸出手，高兴地说：“小罗，小叶，你们两口子，也准备在这里买房啊？”
    “呵呵。先看一看。”西装革履的男子应当叫罗启瑞，吴晓莉综合判断着先前的谈话，听到他笑嘻嘻却又谨慎地说：“你们，看好了？”
    “早就看过了！”钱某人年龄比较大，指着身边的老婆说：“我们给儿子买的，她早就看了无数遍了。”又一边跟着引导员往财务点走，一边笑：“你们应当买别墅啊？莫错过了机会！”
    “嗯！你先忙吧，我们以后聊！”罗启瑞一边扬着手，一边看着他走远。
    “先生，我可以帮您么？”吴晓莉笑盈盈地说。丝毫没有一点愠色。
    “吴小姐，你可以带我们去看看你所说的别墅么？”罗启瑞再一次仔细地看了看面前的沙盘模型。笑容满面地问。
    “啊---”吴晓莉只是稍微楞怔了一秒钟，立即笑容可掬地说：“好的！愿意给您做好参谋。”又扭过头，对身边的一个女孩子说：“小林，你先在这里替我一下，我陪罗先生一家，去去就来！”叫做小林的女孩子赶紧笑盈盈地说：“好的！”
    “吴小姐，你做这一行，多久了？还在别的什么地方做过？”售楼部离江景园别墅区不太远，一行五人步行前往，罗启瑞笑眯眯地问。
    “我做了四五年了吧？”吴晓莉和老太太，一人一边，牵着他们小姑娘的手，笑嘻嘻地说：“以前，我在sh佰科也做过。”
    “佰科企业股份有限公司？”罗启瑞眉头一挑，又偏了头看了吴晓莉一眼，满是赞赏地说：“难怪你这样出色！”又嘻嘻一笑：“你们覃总，当过兵吧？”
    “是的。罗先生你真是见多识广！”吴晓莉俏丽地笑，脸孔一热：面前这个男人是个聪明人，一定看破了自己欲擒故纵的小伎俩，借恭维来掩饰自己的小尴尬，“我们覃总，是七十年代的炮兵，参加过自卫反击战！”
    “你们覃总，是个聪明人啊！”罗启瑞也感觉到了吴晓莉的尴尬，有意冲淡她的耽心，笑嘻嘻地说：“做一行爱一行！出色的员工，总是有各种技巧和经验的，只要不坑蒙拐骗！”
    “谢谢！谢谢罗先生的鼓励和理解！”吴晓莉俏然一笑，两个聪明人象打哑谜一样，不一会儿就来到了潮白河边的一栋别墅前。只见面前的潮白河，流水潺潺，绿树成荫，两岸三步一亭，五步一廊，长长的诗墙，逶迤蜿蜒，一直到尽头；三五成群的游人，和煦的春风，拂动着柳条香樟，分明一幅大都市风景画！
    “罗先生，我要给你们推荐的，就是这一套！”吴晓莉指着面前一栋三层的小别墅，笑微微地说。只见面前的小别墅，奶黄色的外墙，红瓦歇山顶，前后阳台，一圈镂空的院墙，爬满绿色植物，青石板铺砌的小院子里，还有一块小空地，约有一分多地，可以用来养花种菜。
    “啊呀，真好！你爸爸一定会喜欢！”牵着外甥女的老太太，一点也不掩饰自己的喜好，拍着巴掌，高兴的说。
    “外婆，住在这里真好，有山有水还有这么多绿色植物！”小姑娘也跳着脚欢呼。
    “启瑞，你看怎么样？”女主人看到妈妈和女儿兴高采烈的样子，也心头一动，笑容满面地看着身边的丈夫说。
    “小吴，这栋房子，什么价位？”罗启瑞压抑着自己的喜悦，有意不说别墅，而说成房子，笑嘻嘻地问。
    “嗯----”吴晓莉微微停顿了一秒，随即笑盈盈地说：“罗先生是行家，也是聪明人，这栋别墅位置好，风水独特，视野开阔，空气清新，比别的位置，应当会价格高一点，我给你三千七吧？”
    “呵呵，谢谢你的照顾！”罗启瑞知道她说的聪明人是什么涵义，相视一笑，领头往别墅里面走。别墅仅仅经过粗装修，差不多还是毛坏房，但即使这样，仍然可以看出设计者匠心独具：内置的楼梯，一楼三房两厅一厨一厕，设计精巧别致，顺楼梯而上，二楼三楼前后大阳台，极目远眺，远山近水，一览无遗。
    “能不能便宜一点？”罗启瑞十分内行，变戏法似的从口袋里拿出一把皮尺，边看边量，不仅量了床和日常家具的尺寸，还认真地测量每个功能间的开间、进深，并不时与吴晓莉介绍的实际数据进行对比，又仔细地检查自来水、热水、中水，是否接通，水压够不够，管路是否漏水，热水的温度够不够，所有的开关是否可用，还拿出电笔，遂一检查电闸总开关以及漏电保护器是否齐备，是否正式电及接通与否，如果局部有的插座，全部试一试是否安装正确、可用。最后才笑眯眯地问。
    “嘻嘻---，罗先生真是个有心人！”吴晓莉笑盈盈地看着罗启瑞做着这一切，并不担心，一方面对芳达地产和方斌有信心，另一方面，客人越是仔细，成交的概率越大，遂笑盈盈地说：“不瞒罗先生，我有百分之五的议价权，再多了，真的无能为力了！”
    “好的！就依你这个价！”罗启瑞是行家，飞快地计算着这个报价：三千七再优惠百分之五，那就是三千五左右，凭这里的地势和环境，一定不久就会升值，于是爽快地说。
    “呵呵，罗先生真是个爽快人！”吴晓莉也在飞快地盘算：按这个价，比公司的底价高出了三百，多出部分的分成加上售楼的提成，这一栋别墅，少说自己也赚了五千元！按捺住自己喜悦的心情，笑盈盈地对旁边的女主人说：“你先生好眼光！我敢说，下一次开盘，以这样的价格，绝对买不到这样的别墅！”(未完待续。。)