《重返之1998》第七十六章江南皮革厂倒闭了

    这一天王北辰，坐在办公室，约谈第一批创业者。
    第一个是穆围，喜欢卖鞋。
    “穆围，这个月感觉怎么样？”
    “回王总，一切很好，公司提供了很大的平台，我少走了很多弯路，有很多东西，想像的跟实际操作起来有点不一样，比如我原先说以低价占领市场的策略，我也用我们的一些低端产品试过。”
    “最后出现的情况是，那一批要便宜的人，永远跟我们谈价格，而不谈质量，款式。”
    “就算看到了新款一百多一双的也都要砍价到三十一双，这完全是人的性格而已，你说得对，低端的市场只是赚快钱，且累，我这个月分析了一下比如一双鞋利润一块钱，那么我们每天要卖两百双鞋才保本。”
    “店里有四个员工每个工资八百，是三千二，房租九百，加起来是四千一，还不算我的人工成本，水电费大概是八十块。满打满算一个月要去掉五千五左右。”
    “两百双鞋，除了月初高峰期可以，其他时间段我们一般是10-50双左右，亏的。”
    王北辰听着穆围的叙述，若有所思。
    他问道：“平均算下来，每天大概在60双左右，要赚够两百块成本需要净利润达3-5块，如果你要多赚钱必须控制在10块钱左右的净利润，比如说我们TIKIN鞋品批发价在50你卖要60以上，所以通常我们标价是98淡季的时候打折8.5折，7.5折这样。”
    穆围叹了一口气，“没想到创业也并不是那么简单的，这样我们今年忙一年都是亏装修费，以及房租。”
    王北辰则微微一笑，“很多人没算过这笔帐，穆围，你说我们能不能换个方式去做鞋品生意。”
    “嗯？”
    “品牌鞋，定价都是流水线，如果你要赚快钱可以在隔壁或者地摊出这样的一个策略。”
    王北辰拿出一张白纸，其上写着厂家倒闭，清仓处理。
    穆围看呆了，“这不是诅咒我们自己么？”
    “不不不，你随意编造一个厂，石风鞋厂，木月鞋厂等等，加上一个录音机，放大音量吸引过往客人，我看吸引力是大把的，这样你的销量会从60翻两番至少，如果价格合适三番是常态。”
    穆围双眼放光，“这我怎么没想到呢？”
    王北辰神秘的说道：“江南皮革厂倒闭啦，老板跟着小姨子跑路啦，钱包一元三个，皮带两块三条，鞋子一折买一送一。”
    “王总，这....你比我想想的低价占领市场还要狠，我们还赚什么？”
    “赚什么？广告词里面没有的东西都是有利润的，并且钱包也仅限于两三款，或者钱包干脆就是送的。做生意，要有一款产品引流，一款产品爆款，一款产品赚钱，这才是王道。”
    “学到了，王总英明。”
    王北辰继续说了一些品牌鞋的经营思路，“品牌鞋，客户买的就是放心，因为无论你是什么价格，它能穿很久，很耐用，做品牌鞋，质量是生命，只有越来越精，杂牌鞋，款式是生命，这两个截然相反。”
    “品牌跟杂牌都可以是同一个厂出品，只是封装贴牌的时候不一样而已，只要把杂牌注册的公司授权给加工厂就没问题了。”
    穆围此时有了一个想法，“王总，你说办厂赚钱不？”
    王北辰突然笑了，“你把年销售额提升到五千万，我告诉你办厂赚不赚钱。”
    穆围粗略的算了一笔账，一双鞋当作均价60五千万是五百万双鞋左右，以现在的状况月销量一千八百双，就算翻三翻也就五千双，一年五万双，难！
    穆围愁眉苦脸道：“不说就不说呗，你让我一年卖五六万双，我是极限了，五百万双什么概念。”
    王北辰道：“思想可以变通，一个人的力量有限，创业者要适当调动身边的力量，去开拓市场，而不是守店，要学会裂变模式。”
    “裂变？”
    “就像我给你提供品牌TIKIN鞋品，你可以来我这拿全杭州的代理，然后分区域代理，让下面的区域代理帮你遍地开花，赚他们自己的钱，顺便带着你赚钱。”
    穆围瞬间茅塞顿开，“对啊，我怎么没想到呢？”
    王北辰说道，“不是你没想到，是你的眼界还不够高，多跟年长的人交流，多跟有生意头脑的人学习。”
    “属下受教。”
    “你不是我属下，我们是合伙者，我大不了你几岁，你可以私底下喊我哥，称呼而已不必要太拘谨，我倒是希望，你们能快速成长，因为整个大环境过两年有翻天覆地的变化。”
    穆围心中很是激动，王北辰在他面前丝毫没有老板的架子，反而就像自己的哥哥一样谆谆教诲，传授自己经商的法则。
    穆围再次请教道：“王总，我没钱拿你的代理，你看.....”
    王北辰盯着穆围看了一会儿，“任何来的容易的东西，往往都不会有人珍惜，销售额做到五千万，可以送你一个总代理，或者直接花五十万拿，二选一，给你一年时间，我TIKIN鞋品，可是大把的人想要。”
    王北辰设定的五十万，门槛不算高，但对于刚入社会的创业者来说，五万块都是天文数字。
    他就是为了激起创业者的血性，一个人如果犹如狼一样有明确的目标，那么他会想尽办法让这个目标快速达成，吃饭，睡觉，喝水都会在想这件事。
    穆围就是这样的人，他深知王北辰在磨练他，他毅然起身高声说道：“王总的苦心我穆围铭记在心，放心，今年的营业额我一定会创造神话。”
    王北辰十分欣赏眼前年轻人的激情，果然筛选之后的人，往往是优秀的，任何事都要设定一部分门槛，否则，都是些吹牛货色。
    他见过很多，也曾被人套过，现在他学聪明了。
    只要努力上进坚持不懈的人，给他一点动力就会跑得飞快，如果是混日子打酱油的，哪怕给五十万营业额，都会说难。
    这就是普通人跟精英的区别。