《重返之1998》第七十八章化妆品业务

    虞子庚走后，王北辰电话通知了前台，来的正是经营化妆品生意的叶笑秋。
    叶笑秋一进门就侃侃而谈，说要成立一家生产研发销售为一体的系统化公司。
    王北辰笑了，笑她的无知，当然也很钦佩她的胆量，目前这个阶段化妆品的生产技术专利主要是在欧美国家手里，一般人很难接触的到，如果自己研发需要很大的财力物力，条件不允许。
    如果要在这一行业深耕，那么最快的方法就是收购欧美化妆品公司现有的结构。
    王北辰的事业网正在基础阶段，还达不到一口吞的能力，要花钱的地方很多。
    他对上叶笑秋道：“妹子，你这段时间算是成功的，以前是不是在这个行业里混过。”
    叶笑秋愣了下，神秘的笑道：“每一个女人都是天生的化妆师，每一个化妆师都有好几套化妆品，这是她们永葆青春的秘密。”
    叶笑秋笑的很甜，王北辰看的不禁心神荡漾，果然会化妆的女人丑不到哪里去。
    王北辰道：“化妆品属于暴利行业之一，最关键的是动人的文案，抓住女人的痛点，皱纹，黑斑，松弛，下垂，走形，减肥。”
    “哟，王总您这么懂女人啊。”
    “不仅仅是懂，我以前甚至就活在女人堆里，她们随便一个口红都是限量版价值几十万的。”
    叶笑秋止住了笑容，“你是不是欺负我没见过世面。”
    “是，或者不是，在社会发展的过程中很多东西都在通货膨胀，比如你现在卖的最贵的是几千块到未来几年可能就是几万块，所以我说的几十万是以后的价值。”
    叶笑秋想了下，微微点头，好似王北辰说的也挺有道理。
    “那你说化妆品赚不赚钱？”
    “赚，当然赚，这也是我投给你最多资金的原因，尽情去折腾吧叶小姐，我相信你的能力，只不过我建议你还是要带一批团队去做，这样量变转换为质变。”
    “带团队的话，比较难，我也经历过，很多女人从自己购买化妆品嫌贵，后来进入了这个行业，了解了这个行业之后，就疯狂的向没进入这个行业的女人推销，赚着她们的智商钱。”
    叶笑秋顿了下继续说道：“团队中做的好的没多久就单飞了，甚至还带走了店里的一部分客户，所以我不喜欢带团队的原因就在这里。”
    “那是你没研究透团队里的姐妹，要学会分钱，分很多的钱给她们，你要做的是源头，跟品类，比如说雅思红带牌子，如果你去法国总部拿代理权，就算她们出去单干，最后还是兜兜转转来你这进货，你完全可以给他断货，这样你说她们走还是留？”
    叶笑秋眉头一挑道：“你说，我要成为第一批拿货的人？”
    “没错，不仅仅是你化妆品生意要这样，其他生意都是差不多，只不过你这个行业更特殊一些，国内没有任何生产能力，所以现在还能蹦跶几年，其他行业一旦开始形成代理分销这种模式，马上就被替代掉了，不过依据现在的形势，以后我可不敢保证。”
    叶笑秋想想也是很有道理。
    王北辰所说的正是现在的现状，地摊口红一毛一只，便宜的要死，但是那充满化工物品的口红，低廉的包装让这种化妆品很难有好的销路，最多是一些民工的老婆，厂里打工的小妹，一些社会底层的女人所购买。
    还是那句话，东西太便宜了利润就薄了。
    化妆品当中，面膜消耗量最大，也是最赚钱的一个品类。
    消耗品哪怕一个赚一毛也不得了。
    其次就是睫毛膏跟口红之类，BB霜，粉底液，香水。
    王北辰建议叶笑秋给自己定一个连锁品牌，将所有品类的化妆品都放在这个化妆品超市里贩卖，这样只要解决上游，统一采购，下游配送就完事了。
    经过鞋品连锁的事情之后，王北辰拥有了相当的经验，他把这些经验也说给了叶笑秋听。
    一间店面，会员制，多种产品，推广积分制，积分可再次兑换一些小物件，物有所值。
    一旦客户喜欢上了店里的某种品牌，首先想到的不会是去这个专卖店去买，会想到先去化妆品超市逛逛，说不定还有配套折扣。
    这就是比专卖店强许多的地方，买其他牌子，都能有折扣，相互推销的这种模式。
    专卖店，往往是将一款两款打折，选择余地比较少。
    化妆品连锁店，哪怕随意购买一件，再购买其他品牌都会有折扣，这年头的钱不好赚，省钱才是硬道理。
    再次针对高端客户也是一样，专柜都是高端的专柜，只是营业员没那个高傲，更加亲民，会显得购买欲暴涨。
    至于装修，肯定是要统一设计，统一规划，布局都要按照人体工程学的合理动线去安排。
    说到这里，叶笑秋才发现，做生意真的需要很多门道，并不是靠嘴卖，而是靠头脑去卖。
    嘴巴是一部分占成交的百分之四十，更多的是客户沉浸式的体验。
    如客户想要购买这种产品，那么产品有分装小样包，给她们带回去试用。
    小样包往往是最精华的那一部分，回去试用效果也是最好的，当客户感觉到满意的时候，就会来买一整套大瓶装的化妆品，这样生产方面的原材料就会缩减很多，再次经过打着，客户的心里就会感到十分满足。
    客户一旦开心了就会付出一定的酬劳，去满足自己的私欲。
    说了将近一个小时，王北辰还是想把叶笑秋的想法实现，生产研究销售一条龙，只不过不是现在，他必须要让叶笑秋拿出一份很好的成绩单。
    思路已经给她了，至于操作，看后续，王北辰也同样向她推荐了黄金德，叶笑秋则高傲的将名片丢至一旁。
    “如果向一个男人请教化妆品的销售方法，那么销量肯定会影响一些。”叶笑秋有点不屑道。
    王北辰说：“这句话我认同，我所理解的东西可能跟你所理解的恰恰相反，我觉得你有必要虚心接受别人的一些建议，然后回去再做改良，黄金德虽然是一个男人，但是这些年来，他的专业是研究人，手下一大帮人，男人女人，大方的小气的都有。”
    叶笑秋才明白，王北辰说的是一个整体的策划公司，她脸红着拿起名片吹了吹小心收好。