《我真的不是富二代》第325章 反噬

    正如邓新华预料的一样，纸终究包不住火。
    尽管董事会成员们用尽全力去遮掩，却无济于事。
    没过多久，要家科技获得找房网核心数据的消息不胫而走，媒体捕风捉影，大有山雨欲来风满楼的态势。
    尚京金融科技大厦，姚衣办公室。
    王辉正襟危坐，向姚衣汇报盈利方案取得的成绩。
    “最近两周，我们在商用客户端推广上取得了突破性的进展，装机量基数上升百分之二十三，接近两万，并且还在持续走高。同时，投诉率持续降低，通过商用客户端达成的交易量大幅度上涨。介于这一点，中介公司大多都已经和我们签了服务合同。”
    “一个商用客户端每月收费二百四十元，年费两千八，等我们完全吃下尚京中介商用客户端的市场，那么装机量有机会冲击三万！一旦开启收费模式，这一块年收入将超过八千万！”
    姚衣手指轻敲桌面，淡定道：“这只是现有用户，当收费模式开启后，会有一小部分注册用户流失。到时候先尽量维持这个数字，如果不能维持，适量放权优惠由你全权做主。接下来，你还要尽快消化剩余市场。”
    2010年，尚京市人口差不多一千三百万左右，房地产中介公司即使多达数百家，从业人员不过超过三十万人，除掉技术、开发、运维、行政、安保、财务，真正的市场销售顶多十万人。
    通常情况下，中介门店里并非每台电脑都会安装客户端，一个端口由数名中介销售人员共用。那么尚京的中介客户端装机量上限为三万。
    要家科技已经开了个好头，剩下的就是要将市场继续推广，迅速蚕食尚京市场。
    王辉略一迟疑，还是开口道：“能成功签下这些意向合同，余伟文副经理发挥了重大作用。他是个好苗子，有干劲有冲劲，唯一的缺点是容易上头，我想派几个老伙计去支援一下他，打打下手。”
    姚衣笑道：“这事你定了就行，都是你的下属，不用向我汇报了。”
    王辉点点头，他会这么说，也是想听听姚衣的意见。
    毕竟余伟文作为第一个跟着姚衣元老，形式主义还是要走一下的，万一犯了忌讳那就糟糕了。
    不过姚衣的话让王辉有了明悟，自己这位老板当真言出必行，说好将市场部交给他，就没有半分插手的意思。
    王辉隐约感觉姚衣对自己貌似比墨远泉还要更为信任。
    他按耐住心情激动，继续道：“网络营销一站式解决方案因为姚氏集团的强势加入，连续签约了三年的服务，费用高达八千万。其他的六家集团也都签了一年的合同，加起来也有五千二百万。”
    “一共一亿三千二百万。”
    “潘喜和人打交道的水平足够，可是管理水平还有服务理念上存在些许误差，我会派几个可靠的副手给他。”
    潘喜的优缺点很明显，尤其是管理水平这一块，需要一段时间的学习和沉淀，不是一时半会能速成的。
    姚衣点点头，示意王辉继续。
    “米助理负责尚城地产两块新楼盘的整体广告方案，前期市场调查、广告策划和海报传单都已经印证完成，媒体方面米助理也都安排妥当。开盘后，两块新楼盘反响热烈，一周内五千四百户新房卖出超过四千户，成绩惊人。”
    “根据合同，我们不仅能得到两千万现金，两周内售出一半房子就有每套房子3%的推广提成，我们还能得到超过一千二百万的业务奖金。”
    王辉目光灼灼，握拳道：“这一仗我们大获全胜，现在已经有不少中型地产公司和我们公司接触，想要让我们公司来给他们做整体广告方案。毕竟这些房地产公司都缺乏现金，现在咱们能帮助他们快速脱手套现，他们都愿意出高价。”
    “米助理的广告创意绝对是业界最顶尖的那一拨，这一次能引起抢购狂潮，完全是因为米助理那句‘最尚城，最上乘，看我尚京第一城’的广告词朗朗上口，将尚城地产新盘‘尚京第一城’的优势一目了然的展现出来，才有这样的效果。”
    “我个人建议，米助理这段时间辛苦了，必须给予奖励。”
    姚衣笑笑：“我怎么听说米萌除了带着设计师弄了两个广告方案，后面的事情都是张明辉跑的，两周内完成两个整体广告方案的推广，张明辉这个团队几乎人人晚上都弄到十一二点，就连周末也是加班连轴转。从功劳上来看，张明辉的团队好像更大吧。”
    “姚总误会了，不是我要避嫌不提张明辉他们的功劳。而是因为这样的工作虽然压力很大，总是个熟练工的过程，只要和媒体细心沟通得当，工厂认真巡查检验，总有完成的时候。”
    思路客
    王辉摇头，继续道：“但米助理给出的广告方案，却不是光花功夫就能完成的工作。那需要创意，需要天赋，这属于能人所不能。放在外面的广告公司绝对能要个几十万，米助理等于是拿自己的钱资助公司，而且现在米助理的方案不仅精彩，更获得了市场的认同，于公于私，我们都必须给出奖励。”
    “我希望公司能给她温暖和体贴，让她认为付出有所回报，对公司更有感情。”
    “毕竟谁都希望和有才华的人一起共事，这样不仅公司实力强大，很多问题都能内部消化解决，更有效率。”
    姚衣点头道：“行，既然你话都说到这份上了，就按你说的办吧。不过张明辉团队也必须奖励，该发的加班工资发了，团队的提成也发了，优秀的个人奖金照样发。”
    见王辉还想说话，姚衣摆手道：“你不用劝我，我一向公事公办，只要给公司出力的人，我都不会亏待。我知道你这段时间辛苦了，谈了不少广告，说说吧，情况怎么样。”
    王辉沉声道：“公司搜索引擎广告效果很好，和我们签约的所有商家销售量都有了不小的增长，尤其是步行街背后那家‘南疆陶瓷’店，因为瓷砖花纹造型独特而备受欢迎，销量翻了好几倍。他们老总一直给我打电话想和我们签大合同，我一直压着没有处理。”
    “现在已经有大品牌和我们接触，愿意提供一些广告投放合同，不过我看他们的诚意不足，也都没有接受。”
    姚衣笑道：“所以你在等什么？”
    王辉小声道：“老板，其他人不明白你的影响力，我还不明白么？你就告诉我吧，你要我怎么配合你？”
    作为一名屡败屡战的悲催人士，王辉被姚衣先后吊打多次，早就对姚衣口服心服。
    他心里明镜似的，自己这招坐地起价不过是小手段，真正的杀招还得要配合老板。
    以姚衣那种侵略如火的进攻性扩张势头，这些知名材料商和家电企业居然敢拆姚衣的台，姚衣就敢拆回去。
    说穿了，王辉主导的第四大块盈利点不过是要家网附加业务，只要前三块业务做好了，第四块业务不愁没有人捧场。
    三条腿的蛤蟆难找，知名的家装企业、材料商、家电企业还不满世界都是。
    要家网的影响力越大，网站广告业务就越贵，就越好卖出去。
    这方面，要家网的理念倒是和两位马老师的滕讯qq，掏宝网看齐了。
    姚衣眯着眼睛看王辉，笑道：“这是你自己琢磨出来的？”
    王辉点头道：“以前被老板你包抄了那么多次，我想着这次我的计划还算公开，老板肯定也会留几招吧。”
    他越说越来劲，完全没有发现自己义正言辞的将姚衣扣上了一个‘阴险狡诈’帽子。
    姚衣无语，王辉你一个老实人说话能不能别那么直接，。
    什么叫‘老板肯定也会留几招’？我是什么？人型奸计制造机？
    怪不得说老实人都是天然黑。
    姚衣无奈道：“行了，如果合约不大，暂时就不用接，这事我有安排，到时候肯定会给你一个满意的答复。”
    王辉笑眯眯道：“都听老板的。”
    姚衣看着他高兴的样子，摇头道：“你先别高兴，市场部的工作你继续抓，米萌这一块你要多派人支援。整体广告方案在几年之内都会是我们最赚钱的现金母牛，公司要发展，必须将这一块搞好。”
    王辉深以为然，立刻道：“我会将所有的‘备选干部’放到米助理手下去锻炼，所有的人才优先他们团队。”
    他像是想起什么似的，忽然一拍脑袋，恍然道：“对了，现在账面上的流动资金已经超过了三亿……”
    姚衣没有隐瞒的意思，直接道：“我知道你想问另外一亿四千万的来源。”
    “不错，这一亿四千万，是我将公司百分之八的股份卖给了大西洋风险投资集团换来的资金。”
    王辉皱眉道：“老板，咱们公司不缺现金，你完全不必出卖这些股份。再说我现在也出来了，咱们就算是翻脸，他们也不能说什么。”
    找房网被这些资本公司运作的乱七八糟，王辉本能对这些公司敬而远之，不愿意姚衣和要家网步找房网后尘。
    姚衣心中微微一动，王辉能从这个角度出发，说明已经完全融入了要家网，愿意为要家网考虑问题。
    他笑道：“事情没有那么简单，就算没有大西洋集团，将来也会有其他集团打我们的注意。与其被被别人暗中谋划观望，不如先找一家有利的公司来签订合同，给所有的投资公司做个表率。”
    “大西洋集团的股份是没有投票权的，其他的投资公司想要入场，也必须按照这个规矩来，不然大西洋公司第一个就不会放过他们。”
    王辉恍然大悟，欣喜道：“老板是将大西洋集团作为挡箭牌，让他来吸引其他投资方的火力。”
    姚衣淡淡道：“这这是一个方面，更重要的是，我姚衣说话要算话，说了救你就要救你，说了卖股份就要卖股份。”
    “人无信不立，商无信不兴，这些道理，你应该懂的。”
    王辉点头，继续道：“那这些资金要如何运用？是扩大招聘范围，还是投入新项目的研究？”
    作为市场部经理，王辉知道资金留在账面上只会贬值，必须立刻动起来制造更多的价值。
    姚衣淡笑道：“我准备拿去扩张，既然你问到了，我也给你交个底。尚京局势稳定后，我下一步的计划就是要走出尚京，在江北十一个省会城市建立要家网分公司。”
    王辉缓缓点头，他已经预料到了这一天的发生，心里也早有打算。
    他立刻道：“我会立刻选拔一批可靠的经理人作为派出人员，还有，我建议公司一家一家的开分公司，以免陷入资金周转不灵的尴尬场面。”
    “分公司的物业以开拓为主，资金和政策方面可以相对松快一些，给予多一点的支持，必要的时候，姚总应该亲自坐镇，以免生出不测。”
    王辉一字一句都是肺腑之言，他经历过数家分公司，除了在尚京被姚衣狙击属于非战之罪外，其他分公司都经营的十分出色。
    姚衣点点头，又摇摇头，开口道：“你的想法是好的，不过现在时不待我，没有时间给我慢吞吞的开拓疆土了。江北十一个省会分公司负责人选你尽快选出来，对了，就算是找房网的老员工也不要紧。”
    王辉一愣，皱眉道：“是不是找房网撑不住了？”
    姚衣淡淡道：“你以为邓新华在董事会上羞辱董事会成员，只是为了自己解气？”
    “以邓新华坐的位置，情报来源，他会不知道核心数据泄露事件坐实后的影响？”
    “他背后的老板早就做好了准备，在做空找房网的同时重创找房网的声誉，目的就是为了彻底阻止找房网上市。”
    “只要找房网上市失败，没有墨远泉镇压内部，分裂必不可免。到时候资本出逃，找房网将会陷入死局，一旦财政收缩，分公司就是第一个被抛弃的对象。”
    “他们既然抛弃了尚京，其他的省会城市也不在话下。”
    “我怀疑现在大西洋风险投资集团已经做好了收购找房网分公司资产的准备。”
    “当然，这些都是我猜测的，不过既然有这种可能性，我们就必须做好应对的准备。”
    “一旦找房网的资产落到大西洋风险投资集团手里，他们绝对会将优质资源拆分出售，最后清算破产，墨远泉多年的心血可就真的毁了。”
    “我不在乎墨远泉的心血怎么样。但坐观其变并不能让我得到更多利益。好东西，落到会用的人手里，与落到门外汉的手里，那是两个概念。”
    王辉黑着脸，默默点头，没有出声。
    也许墨远泉和王辉已经一刀两断，可找房网寄托了王辉十几年的青春奋斗，拥有极深的感情。
    王辉沉吟良久，终于开口道：“老板放心，我知道该怎么做。”
    他心中默念，找房网的资产，绝对不能落在投资公司手里！