《萤火幻梦》第123章 奇怪的“招商合同”

    “前期征地1000亩，后期将扩展到3000亩，平整土地，三通一平，农耕用地，补偿金1000元每亩”
    “第一年免税，第二年到第五年30%的税额，第六年到第十年50%的税额”
    “员工子弟任选城区学校就读，提供廉价劳动力资源，享有超越国民待遇的特殊待遇”
    “银行提供低息贷款5亿，投资额度至少在50亿以上。”
    ………………
    吴悠看看张文才，抖了抖手上的备忘录
    张文才苦着脸都快哭了，“董事长，我们已经做了最大的让步，不能再让了，再让下去，我没办法和全县的父老乡亲交代呀。”
    吴悠看了看独孤月菊，看着她满脸期待表扬的神情，也很无奈的说道：“独孤总经理，你确定你真的理解了我的投资意图了吗，你忘记了我说的公司属性了吗？？”
    “可是，投资不都是这样吗，大家都想给自己争取最大利益，县里也欢迎我们，这是双赢的局面呀？”独孤很是不理解她哪里做错了，她付出如此努力竟然得不到董事长的肯定，她真觉得委屈。
    吴悠也没继续说下去，转身向张文才说道：“张书记，麻烦你召集人员重启谈判，把以下几位人员叫来列席，我就不一一说明了。卫生院的刘发辉，中学的林如海，亭江村的支书主任，小江副镇长等”
    张文才听出了点什么，但还是不能肯定，于是接着说：“另外还有一个问题一直不能确定，就是选址的问题，这个还要董事长你来决定。”
    “这个晚上的谈判会一并宣布吧”吴悠也没回应什么
    傍晚镇政府举行了盛大的欢迎晚宴，宴会气氛热烈隆重，许多人都借着酒劲有一搭没一搭的来找吴悠喝酒，只有独孤月菊心事重重的很不开心的样子，吴悠看在眼里，也不方便说什么。在热闹中依然保持着谨慎小心的张文才，李彦宏和李华田，他们都猜不透吴悠这葫芦里到底卖什么药，心里难免忐忑不安，一日投资签约合同没有确定下来，一日就有莫大的变数，这些政府部门的人员是太知道这点了。
    晚宴后，吴悠叫上独孤一起到亭江边散步走走，美人在伴，风景如画。
    “独孤，我知道你出生江南水乡，你肯定喜欢你的家乡，肯定也很美，你看这幅江水浩浩，清风拂面，渔舟点点的场景是不是也很漂亮？”
    “当然，董事长”独孤保持着刻意的疏远
    “那我们谁都不愿意这幅风景被破坏，经济发展的最终目的还不都是为了能够活的更好，活在一个更自然，更美丽，更生态的环境中。”
    “我们来投资是干什么的，，让他们从其他途径弥补损失和降低标准吗？事物是相互结合的，正常途径你不给予，他们就可能从其他不正常途径去获取，比如说就有可能损害这片美景。你真的希望如此吗？”
    “我说我们玄机科技是非营利性的公司，你以为我是说空话，你有没有好好理解我这句话的意思。今后你要执掌如此庞大的经济帝国，如果你不能很好的理解我的意图，那将会有损我对你的信任，不可能每件事都由我来给你纠正，你原来的商业思维模式要慢慢转变过来。”吴悠慢慢引导独孤月菊，今后的公司要交给她执行，她必须深入理解吴悠开公司的意图。
    “晚上的谈判会我来主持，你旁听，认真想想我说的话，看看我是如何把愿景转化为现实的。”
    大会议室灯火通明，旁边的速记员冷汗涔涔，生怕漏记了一字一句。今天下午的初步接触备忘录大家都听到了风声，吴悠董事长很不满意。接下来的这场谈判会不知道又是怎样的难堪局面和艰难选择。
    谈判会一开始，张文才书记就首先发言定调：“下午的协商会我们定下的优惠待遇，还是可以继续商量的，只要董事长有诚意，慢慢谈，我们总归会达成一致意见的，董事长不着急喔”张文才挤出一个难看的笑脸，他也不容易呀。
    吴悠微笑的说：“当然，当然，让张书记为难了，真是不好意思。”
    “哪里哪里，谈判吗，总是要多谈谈的吗，多谈才能有共识吗？”张文才嘴里这样说道，心里却不是这样想：都是你们单方面碾压，哪里有什么共识呀，哎！
    吴悠也不想继续打哑谜下去了，开始进入正题。
    “张书记和各位的心情我理解，说实话，我也从安吉县出身的，生于斯长于斯，多多少少总会有感情的，不回报家乡怎么说的过去呢？因此我决定，玄机科技此次种植园和药厂选址就定在安吉县江口镇亭江村。”
    亭江村的支书主任一脸懵逼，大馅饼差点没把他们砸晕，虽然心中可能有点小想法，但都马上否定了，不敢想呀。大家都知道吴悠和竹坑村走得最近，感情最好，要投资，很大可能就是竹坑村，怎么可能是亭江村呢？
    吴悠也看到了众人的惊疑，特别是看到张文才深呼吸了一口气，如释重负的样子，既然选址定下来了，那一切都好说，至于选哪里，这都不重要，只要在安吉县境内就好。
    “之所以定在江口镇，是因为我在这里工作了六年，有感情，之所以定在亭江而不是竹坑村依然是我对竹坑村有感情。”
    “此话怎讲？”终于松了一口气的张文才出来捧场
    “竹坑村已经有沧海集团投资，未来必将会越来越好，他们不要锦上添花，水满则盈，不说损不足，但补有余肯定会让竹坑村村民生出超出他们能力水平的不切实际的想法，有可能会盲目生活，肆意损害自然，这不是帮他们，而是害了他们，所以我说是对他们有感情才这样，这是纠偏，钱不是越多越好。”
    “另外，多点布局才能形成产业趋势，形成集群效应，一个竹坑村不行，两个甚至多个和竹坑村一样的村落集合发展才能真正助推江口镇的腾飞，未来的二期，三期工程甚至可以选择其他村落来布局的，独孤总经理，你说是不是。”
    “董事长英明决策。”独孤一时还是没有缓过来，但作为职业经理人，吴悠的计划她是听进去的。
    吴悠停顿片刻，等待众人消化他所说的话，继续说道：“玄机科技首期投资规模100亿，后续两年将会逐步加大投资力度，最终达到300亿规模。”
    又是一个重磅炸弹，远远超出了所有人的预估，沧海集团到目前为止也就实际落实了30亿，距离目标50亿还有一定差距，当然一年时间也没到。
    “亭江为全省上游河流，生态保护责任重大，作为有良知的企业，我们要以绿水青山，良性开发为最高准则，请独孤总经理协同环境资源部门做好开发前期的评估和设计。在这一块多投点钱不是问题，但眼光一定要看长远，规划要预留开口，考虑后续设施接入和产业发展扩大的需求。至于农耕用地，我看就不必了，农耕用地是永久农田的后备，是耕地开发的红线底线，我看公司的开发用地以荒山，滩涂，山区和其他非农业用地为基础，虽然可能平整土地，挖掘山体需要大量的钱财，但这是必须花的钱，我们不能把子孙的口粮地给占用了。”
    张文才用有点异样的眼神看着吴悠，颇为不解的样子，有这样要求严格有良心的企业家吗？他们不是以赚钱为第一要务吗？
    “至于说土地补偿，我看就以土地属性按照国家规定上限标准3倍补偿，我们是造福百姓，不是挖百姓土地的根的，不与百姓争夺利益，既能够保证工厂征地顺利实施，也能够让百姓共享发展成果，惠民利民。”
    关键就在于承担资金的主要是公司，可是公司给出的补偿标准历来都很低，有时候甚至政府还要补贴一点才能够凑足，正是因为资金捉襟见肘，所以只能和老百姓争利，通过行政手段和说服教育来取得老百姓的理解和同意，往往就是矛盾最激烈的地方。但有时候为了留住投资商，又不得不实施这种饮鸩止渴的办法。上限标准的三倍？那是绝对的让利于民了，那还有不能解决的征地问题吗？
    张文才暗暗感激吴悠的慷慨。
    “这么大规模的投资建设资金，100亿到300亿，那安吉县将成为本省今年招商投资规模最大的县级单位。”
    “至于免税和税额优惠，我看就免了吧。毕竟财政自己也不宽裕，招商引资说到底还是为了提升财政实力，改善二次分配规模，也方便县里公益事业的开展。如果都没有好处，那招个什么商，引个什么资呀。估计玄机科技第一年就可以给安吉县财政上缴5亿元的利税，以后应该更多，我们正常办企业，不偷税漏税，也不差这点税额，如果连税收都创造不出来，那这样的企业引资来干什么？”
    说完这些，吴悠朝着小江副镇长看了看，又看了看县里两位领导：“玄机科技在江口镇的投资，政府方面就由小江主要负责对接吧，县里招商部门派个人协调，主要还是以小江为主，两位领导你看是否可行？”
    “可以可以，没问题”张文才和李彦宏异口同声说道，“难得董事长如此其器重小江，我们回去就研究一下，给小江挪挪岗位，以便让他能够更好的为玄机科技的投资服务。小江，你可不要辜负了董事长的一片心意呀！”
    面色通红，紧张激动得半天说不出话来的小江，慌慌张张从椅子上站起来，差点把椅子给带倒了，憋了半天才挤出几个字：“感谢领导，必定努力工作。”看着小江激动的样子，吴悠冷不丁的泼了冷水，“小江，你可要做好心理准备，你只是负责项目的政府服务和协调，你要明白，你手上可是一分钱没有的。玄机科技投资的所有资金都由公司财务部，人力资源部法务部，市场部，投资部的相关人员成立专门办事机构常住安吉县，根据工程进度，征地实际情况拨款，完全按照市场化原则运行，并深入实地现场评估认定，第一时间拨付资金。换句话说，你们政府手上是没有投资资金的一分钱的，需要钱可以，要公司专业部门审核评估后发放，征地款也是直接发到农户账上。”
    小江听了不仅不沮丧，反而长长的松了一口气。如果按照以往招商资金别说一半，就是一小部分征地款转到政府账户，那也是一大笔钱，还有工程建设施工的投标、工程款的结算，又是一大笔钱，这么多钱的经手过户，难免不引起有心人的围猎和追捧，人往往就在这种高高捧起的时候就容易放松警惕，麻痹大意，志得意满以至于踏进泥潭不可自拔。彻底断绝资金接触，才是最有效让人保持理智的游戏规则。
    “我没意见，没有一分钱，我也会做好项目落地的服务工作，请董事长和县委县政府领导放心。”小江斩钉截铁的保证，吴悠也觉得自己不会看错人，小江还是很清醒的。
    “华田书记！”吴悠看了看默不作声的李华田，“利税归县里财政，征地款归农户，流通利益归百姓，可你江口镇政府可却是没有得到什么实惠呀，你不会怪我吧？”
    “哪里哪里，董事长客气了，能够为全县的招商引资做点事情是本分，是尽职尽责”李华田心想，“更何况你是落户在我江口镇，是我把你引资过来的，这就是一份最大的大礼包了，我怎么可能还有什么其他的想法，就是被你的大手笔和高姿态震惊了而已。”
    “当初我在镇政府上班，镇里的财政困难和窘迫我也是知道的，这样吧，好人做到底，送佛送到西，我个人出资5000万赞助江口镇政府，希望你们能够用于正常公务开支，公益事业维修等，可不能吃喝浪费，奢华办公消费和发放人员福利喔，但人员奖励是可以，真的事情做得好当然要奖励，这样，工作才有积极性吗？到时候公司基金会可是要审查资金使用情况的，以后每年，只要玄机科技在江口镇一天，玄机科技每年都向镇政府捐助5000万，用于保障政府正常开支。独孤总经理，你要嘱咐相关部门认真审查做好资金的合理使用，每一项开支都要本着实用实际合理的原则向基金会上报批准使用，资金只能停留在基金会账户，不会一笔拨付给你们的。”
    “好的，董事长，一定做好资金监管，不负你的重托。”独孤月菊冷眼旁观，一次一次震撼，终于明白了董事长的决心和意图，迅速转换思想，立刻从执行者，监督者的身份角度出发思考问题。
    吴悠很满意独孤的思路转变，高级人才就是高级人才，接受新的事物的速度就是非同凡响，虽然和她以往的固有认知天差地别。
    “等下我要说的话，你也要注意做好协助。”
    “刘老头，你揪着我不放，说我没有兑现承诺。那我今天就是来还债的。”吴悠笑容满面的和卫生院院长刘发辉打趣。
    “吴副书记，你现在是财大气粗了，拔根毫毛都比我们大腿粗，当然要还债了，不还我可要揪着你喝酒不放过的，我老刘别的爱好没有，厚脸皮，死缠烂打是出了名的，哈哈哈。”
    “好好好，怕了你了。还有林如海校长，你们是知道玄机科技成立了绿叶教育基金会，我今天把它改名为绿叶教育卫生基金会，服务的范围扩大到卫生事业。你们卫生院医疗大楼，医疗设备添置，医护人员待遇和学校教育教学设施捐助，困难师生帮扶，教师工作业绩奖励等相关需要基金会支持的，都请会后和独孤总经理沟通，安吉县江口镇就作为我玄机科技绿叶教育卫生基金会的第一批援助项目落地点，就由我夫人和父母亲来亲自操持把关执行。具体需要多少资金，几个小项目就由你们自己考虑好再商议决定，但一条原则，务实不务虚，节俭不奢华，够用就好。我们不搞高大上的东西，毕竟就是乡镇级卫生和教育机构。至于要不要全县推开对教育和卫生的支持，就请相关部门和我夫人，父母已经基金会专业人员沟通确定。独孤，你尽快把人力资源部招聘的绿叶教育卫生基金会负责人叫来。这个事情，你也关注一下，毕竟是基金会的第一次亮相，别搞砸了，那我可就没面子了。”
    “说到卫生，毕竟玄机科技的主打产业就是医药行业，我作为安吉县人，还要给全县父老乡亲一份医药大礼包。沧海集团出品的“癌症克星”和我公司出品的“养颜丹”，“长寿丹”以官方定价的半价优惠供给本县的所有有需求的百姓。沧海集团那边我会协调。”
    “董事长，你说的是真的吗？我老丈人前段时间查出癌症晚期，可就是买不到“癌症克星”，你是不知道呀，官方定价6万一套，预约已经排到了三年后，等预约到了，人也没了。黑市上已经有人炒到了一套20万，还有价无市。这真是天大的福利呀，我要替我老丈人，替全县所有患病的患者感谢董事长的滔天恩情呀，就是不知道这福利什么时候能到，我老丈人都有点等不及了。”会议室中一位副镇长泪流满面的说道，就差没给吴悠下跪了。吴悠不认识他，估计是最近新调来的。
    “十天之内，十天之内沧海集团的“癌症克星”就能够在安吉县开始供应。”
    独孤把吴悠拉到一边，偷偷说：“董事长，你这个承诺可是要悠着点，听说沧海集团自己集团内部都很难搞到这个药，药厂是加班加点都生产不出来呀，主要原因听说是合格药材不足和最后的一道工序很慢的原因。你这个承诺有把握吗？”
    吴悠拍拍独孤的小手，安慰道，“没事，放心，我有数。”
    “董事长，还有你刚才说出去的如此巨量的资金投入，我们哪里有，现在账面上只有50亿，还是你私人转进来的。”
    “没事，放心，我有数的。”吴悠还是这句话，噎得独孤差点绝倒，“真是皇帝不急太监急，管你！”
    吴悠伸了个懒腰，看着在座的各位：“大家辛苦了，整理一下，让法务看看，没有问题我们明天就在县政府会议室正式签约！独孤，这个事就你去办吧，我就不出面了，明天我要宴请几个老朋友。”
    “完全没问题，请董事长放心，我们会做好所有的前期和后续工作，到时候等工厂和种植园完工了，还请董事长拨冗来参加剪彩活动。”张文才心中一颗大石头完全放下，从刚才吴悠的姿态已经可以断定，项目落地已经板上钉钉了，他甚至已经开始考虑后序的安排了。