第36章 商业奇才
我又将聊斋中《倩女幽魂》的故事讲了一遍,只听得方灵大呼过瘾,好久没有听到过这般动人的故事了。见到方灵如此开心,我心中也是十分愉快,在这个世上,我没有亲人,能有这样一个妹妹,也觉上天对我不薄了。
我突然想起刚刚自己所讲的《白蛇传》来,这方灵会不会是乐菱杉的前世呢?
和方灵在一起,没有丝毫压力,能够将身心放松,神经完全松弛下来,不像是在宫中,处处得小心谨慎。
此时夕阳西下,远处望去,那在夕阳旁边的云霞sè彩变化极快,一会儿百合sè,一会儿金黄sè,一会儿半紫半黄,一会儿半灰半红,一眨眼间,它又变成了紫檀sè了,真是sè彩缤纷,变幻无穷。云霞的形状也是不停地变化着花样,时而像团团棉花,时而像江面上的波浪,时而又像万马奔腾,这种变化显得十分自然,迅速而又瑰奇。
我看见夕阳的余辉照在水面上,湖水浮光跃金,波光粼粼,似乎一颗颗神奇的小星星在水面闪闪发光,我看见夕阳照在方灵身上,充满青chūn的活力与夕阳的光芒相互交错,美不胜收,哪里有半点近黄昏的感觉。
“哥,我饿了,请我吃饭。”
“嗯,灵儿,想吃什么?”
“还是去同乐楼吧,我喜欢吃那里的菜。”
“好,谨遵灵儿旨意,向同乐楼进军。”
我们调转船头,向同乐楼方向驶去。
我一边划着,一边哼起了那首童谣:让我们荡起双桨,小船儿推开波浪。。。。。。
旁边的方灵听到我哼起歌来,问道:“哥,你这是唱的什么曲?我怎么又没听过呢?是不是还是从古书上看来的?”
方灵一连说出三个问题,让我哑然失笑道:“灵儿真是聪明,能猜到这曲的出处,好听吗?”
“好听啊,只是感觉这词,这调都怪怪的。”
“呵呵,那我来教你。”
我把歌词稍作修改后,唱道:让我们荡起双桨,小船儿推开波浪,湖面倒映着美丽的雷锋塔,四周环绕着绿树红墙,小船儿轻轻飘荡在水中,迎面吹来了凉爽的风,我们迎着夕阳,阳光洒在湖面上,水中鱼儿望着我们,悄悄地听我们愉快歌唱。
方灵果真灵气十足,听我唱完两遍,便已全部学会,自个唱了起来,方灵声音清脆圆润,比起我的破嗓子不知强了多少倍。
一时之间,湖水里留下了这动听的美妙之声,似莺声燕语,又似黄莺出谷,足以让人绕梁三rì也。
还未到同乐楼,就见门前会聚着好些人,在看一块告示牌上的数行大字,围观的人们纷纷议论着。
“这是什么意思,什么叫优惠卡?”
“有此卡可以优惠呢。”
“随到随办,不限人数。”
我看完后立即明白,这是现代酒楼常用的促销手段,发行所谓的打折卡。
“这个时代就有了吗?”我暗道。
“灵儿,你听说过这种优惠卡吗?”
“哥,我也是第一次听说呢。”
我回过头问道:“先生,你走南闯北,见多识广,你有听说过吗?”
袁棘道:“公子,我也是第一次听说。”
“能想出这注意之人一定是位商业奇才。”我自言自语地说了一句,带着三人走了进去。
袁棘和小七照旧坐在了旁边的一张台。
方灵点完菜后,我对着店小二说道:“小兄弟,这优惠卡在哪里办?”
“这位公子,优惠卡就在本楼雅间的天字号房办理。”
“那这优惠卡是何人的注意呢?”
“回公子,是本楼少东家萧天公子的意思。”
“是吗?”我递给那伙计一锭碎银道,“你能请你家公子前来见见吗?”
那伙计接过碎银笑道:“这个啊,我家公子很忙,不过小的可以帮公子前去问问,谢谢公子赏赐。”
“你见到你家公子时就说这优惠卡还不够全面,好了,没事了,你去吧。”
方灵见我似乎很在意这优惠卡便道:“哥,你是要办这个卡吗?”
“这个卡倒是其次,我想见识下这出主意的萧天公子,你们也都说是第一次见到这种卡,所以我认为这萧天一定有些能耐,而我那狮峰商行正好缺一位有能耐的大掌柜。”
“哦,那是该见见。”
不出我所料,没多久,就见那伙计领着一位年轻人走来。这年轻人也就二十出头,长相斯文,看上去文质彬彬,只是脸上流露出一丝傲慢之sè。
那伙计对我介绍道:“客官,这位便是我家公子萧天。”
我双拳一抱道:“萧公子。”
伙计又道:“东家,这位公子便是想见你的那位。”
萧天毫不客气地坐在了我旁边的一张凳子上,脸sè一沉,开门见山地对我说道:“请教这位,我这优惠卡有何不全面之处?”
我知道伙计已将我的话转告给了萧天,笑笑道:“萧公子的优惠卡开促销之先河,必定会流传万世,但是还有需要改进的地方。”
萧天问道:“何为促销?”
“促销就是促进买卖的意思,我把买卖叫做销售,所以叫促销。”
萧天微微点了点头,脸sè稍好道:“哦。请公子指教需要改进的地方。”
“同乐楼定位高档酒楼,自当有高档酒楼的风范,这不仅指的酒楼本身,也指到此处花钱的客人,所以这第一点,我认为可以把优惠卡改名为贵宾卡,如此方能显出客人的尊贵。第二,办理此卡时,限制人数,或者是对外宣称时,必须加以限制,这样才能显示出这卡的价值,并非人人可办。第三,办理此卡时需要交纳一定费用,这个嘛,就叫会员费吧。这几点的目的都是为了让客人感觉到拥有这张贵宾卡不容易啊,我把这种方法称之为饥饿销售法。”
萧天听罢,愣了小半会才道:“公子,在下先请教下何为定位,饥饿销售法又是何意?”
我见这萧天态度越来越好,知道此人虽然自负,但是对于新生事物还是勇于接受,这种人正是可造之才。我笑笑道:“简单而言,定位就是给你的酒楼定出位置,是属于高档,中档,还是低档,至于饥饿销售法,就是指明明有货,却故意装出货源不足的样子来销售。这些问题说起来简单,实际上也不是三言二语能够说清楚的。”
萧天想了想,突然叫道:“伙计,过来,拿一副杯筷,我要请这位公子好好喝上一杯。”
“来咯。”
东家召唤,伙计自然跑得快。
萧天给我和方灵都倒满了酒,然后自己也满上道:“在下萧天,是这同乐楼的东家,请问公子高姓大名?”
“我叫呼延照禥,字东海。”
“原来是呼延公子,在下敬二位一杯,先干为敬。”萧天一饮而尽道。
我和方灵拿起酒杯,也是一饮而尽。
“呼延公子,在下自以为这优惠卡别出心裁,前无古人,没想到呼延公子之见解更高,令在下汗颜,佩服佩服。”
方灵笑道:“萧天公子,我哥的见解涉足各行,且能独步,rì后你便知道了。”
萧天此时脸上傲气尽去,说道:“呼延公子,在下rì前刚从家父手里接过同乐楼,一心想将此楼做成这西湖周边最好的酒楼,不知公子有何高见,可否指点一二?”
我摇摇头道:“如何做成西湖周边最好的酒楼我不知道。”
萧天失望地看着我道:“公子不愿赐教吗?”
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