对这些老外们的表情,尤其是格拉迪的表情,唐飞尽收眼底,心中一阵欣喜,一切都正如自己预料的那样。
于是,唐飞建议道:“格拉迪先生,我想我们可以进一步的谈一谈合作事宜,你觉得怎么样?”
格拉迪几乎是举双手赞成,马上点头,“对,我们现在可以深入的详谈合作事宜。”
双方之间进入了正式的谈判。
这注定是一次比较艰难的商务合作谈判。唐飞知道USB2.0巨大的商业前景,但格拉迪何尝不知道。
他刚才说USB2.0商业前景不大,那只是他故意这么说的,身为一家计算机巨头公司的副总裁,他何尝不知道其中的商业前景。
漫天要价,坐地还钱。
这完全是格拉迪的一种谈判策略,可惜,他遇到的是唐飞。算是遇到了对手,在自己的利益上面,唐飞丝毫不让。
格拉迪希望一次性买下USB2.0技术标准的知识产权,买下之后,这项技术标准就和九洲工业公司没有半毛钱的关系,且开价1750万美元
开价1750万美元,不是1500万,也不是2000万这样的整数,这又是格拉迪的一种策略,给人造成即使他要加价,也只能加数十万美元一样。
完全属于自己的东西,且深知这一标准对未来计算机行业的深远影响,唐飞自然不会卖掉它的知识产权,唐飞的意思是双方之间合作,共同推出这一技术标准。
且格拉迪他们有义务用他们在世界计算机行业的巨大影响力,发起一些知名的计算机公司参与,从而推出这一标准。
参与的计算机公司越大,影响肯定越大,才会更容易被大家认可USB2.0技术标准。
当然,唐飞的意思是,推出这一标准的主导者可以是格拉迪所属的这家计算机巨头。
格拉迪呢,他坚持要一次性买下这项技术标准,且价钱再加100万美元,到了1850万美元。
说实话,这和唐飞的心里价位相差太大。
双方之间一直谈到傍晚时分,也没有谈拢,差距很大,无奈之下,唐飞建议格拉迪他们暂时下榻在清江大酒店,明天,或后天再开始新的议论谈判。
通过这次交锋,唐飞充分的意识到了,这个格拉迪是一个谈判高手,几乎一天的谈判下来,连唐飞都没有弄清楚他的底牌。
格拉迪他们去了清江大酒店,晚饭之后,格拉迪组织他的人又开了一个短会,统一了一些意见,也打电话回美国,向他们的总裁做了情况汇报。
唐飞呢,也在思考接下来怎么办。
手上的东西肯定是好东西,绝对不能便宜卖了,要赢取最大的利益。不但要得到大笔的钱,USB2.0的知识产权还不能出售,这是唐飞的底限。
第二天。
杨成林代表九洲工业有限公司,带人带车前往清江大酒店,准备接格拉迪等人过来,再继续谈判。
既然是谈判嘛,分歧肯定是有的,第一轮谈不拢,那就谈第二轮,第二轮谈不拢,那就第三轮,一直到谈拢为止。
清江大酒店位于清江市中心城区,距离不远,杨成林很快回来了,且回来之后的第一件事情就是直奔唐飞的办公室。
“老板,我没能将他们带过来。”
“哦。”唐飞感觉到有一点微微意外,没有想道对方居然没有来,难道是准备放弃这次谈判。
不会,绝对不会,唐飞在心中这么肯定的想道,这么好的东西,对方肯定不会轻易放弃的。
他们没有过来,肯定又是格拉迪的一种谈判策略,想造成一种他们不急,对这项技术可有可无的假象。
心中明白这些之后,唐飞问道:“怎么了,他们居然不来吗?”
杨成林道:“对,格拉迪说了,他想安静思考一下,下一轮谈判等他的通知。”
唐飞心中像明镜似的,淡定的道:“既然他们要安静,那就给足他们安静思考的时间,没有接到他们的电话的情况下,你不要去打搅他们。”
杨成林有一点焦急,“老板,那这件事会不会黄掉呢?”
唐飞信心十足的道:“不会,我们耐心等待吧。”
见唐飞这么说,杨成林也只能作罢,只能等对方通知,在没有接到对方电话之前,任由他们呆在清江大酒店。
其实格拉迪他们也没有呆在清江大酒店,仿佛一群游客一样,居然请了清江市旅行社的一位导游,去了清江市的一些旅游景点游玩。
这些情况,后来唐飞都知道了。
既然你们这样,那看最终谁能沉住气,唐飞仿佛忘记了这件事情一样,开始忙碌自己其他的一些事情。
如将孙旭叫到自己的办公室,吩咐他尝试研制DJ4型控制柜,唐飞也知道,仅仅只是尝试而已。
如果要真正的研制,就算是孙旭再厉害,光凭他一个人肯定不行,而是需要一个研发团队,还需要大量的资源。
让孙旭尝试研制,唐飞主要是想看一看,孙旭的能力水平到底高到了什么程度,以他一人之力,到底能研发出什么样的交流型电力机车的控制柜。
唐飞已经做好准备,最终可能还是会依靠系统,花费一定的金币,通过系统研发出DJ4型电力机车的控制柜。
除了安排孙旭研制DJ4型的控制柜之外,唐飞也看一看自己DJ4型牵引电机系统的生产准备情况。
在自己提供的简易版的工艺技术资料的基础上,赵可带领工艺技术团队,终于基本完成各种工艺资料的编制。
各种零配件的加工工艺规程,电机的组装工艺规程,试验工艺规程等等,基本完成。
各项工艺准备,生产准备工作开始进行,如准备一些生产需要的物料,准备生产制造需要的工装等等。
也许用不了多少天,第一个批次的DJ4型牵引电机会尝试生产制造。
除了亲自关注一下DJ4型牵引电机的生产准备工作之外,唐飞也去自己新建的两栋大厂房看一看。
这两栋大厂房已经完成地基的建设,完成了水泥的浇筑,正在开始地面以上部分的建设。
也看了自己新办公楼的建设,这栋现代化的气派办公大楼进展也不错,已经在打地基。
唐飞在忙这些事情,时间一晃就过去了两天。
格拉迪他们似乎没有什么动静,其实,见一连两天就这么过去了,格拉迪知道,拖得越久,对自己越不利。
他的总裁已经打电话过来询问谈判进展,格拉迪知道不能再这样拖下去了,再这样拖下拉去,总裁先生首先会不满意,另外,他担心让他的竞争对手知道。
如果他的竞争对手们知道九洲工业有限公司手上有USB2.0技术标准,估计他们会有想法。
不行,不能再拖了。
格拉迪首先沉不住气,他吩咐下去,要布里特联系杨成林,明天上午,双方在清江大酒店开始又一轮的谈判。
将谈判地点定在清江大酒店,这又是他的一种策略。如果又定在九洲工业公司,他就需要亲自赶到九洲工业公司,属于亲自登门,他有一点放不下身段。
接到布里特的电话之后,杨成林马上向唐飞汇报。
听完之后,唐飞又笑了,都这个时候了,这个格拉迪还讲这种策略,将谈判地点定在清江大酒店。
好吧,清江大酒店就清江大酒店吧。
唐飞道:“成林,回复他们,明天上午,我们会准时到清江酒店,请他们做好谈判的所有准备。”
第二天上午。
唐飞果然如约到了清江大酒店,双方之间又重新坐了下来,开始了新的一轮的谈判。
在第一轮的谈判之中,格拉迪没有占到任何的便宜,甚至是他首先沉不住气,让他从心里上充分重视唐飞这个对手。
但双方的分歧还是很大。
经过几乎一天的艰难谈判,双方之间的分歧才稍微小一点,但还是存在分歧。如唐飞要价5000万美元,作为回报,唐飞可以将USB2.0技术标准的知识产权和格拉迪他们共享。
格拉迪呢,还是坚持要一举买下所的知识产权,USB2.0技术标准从此彻底属于他们公司,作为回报,他同意将支付的金额提高到2150万美元。
这算是双方之间的第二轮谈判,但还是没有谈拢。
唐飞不急,做好了明天继续第三轮谈判的准备。
这么好的东西,唐飞不信没有买家,这个时候,唐飞完全懂得待价而沽,价钱合适,那就选择和格拉迪他们合作,如果没有达到自己的心理价位,可以再谈一谈,甚至选择和其他的计算机公司合作。
本来以为这样的谈判可能还会非常的艰难,可能还需要好几天的谈判,但一个从美国打来的电话,一下子打破了这种局面。
那是比较晚的时候。
格拉迪想上床休息,准备养足精神,明天继续和唐飞展开刀光剑影的谈判,但才躺在床上没有多久,他的手机就急促的想起来了。
格拉迪一接听这个电话之后,脸色就急剧的表了,甚至焦急的大声问起来,看来这个从美国打过来的电话,带来的并不是好消息。
……
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