布鲁斯带着他的人,又一次来到了九洲电子的大门口,看着这气派的厂门,看着里面巨大的现代化厂区,他深深的呼吸了一口气,在心中想道,这一次,一定要将合作的事情谈妥,争取尽快将合同签了。
他这几天都一直呆在深海市,除了等董事会的指示之外,也和他的两名资深工程师深入的分析九洲电子的这些3G通讯设备。
结合介绍资料上的性能介绍,参数介绍等等,经过一番深入分析,布鲁斯知道,这些3G通讯设备,实至名归,真正的是世界上最好的,最先进,最出色的3G通讯设备。
这样的通讯设备的生产制造技术,一定要拿到手。听说已经有竞争对手也知道了九洲电子掌握有世界上最先进的3G通讯设备技术的事情,他们也想和九洲电子展开合作。
幸好董事会没有将时间拖得太久,终于有了指示,于是,布鲁斯再次来到了九洲电子,表明身份,说明来意之后,他们马上被门口的保安人员带了进来,被安排在会客室之中等待。
听闻布鲁斯又来了,唐飞兴致勃勃的走进了会客室,这一次,如果没有意外的话,双方之间应该能达成合作。
“布鲁斯,欢迎你们再次来到九洲电子!”
唐飞的话语之中,透着十二分的高兴。在唐飞看来,ATT公司是自己理想的授权生产对象。
由他们生产制造自己的3G通讯设备,唐飞放心!
布鲁斯站了起来,主动过来同唐飞握手,满怀希望的道:“唐,我们又来了,这一次,我们要好好的谈一谈。”
上次两人之间已经谈了一个大概,有一定的基础,很多事情就没有必要再重复的再谈一遍。
如3G通讯设备的介绍就免了,上次已经介绍得比较清楚,布鲁斯等人也拿回了这些3G通讯设备的介绍资料回去研究,他们对九洲电子的3G通讯设备,已经有了足够的了解。
双方之间,直奔主题。
布鲁斯首先道:“唐,你们的3G设备真的不错,我们需要它们的生产制造技术,我们要将它们大量的生产制造出来,推向市场,让世界各国都用上这么好的3G通讯设备。”
唐飞道:“OK,那我们就授权生产事宜,好好的谈一谈。”
在会客室之中,双方之间开始深入的,详细的谈这次合作。
这些3G通讯设备的设计技术掌握还是依旧掌握在九洲电子手中,相关的专利技术和知识产权,将一直属于九洲电子。
九洲电子将这些3G通讯设备的生产工艺技术资料提供给ATT公司,保证他们能生产制造出这些3G通讯设备。
作为回报,ATT公司将这些3G通讯设备的销售总额的8%按季度支付给九洲电子。
这些3G通讯设备的生产制造,营销,市场开拓等等,全部由ATT公司负责,九洲电子不参与,只是按季度,按销售总额的8%收取授权生产费用。
另外,ATT公司有为这些技术资料保密的义务,如果发生技术资料泄密,ATT公司必须要承当严重的责任。
这些东西,争议不大,按销售总额的8%收取费用,这是唯一有一定争议的地方。
布鲁斯代表ATT公司,极力争取。
他明确说了,华米集团是6%,他们则8%,似乎有一点不公平,希望一视同仁,他们也按6%的比利收取。
唐飞就笑了,解释道:“华夏国内的工业基础还比较薄弱,需要扶持,华米集团是我们华夏自己的企业,正在发展之中,需要更多的帮助,只能按6%的比利收取。”
布鲁斯张开还想说一些什么,但唐飞挥手打断了。
唐飞抛出了一个重磅炸弹,让布鲁斯一下子欣喜若狂。
唐飞道:“对于ATT公司,就按8%的比例收取授权生产费用,作为回报,九洲电子不再授权世界上任何一家企业生产制造这些3G通讯设备,这一点,可以写进正式合同之中。”
也就是说,除了华米集团之外,全世界只有ATT公司一家能生产制造这些3G通讯设备。
全世界仅此两家,那按8%的比例收取又怎么样,在几乎没有竞争对手的情况,完全可以将售价定高一点,借此来保证自己足够的利润。
不,也有一家竞争对手,那就是也取得九洲电子授权的华米集团,他们也能生产制造这些先进的3G通讯设备。
布鲁斯心中想道,也许从今天开始,ATT公司将会和华米集团在3G通讯设备领域展开竞争。
唐飞完全早就预料到了这一点,事先还找孙正非谈过。
放眼全世界,就你们两家企业能生产制造这些先进的3G通讯设备,你们还竞争个毛线,应该好好的展开合作,实现双赢才对。
于是,在谈好按8%的比例收取费用之后,唐飞也提议,因为全世界授权生产的企业就他们两家,希望ATT公司和华米集团在3G通讯设备领域开展深入的合作,共同开发市场,共同将市场做大做强。
这样的提议,布鲁斯很动心。
但他也有一点担心,自己一方面说了不算,华米集团也要有这方面的意思才行,于是,他有一点担忧的看着唐飞。
唐飞完全知道布鲁斯在担心什么,唐飞说了,他已经和华米集团的孙正非谈过了,华米集团也不想和ATT公司竞争,而是想合作,共同开发3G通讯设备市场。
ATT公司和华米集团本来是合作关系,曾经在2G通讯设备领域展开合作,再次在3G通讯设备领域展开合作,问题不大。
既然这样,布鲁斯一口答应下来。
从今以后,ATT公司和华米集团展开深入的合作,形成合作伙伴关系,共同做好3G通讯设备市场。
这两家企业合作,可以预见,在未来的中、高端3G通讯设备领域,将几乎全部由华米集团和ATT公司占有。
其他的通讯设备制造商,估计只能在3G通讯设备的中、低端市场混一口饭吃。当世界高端3G通讯设备领域全是自己的产品之后,九洲电子,也注定在赚得钵满盆满。
布鲁斯带着他的人在九洲电子,同唐飞深入的展开详谈,双方之间将一些合作细节一一谈妥,达成了一致。
合同已经在拟定之中,双方约定,明天上午在九洲电子签订正式的合作合同。
出了九洲电子,回到自己下榻的酒店之后,布鲁斯打了一个长途电话,这个电话打了将近一个小时。
他以电话的形式,将今天和唐飞商谈的情况一一详细的汇报给了ATT公司的总裁,提交ATT公司的董事会知晓。
夜色之中。
一架波音737客机在深海市机场降落,这是一架从美国飞来的客机,经过十余个小时的飞行之后,客机顺利降落,从飞机上下来大量的旅客,除了华夏面孔的人之外,很多都是歪果仁。
其中有几名外国人也下了飞机,如果布鲁斯在这里,看到这几人,肯定会惊呼,也会充满担心。
因为这几人全部来自北美地区另外一家非常有实力的3G通讯设备制造厂家,他们的规模和实力,只比ATT公司稍微逊色一点点而已。
在2G通讯设备领域,他们就是ATT公司的主要竞争对手。北美地区将建设3G通讯网络,他们正在着手研制3G通讯设备,也在关注他们的竞争对手,也就是ATT公司的一举一动。
他们得到消息,九洲电子掌握了世界上最先进的3G通讯设备的技术,ATT公司派人,正在和九洲电子商谈合作事宜,于是,他们不敢怠慢,由一名副总裁带队,乘坐飞机,连夜赶到了深海市。
下了飞机,出了机场,其中一人道:“BOSS,我们是先去酒店,还是现在就去九洲电子。”
这名副总裁抬手看了看他的手表,想了想道:“已经是当地时间晚上十一点多钟,太晚了,我们先去酒店,明天一早,我们就去九洲电子。”
他们一行人,分别上了计程车,先去酒店住了下来。
第二天。
昨天将一切全部谈好,因为约好今天和布鲁斯签正式的合同,唐飞到九洲电子的时间比较早。
进入自己在九洲电子的办公室,看了看时间,距离八点还差几分钟,时间还早得很,于是,唐飞一笑,自己动手泡了一杯茶,坐在自己的老板椅上,一边喝一喝茶,一边稍作等待。
大约仅仅只过了几分钟,时间应该是上午八点多一点点,办公室门外就响起了敲门声,杨成林轻轻的推门进来。
看到是杨成林,唐飞高兴的问道:“是不是布鲁斯他们已经来了。”
杨成林道:“不是,而是北美地区另外一家通讯设备制造企业的人,由他们的副总裁带队,一共四人,已经到了我们大门口,估计是听说我们掌握了世界上最先进的3G通讯设备,想和我们谈合作事宜的。”
闻言,唐飞笑了起来,心中想道,这就有意思了。
在这个时候,居然来了另外一家企业,也想拿到自己的3G通讯设备的生产制造技术。
………
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