《重生之全能网红》第401章兴顺

    先这样让对方把广告刊登了，再看看“广告效果”如何？
    如果真的能明显增加房子销量，大房企肯定会心甘情愿的再继续在你这“子报”上刊登广告的。
    总之，钟任也是急了，各种能想到的手段，统统都给它用上了。他也有种“预感”，如果“子报”一直处于亏损状态，他顶多当两年的“子报”总编辑，就要“毕业”了。
    现在仍在位上的时间，他有什么“好招数”，或“坏招数”不敢尝试的？！
    钟任在“子报”的“总编辑”位置上，不能不说，他真的是“兢兢业业”，惮精竭虑想要把这份报纸弄好。
    但“子报”创办的头一年，效益那是真心的糟糕无比。
    之前最乐观的预计，是“亏损3个月”后，就可以实现收支平衡了……再之后，就进入到了快乐的收获时节。
    哪里想到，这个“收支平衡”的过程，居然持续了整整一个年头了，还是在亏损。
    这就造成了一个现象：报社的投资那是“花钱如流水”啊。换言之，报社一整年下来，都在承担着“子报”的亏损。
    “子报”本身就不盈利的，当年它所产生的亏损，都由报社来“买单”了。
    难怪报社的员工们有很大的意见。
    李社长的各种“黑”历史都被翻遍了，接下来就轮到“钟任”。钟任到报社的时间不算太久，而且之前他都担任着部门的“副职”，不算什么大.权在握的人物，所以他在报社阶段的“材料”较少。于是报社的员工们，就发扬了记者的职业习惯，勇于去挖钟任在“基层”那十年间的“材料”。
    总之，这些报社的家伙，都有点闲，放着编报的正事，最感兴趣的却是“编排”李社长和钟任这两位“罪魁祸首”。
    钟任就在这样的氛围中，苦苦支撑着，一门心思想着如果“扭亏为盈”。
    能够想到的，能够从其它同类型的报纸上“吸取”的成功经验，钟任那是毫不犹豫就采纳。
    如此这般，死撑了一年又3个月之后，靠着一些本地大房地产商担当“回头客”，在“当代都市晚报”上投放广告，这份“子报”居然开始“收支”勉强维持“平衡”了。
    这真是一个历史性的阶段呀。
    首先要“收支平衡”，报社不再亏损，钟任的“子报”总编辑的位置才能“坐稳”。否则，随时有可能被“临阵换将”。
    李社长也算是有足够魄力的了，在连续亏损了15个月的情况下，仍然给予钟任最大限度的支持，这就不是一般人可以做到的。
    另外，这类报纸也确实找对了“路子”了，专门的去开拓小市民的市场。
    经过一年的沉淀时间，由普通小市民自发“订阅”这“子报”的数量，逐月递增。
    正因为有这样一个基础前提在，本地的大房地产企业，或者外地“进驻”到本市的“大房企”，他们尝试着在这份“当代都市晚报”上投入楼盘的广告，居然对“楼盘”商品房的销售，起着显著的提升作用。
    如此一来，它们继续在“子报”上打广告，充当“回头客”的动力就更足了。真心是积极热情的投放各式各样的广告。
    首先，就靠着那些“房地产”的广告，“子报”逐渐的实现了“收支平衡”的可喜转变。
    实现了这关键一步，不再需要报社“亏损”来支撑“子报”了，钟任才好去开拓其它“商家”的广告来源。
    至于“子报”的发行量，钟任反而不怎么担忧。这份毕竟就是一份“小市民”们爱看什么新闻，“子报”的记者就“采写”什么新闻，而“编辑”呢，就专门挑选“小市民”喜欢阅读的“自由来稿”，予以刊登。
    有时候编辑记者那没那忙碌了，也会“策划”一些吸引小市民的招数。比如说，每天开设“半版”以上的“市民热线”的专档。
    在那样的一个“专栏”中，主要从“小市民”打来的反映问题的“热线电话”中，挑选出具有吸引力的话题，予以刊登。然后，由报社出面，去联系相关的部门，询问解决市民关注的这事儿的解决方案。有时候短时间无法解决的，“子报”方面还会持续的予以“关注”，追踪报道。
    总之，为了办好这样的一个“热线栏目”，“子报”专门为这样一个“栏目”配备了3部固定电话，用来接听小市民的“来电”。
    固定电话，当然很便宜。但那不是重点，关键的是在“人员”的配置。3部电话就得配3个专门的“接线员”，来负责接线，录下广大市民的“诉求”。
    这3个额外工作人员的每月工资，就得发放不少。所以说，不是不想多设几部“热线电话”，是人员成本实在有点高。
    这还仅仅是“子报”的半个版面到一个版面的“热线电话”，就得占用如此数量的人力成本，整个“子报”，固定的每天出版36版以上，那人员的配置，还能少得到哪里去！？
    因此，“子报”一天不实现“收支平衡”，那就一天得“赔钱”，那都是真金白银的赔钱出去的。
    好在从最开始的每天印刷3万份“子报”开始，从第4个月开始，印数就涨到5万，然后每月以增加1万份的数量，增加着印数。
    到了第15个月，这个“子报”的印刷总数，已经逼近了20万份了。
    居然比“本报”摊派式的“发行总数”，都要高出一截了。
    而且尤其令人欢欣鼓舞的，是那个“子报”的印数，那是绝大部分都由小市民自发来“订阅”的。少部分则是广告商要去“分发”，推广楼盘所需。
    这样的一种情况下，“子报”之所以迟到现在才实现“收支平衡”，主要还是它实施的是“厚报战略”。
    也就是说，除了每天固定的32个版面，如果有广告的话，就额外的增加广告版面。
    由钟任“总编”的这份“子报”，无论每天的广告多寡，都不会去挤用那固定的32个版面。因为，如果像“本报”那样一有广告，就直接用掉“原有的版面”的话，那读者能看到的真正的报纸内容，就严重缩水。
    “本报”的版面，就算被广告给“压缩”掉了，那也没有人有意见。毕竟它本来就是绝大部分“公家”订阅。
    而这“子报”不同，九成九是由小市民自发“订阅”的，你压缩了人家喜欢看的内容版面，人家觉得不值了，以后谁还想“订阅”你这报纸呢？！
    在“32个固定版面”保证不“缩水”的情况下，如果有广告，就增加版面，让“子报”看起来越来越厚，小市民花同样的钱，却能买到一份更厚的报纸，感觉就更加划算。
    超实惠啊。
    如此，也能从另外一个角度刺激“子报”的销量提升。
    但报纸越印越厚，“零售定价”却是偏低的，因此，真正靠那发行量大了，印刷报纸就能赚到一大笔钱，那也不现实。
    关键的关键，还是要看“子报”的广告收入。
    这样一份“当代都市晚报”，在所在城市的“盈利”突破口，竟然是“房地产楼盘”的广告。这个看似很偶然的现象，事实上带着某种“必然”。
    因为报社所在的这个“二线城市”，它的经济状况，有着较为特殊的一面。
    这个城市，工业和服务业都称不上发达。它的工资水平也高不到哪里去。维系整个城市经济发展的“骨干”，其实就在于房地产业。
    这样一个二线城市，楼盘犹如“雨后春笋”，不计其数。可以说，一个没有什么像样工业的城市，服务业也落后，它只能靠“房地产”来拉动GDP了。
    尤其是报社所在的这“二线城市”，房地产又特别的发达，几乎占了整个城市经济总量的七成以上。说它是“畸形”的经济也罢，但有“房地产”业的拉动，整个城市的经济“增速”，还真心不慢。
    如此庞大的城市“楼盘”数量，如果本地有一份报纸是深受本地市民喜爱的，那这些“楼盘”在你这“子报”上投放的广告量，那就是非常惊人的数字。
    现在才只是一小部分的“楼盘广告”投放到“子报”上边而已，居然就能让“子报”的“收支平衡”了。这对“钟任”乃至李社长，都是一种意外的惊喜呀。
    有了“突破口”，路就越走越顺了。而且明确了楼盘的广告，是可以积极争取的，这也是一种有用的经验。
    “当代都市晚报”就专门的开辟了5个固定版面的“楼市直通车”版面。
    “子报”的这几个固定的“楼市版面”，跟专门刊登广告的那种楼盘宣传，当然大大不同。
    那些“楼盘”广告，直接就吹嘘某个楼盘的房子怎么怎么好，又有什么样的优惠活动。而这个“子报”开辟的“楼市直通车”，则完全不是这种内容。
    这些固定的楼市版面，有一个最基本的东西，那就是站在市民们的角度，来纵观楼市。
    也就是说，对于商品房装修方面，该注意的各种事项啊。对于装修的各种容易犯的错误。还有各种装饰建材的相关话题……这些都撰稿者，都需要以“亲历者”的角度，来娓娓讲述自己在装修新房过程中的“喜怒哀乐”。
    还有，则是购买商品房时容易遇到的各种问题。甚至就连个房产的“契税”的话题，都可以深入的展开讨论！
    总之，要从小市民关心的角度，来编辑关于“商品房”方面的投稿，然而择优刊登。
    这样一个编辑“房产直通车”版面的思路，才是小市民们最喜闻乐见的。
    必要的时候，钟任钟总编辑还特别“授意”底下的记者们，专门挑选一些发生在外.省的大城市的关于房产纠纷的新闻，进行深入报道。
    又或者，针对一些外.省的大城市的知名“房产”，居然爆出了安全.事.故啊，或者楼房质量问题之类的大新闻，你这“子报”也可以进行“热点”追踪报道！
    总之，这等于是撰写一系列的揭.弊的文章。写这些文章，风险与机遇并存。所谓的“风险”，就是被你“揭.弊”的大企业肯定不服气，要跟你打官司的，你的文章要站得住脚，经得起考验。另外，报社肯定要承受对方通过各种方式，带给你的巨大压力……
    上述的是存在巨大“风险”的一面。而所谓的“机遇”，则是这些“揭.弊”文章却最为小市民喜欢。尤其是当揭.露的问题，涉及到小市民“自身的权益”时，关注度就会格外之高。
    总之，发达这类文章，有利于扩大报纸的影响力，扩大报纸对小市民的“黏度”。当然，前提是要把握好“度”。
    过犹不及。
    就是那样一个“颠扑不破”的真理。
    钟任对此，他自有自己的一套要把握的“原则标准”。他的标准（也可以视为他所把握的“度”），其实非常简单明了。
    那就是，“揭.弊”可以，但“子报”的记者采写的此类文章，不能针对本地的类似事件。只能专门针对外地发生的此类新闻。
    这不是钟任“护短”，而是针对本地的此类企业写“揭.弊”文章，对方可以影响到的关系，基本上也“盘根错节”在本地。说不定，对方的关系.网，还跟你报社的“关系.网”，存在着高度的重叠情况。
    一旦真是如此，报社背后的支持力量，也不满你这样子的一种新闻报道方式，届时你就会变得越发的“被动”了。
    总之，失去了本地的一些“有力人物”对报社工作的大力支持，报社的许多优势就难以得到发挥。
    有点得不偿失的感觉。
    因此，钟任也注意不“踩.雷”。而最好的招数，就是不刊登涉及本地负面信息的大新闻事件。
    把握好了上述的这个“度”，钟任就不必担心太多了。
    李社长就是非常欣赏钟任这样子既懂得灵活应对，又能大胆的寻找“卖点”的办报方式。
    “子报”也在钟任的上述“办报”方式引领下，逐渐的“收支平衡”。
    下一步，“当代都市晚报”，也有朝着高利润高收益的好局面，稳步迈进。