向南回办公室洗了个澡,换好衣服,已经到吃晚饭的时间,她陪张向北去那个山坳,他最喜欢吃的那家饭店,去吃辣子鱼锅。
向南喝着苹果汁,张向北喝杨梅酒,向南说,多喝一点,到了这里,你除了睡觉就没有事了,放心喝,喝醉了我会叫人过来抬你回去。
张向北大笑,他说好,我还真的很想念这里的辣子鱼了。
“对了,小虎到杭城了,我们昨天晚上,还一起去信义坊那家永城土菜馆吃辣子鱼,很奇怪的,明明那里的做法和这里是一样的,但吃着总感觉味道不一样。”张向北说,“昨天晚上,我还在想什么时候可以吃到这里的鱼,没想到今天就吃上了。”
“是鱼不一样吧,这里是千岛湖里的鱼,杭城的饭店,谁知道他鱼是从哪里来的。”向南说,张向北笑了起来。
“你笑什么?”向南问。
“我知道啊,我知道那鱼确实不是千岛湖的,是从临安的青山湖,还不是青山湖,是青山湖边上的养鱼塘里来的,青山湖是水源保护地,不允许人工饲养鱼。”张向北说。
“你怎么知道?”向南奇怪了,“你还认识鱼?”
“他们的鱼,是从‘宅鲜送’进的,‘宅鲜送’的鱼,我哪里会不知道。”张向北说。
向南点点头,明白了,她问“那你们为什么不能卖千岛湖的鱼?”
“也有,贵,一般的小饭店不会进,千岛湖的鱼,都是千岛湖发展集团有限公司一家垄断的,连永城这里,虽然拥有四分之一的千岛湖湖面,但也不能捕鱼,整个水面都是他们在管,鱼苗也是他们投放的。
“千岛湖的水面够大,一般不需要人工饲养,都是自然状态下生长的有机鱼,他们只负责投放鱼苗和捕捞,每次捕捞的数量,也是有计划的,这几年千岛湖的有机鱼名气做出来了,需求量很大,市场基本处于不饱和状态,所以贵。”张向北说。
“那这里的呢?”向南问。
“这里的鱼是偷来的。”
“偷来的?”向南吃了一惊。
“对,偷捕的。”张向北说,“千岛湖那么大,渔政哪里管得过来,总是有人会去偷捕鱼,渔政来了他们就跑,在水上,又不比陆地,渔政的船来,他们老远就看到了,每天都会有不少的人去偷捕鱼,然后就卖到这些饭店,他们养在后面水池里。
“要是从千岛湖发展集团有限公司进货,那这一锅鱼,价格翻一倍都不够,还有多少人会来吃?”
“怪不得。”向南说,“张向北,你怎么对这些事情都一清二楚?”
“我当然要搞清楚了,我们网站标着卖‘千岛湖有机鱼’,要是来路不清楚,人家千岛湖发展集团有限公司找到我们,一告一个准,所有标注产地的产品,都需要有产地证明,我们还要把进货渠道摸清楚,不然消费者也可以告我们欺诈。”张向北说。
“明白了。”向南点点头,“对了,小虎来杭城干嘛,他现在还有时间跑杭城?”
“为了我们‘宅鲜送’和‘每日鲜’的事。”张向北说。
永城既没有“宅鲜送”,也没有“每日鲜”,有的只是几个蔬菜种植户,给他们“宅鲜送”供应蔬菜,但规模都很小,永城的草莓很有名,是草莓之乡,大块的土地都被用来种草莓了,专业种蔬菜的农户不多。
永城农贸市场里,大多数菜都是附近村民房前屋后的自留地里种的,然后自己去农贸市场摆摊卖,或者卖给市场里摆摊的人,只有那些本地不产的蔬菜,会从杭城的蔬菜批发市场流通过来。
向南对“宅鲜送”和“每日鲜”都不敏感,只是因为“宅鲜送”是张向北在做,她有时会去他们网站看看,也就看看而已。
所以她对“宅鲜送”和“每日鲜”的竞争,几乎无感,只是在网上看到“每日鲜”广告的时候,感觉怎么他们做的,和张向北他们是一样的,会不会有竞争关系?
但对竞争可能到怎样惨烈的程度,向南是没有真切感受的,现在听张向北说,连小虎都从台北赶了过来,说明这事不会小。
“那个‘每日鲜’,对你们影响大吗?”向南问。
“很大。”张向北说。
张向北接着把这几天,‘每日鲜’对他们的影响和向南说了,还和她说了他们下午开会的内容,向南听了也是大吃一惊。
“两百五十亿?就为了打价格战?”向南说,“那这钱不就等于都打水漂了?”
“对,为了争一个对自己有利的结果,在过程中,这钱确实是打了水漂。”张向北说。
“我不理解。”向南说,“要不然,你们给‘每日鲜’一百亿,让他们直接关门不开了,他们会不愿意?这样你们不还省了一百五十亿。”
张向北“扑哧”一声笑出来,他说
“我现在说,五百亿,我把‘宅鲜送’卖给你们,掏宝网二话不说,马上会同意,但是,我不会卖啊,为什么双方都要砸这么多钱,谁也不愿意退,争的就是结果,也就是未来,谁争赢了,最就占据了这块市场,这块市场是很大的,每年几十个五百亿都不止。”
向南听得似懂非懂,她说“要是这样,那诈你们钱是不是太好诈了?我去搞个卖菜的网站,做得和你们一样,然后就可以卖给你们了?”
谷
“我不会要,送给我都不会要。”张向北说。
“为什么?”向南问。
“你自己会死,活不长的。”张向北说。
向南还是不明白,她问“那‘每日鲜’的网站我也去看过,他们也没有什么特别的,和你们的很像,为什么他们要是一百亿卖给你们,你们就会要?”
“如果是‘每日鲜’,没错,一百亿我会要,就像我卖五百亿,他们也肯定会要一样。”张向北说,“因为买的不是网站,而是竞争对手的命,像‘每日鲜’我买过来,也不会再用那个网站,就让它死去,但我没有对手了。”
张向北见向南好像还是不明白,继续说
“你看到的是网站,不知道网站后面,是很庞大的一个实体,几万平方的厂房,几千名员工,几百辆车辆,还不要算其他的,你前面说的,随便谁搞一个类似的网站,没有人要的原因就是,它后面没有这些东西,所以不值钱。”
“为什么他们又活不长呢?”向南问。
张向北说“很简单,你让这些网站,他们的价格和我一样,他每天都会亏损,卖得越多,他亏的就越多,他们又不是掏宝,怎么亏得起?他要是比我贵,又没有人会买他的菜,是不是横竖都会死,别的不说,就‘每日鲜’现在一天亏六七千万,有多少人亏得起?
“要是亏不起的话,你连竞争的资格都没有,就像是一个幼儿园的小朋友去挑战职业拳击手一样,他用得着把你放眼里,认认真真和你打?跺跺脚你就倒了,这样的网站和公司,有和没有是一样的,对我形不成威胁。
“为什么我们和‘每日鲜’可以竞争,就是因为我们双方的块头都够大,谁把谁打倒都不是容易的事,这才要认真对待,要倾注所有的力量去应对。”
向南听明白了,她问“那要是你们争不过,输了呢,我是说如果啊,会怎样?”
“一半一半,谁都有赢的可能,也有输的可能。”张向北笑笑,“输的就被扫地出那个城市,扫出这个行业,竞争是很残酷的,你败相出来的时候,对手是不会停止的,只会继续揍你,一直到把你揍扁为止。”
“那个时候。”张向北“哈”地一笑,“我就只能去五指山养牛了。”
“不许。”向南说,“给我回家,在家里好好待着,我养你。”
张向北说“好,我就在家里待着,每天做饭给你吃,接送你上下班。”
向南嘻嘻一笑“这样也不错。”
两个人虽然说笑着,但现在,连向南也知道张向北现在的压力有多大了,向南握着张向北的手,和他说
“张向北,不要怕,知道吗?”
张向北点点头说“知道,我不怕,我打不过他们,就叫姐姐去打他们。”
“可以,有我呢,小时候还不都是我罩你,把我自己形象都毁了,搞得像母夜叉。”向南说,两个人都大笑起来。
吃完了饭,向南开着车,车到回家的那个路口时,张向北说
“我不想回家。”
向南明白了,张向北这是不想见到外公外婆,见到外公外婆,他们肯定会问他今天怎么会来,不上班?公司里现在怎么样等等?张向北现在大概除了愿意和她说说公司的事,和其他人,最烦的就是提起公司的事。
向南说好,“那我们晚上就住永城中心大酒店,好吗?”
张向北点点头。
两个人去了永城中心大酒店,向南去总台要了一间套房,两个人上楼,进了房间,两个人在外面客厅的沙发上坐下,向南和张向北说,你就安心地住这里吧,想住多久都可以,好好休息,不要想太多。
“我只能住三个晚上,大后天我一定要回去。”张向北说。
“为什么?”向南问。
“没有时间了,两天过后,我就是光着膀子,也要上去和他们打,比赛已经开始,这事一定要有一个结果的。”张向北说。
向南点点头,明白了。
“你不要说话。”
向南叮嘱张向北,接着拿起自己的手机,打回家里,外婆接的电话,向南和外婆说,自己这几天有事,晚上不回家了。
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