张向北开车带着张向西,往钱江新城拐了一下,带上小虎,等他们到公司的时候,张晨和小芳,还有刘芸,已经在“宅鲜送”的会议室里,等着他们到了开会。
张向北想把张向西交给李薇,这才想起,今天李薇不在,继续去拜访大客户了。
张向北领着张向西,到了吴欢的助理小曹的办公室,让她帮着照看一下张向西,张向西说
“北北,我不需要人照顾的,我又不是老奶奶。”
张向北和小曹都笑了起来,小曹和张向西说“西西,姐姐给你放动画片好不好?”
张向西说“我自己来。”
她说着就大喇喇地坐到了小曹的位子上,在电脑里找起了动画片,还老气横秋地朝张向北挥挥手,和他说
“北北,你去开会吧,不要管我。”
张向北走到会议室坐下,吴欢把吴越叫了过来,吴越和他们说,今天早上,个人用户的订单还在下降,现在,他们还剩下的个人用户,已经不是三分之一,差不多只有五分之一了,同时,单位客户的转单,从数量上来说,也扩大到了百分之四十几,快接近一半。
形势已经非常严峻,吴欢说,这个趋势如果再扩大,他们上海和杭城两地,哪怕不降价,也到了盈亏点,车间里供大于需,一半的生产线要停下来,配送的车辆和人员,使用效率也会大大降低。
“如果那样,就会有很多的富余人员出现,上海和杭城两地,为了节约成本,不得不考虑裁减人员,对吗?”小芳问,吴欢说对。
会议室里,陷入了短暂的沉默。
大家看着大屏幕上“每日鲜”的网站,他们的行动没有停止,今天推出的是优惠券的活动,从购物每满三十六元,可以使用一张五元的优惠券,一直到满一百元,可以使用二十元的券,等于是菜价又降了百分之十三到二十,买的越多,降的越狠。
刘芸冷笑一声“看样子这次,我们别无选择了。”
吴欢朝吴越使了一个眼色,吴越站起来出去,会议室里,只剩下张晨、刘芸、小芳、小虎、张向北、孙向阳和吴欢七个人。
周若怡还在去往客户那里的路上,前面张向北和小虎没到的时候,她已经和吴欢连过线,周若怡说
“我还是去找我的客户,能多找一个算一个,你们开你们的会,反正你们做出什么决定,我都同意。”
这种时候,张晨和小芳都不便说什么,只有刘芸来说最合适,刘芸看了看张向北和吴欢,问
“北北、吴欢,你们心里清不清楚,这是一场我们不能输,也输不起的战争?要是上海和杭城守不住,‘每日鲜’就会把这个模式,在全国各地复制,一个个城市击败我们,我们退无可退?”
张向北和吴欢点点头,这点,他们何尝没有想到过。
“任何战争,都不是心血来潮突然发起的,发起战争的人,事先肯定经过精算,也就是兵马未动、粮草先行,他想得到什么,准备付出多大的代价,一定都进行过沙盘推演,一般来说,只有两种情况,会让发动战争的人,把战争停下来。
“一种是对手太强大,战局的发展,超过了他们事先的预计,还有一种,就是自己付出的代价太大,超过了他们的预期,这场战争,掏宝那边筹备了一年,肯定是觉得自己有胜算了,才会发起的,北北、吴欢,你们有没有预估过,他们准备付出的代价是多少?”
刘芸看着张向北和吴欢问。
张向北说“我让马琳他们,每天都在计算他们一天亏损的钱是多少,按昨天来算,杭城和上海,他们每天应该亏损四千多万,今天又搞了优惠券的活动,亏损应该更大,但我还真的没有想过,他们到底准备亏多少,反正这个数目会很惊人。”
“刘总说的对,老马不会打无准备之战,从他们一上来就打得这么凶狠,我能够判断的是,他们是想速战速决,根本不给我们喘息的机会。”吴欢说,“要是按钱计算,应该是以几十亿计吧。”
刘芸点了点头,她说“其实,我们四个人,昨天下午就开了一个下午的会。”
张向北看了看小虎,小虎朝他摆摆手,表示歉意,对自己到了杭城,都没有马上和他联系。
“之所以没有告诉你们,是不想在这个时候,扰乱你们的部署,当然,也想看看你们两个的抗压能力。”
刘芸把张向北和小虎的一举一动都看在眼里,她补上了这一句,接着说
“你们两个才是在前线带兵打仗的,我们只保证后方的支持,所以,我们需要把自己的家底先清一清,同时,把对方的家底也摸一摸,都搞清楚了,我们才能决定后面该怎么走。
“我和小芳,还有小虎,我们按照我们的经验,算出了‘每日鲜’打这场仗的极限准备,掏宝虽然有钱,但也不是可以为所欲为的,我们说的这个极限,其实就是掏宝的股东们,可以为了这一场战争,为了夺取全中国生鲜配送的头把交椅,可以承受的亏损范围。
“我们觉得,他们可以付出的代价是两百亿元人民币,如果付出两百亿,拿到了生鲜配送第一名,是值得的,他们股票的溢价部分,或者把‘每日鲜’分拆出来单独上市,估值就不会比掏宝网低,为这个,他们是愿意花血本的。
“至于时间,我们没有那么乐观,不奢望他们会在短时间之内结束,战争的进程,是看双方势力的此消彼长,战争的结果,也更取决于此,结束这场战争的个可能会是,一是我们投降,被兼并,还有一个是他们改变策略,最后一个就是,他们没有能力再打下去。
“这种可能性不是没有,掏宝也做过快递,想过利用自己的货源优势,一统快递行业的江湖,但铩羽而归,做得一地鸡毛。
“快递公司和他们的风格实在是不搭,完全是两种业态,马老师不是刘强东,刘强东是从电脑城搬货搬出来的,他和物流这行没隔阂,马老师一直是个老师,演说家,可以说,他根本就没有流过什么大汗,说他以前也踩过三轮,那是编出来骗人的。
“他们做生鲜,最大的毛病也是这个,只看到了他们自己擅长的这一头,没看到另外一头,不知道生鲜直接连接着田野,那一头才是最关键的,北北你一开始就抓住了那一头,这很难得,也是一般人不会做的。
“不管怎么说,我们觉得,如果这场战争的时间太长,越接近年报的时间,他们的压力就会越大,对了,你们同意我们的这些判断吗?”
张向北和吴欢点了点头,刘芸笑笑,继续说
“前面一开始我就说过,这是一场我们不能输,也输不起的战争,所以我们昨天四个人商量的结果是,他们要打,我们就奉陪,他们想打到什么时候,我们就奉陪到什么时候,他们要打价格战,我们就跟着他打价格战。
“时间不分长短,地不分东西南北,反正战火烧到哪里,我们就在哪里和他打。”
“可是,这样的话……”吴欢看着刘芸说,心里在想,打当然是容易的,可是……
“需要粮草?对吗?”
刘芸看了看张晨他们,笑着问吴欢,吴欢点了点头,说“那就不仅是持久战,还是消耗战,价格战,说说好听,其实就是比烧钱。”
“该烧还非得要烧!所以我们把小虎也叫过来了。”
刘芸说“我说过,你们是带兵打仗的,我们是在后面提供支援的,昨天下午,我们商量好了,既然对方的极限是两百亿人民币,我们这里,一家准备六十亿,一共是两百四十亿,加上‘宅鲜送’账上的十几亿,你们一共有两百五十亿。
“两百五十亿,打这个仗够了吗?有没有信心打赢?”
张向北和吴欢都愣在了那里,两百五十亿?两个人都感觉自己有点傻掉了。
两百五十亿砸下去和“每日鲜”打价格战,张向北觉得,战场上会被炸得连一块完整的石头都没有的。
其实,刘芸他们四个人,昨天商量了一个下午,最后决定一家准备六十亿,来打这场仗,不是没有理由的,他们也经过了精算,刘芸说的没错,这确实是一场不得不打,又不能打输的战争。
生鲜配送这一块,就目前来说,全中国规模第一,市场占有率第一的就是“宅鲜送”,生鲜配送,做到了全国第一,其实也就是世界第一,全世界再也没有一个国家,他们的生鲜配送市场,会有中国这么大。
掏宝网觊觎这一块市场,不惜砸重金进来搅局,也是这个道理,“宅鲜送”经此一仗,只要保持自己第一的宝座,它的面前就是一马平川,其他的挑战者会被吓到,不敢步掏宝后尘进来挑战。
经此一仗,“宅鲜送”的估值就肯定扶摇直上,是数千亿级别的,未来可期,超过掏宝成为国内最大的互联网商业平台,不会是很遥远的事情。
他们必须保住这个第一,保住了这个第一,也是保住了他们的金山,在这个行业,第二是没有意义的。
至于资金的来源,小芳和刘芸的公司,自己手上可以调动的资金,都有几百亿,小虎的富邦金控当然更没有问题。
张晨的“半亩田”,可以抽出来的资金是二十亿,还有四十亿,本来是可以用他们全国物流基地的土地做质押,但那样需要一个个项目做第三方评估,太费功夫,时间上恐怕来不及。
张晨和小虎已经商量好,由他个人,用“河畔油画馆”的那批世界名画做质押,向小虎他们富邦金控贷款四十亿,然后把这四十亿,作为股东借款,借给“半亩田”。
具体的操作方式还是和上次,小虎的妈妈蔡小姐他们设计的一样,这一批世界名画,只做抵押品登记和办理质押手续,并进行第三方公证,从形式上,在张晨还款之前,这批作品的所有权已经转移到富邦金控,但画作还是留在“河畔油画馆”继续展出。
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