小芳坐在办公室里,有人敲门,小芳说“进来”,门推开了,小芳微皱一下眉头,不过还是站了起来,笑着朝来人走去。
小芳说“我就在想你什么时候会来,不过,你们比京东先过来,还是出乎我的意料。”
郑慧红笑道“怎么,不欢迎?”
小芳也笑“欢迎不欢迎,反正你们都会来的。”
小芳这话是说真的,她知道郑慧红迟早都会上门的,没理由“宅鲜送”现在动静闹得这么大,他们会不找上门,对国内的这几家互联网巨头来说,他们已经习惯了,要么就收购你,要么就打垮你,总之,你别想活着走出他们的视线。
小芳请郑慧红坐,她说“你们现在,真的是一点活路也不给别人了?”
“你这话说的,我都坐不住了。”郑慧红说。
“可这是事实啊。”小芳说,“你们确实是会坐不住,而坐不住的,大概不止你们一家。”
郑慧红看着小芳问“你这是想待价而沽?”
“不存在。”小芳摇摇头说,“这次我希望你们永远不要出现,希望你郑慧红,来我这里,仅仅只是想一起喝喝茶。”
小芳这话,又是说真的,从“宅鲜送”上线的那一天开始,小芳就知道好几家互联网平台肯定会睡不着觉,其中最睡不着的,不应该是掏宝网,而是京东。
生鲜配送对掏宝网来说,还是很小的一块,对京东来说,却已经是他们的主要业务之一,他们布局比掏宝网早,投入也比掏宝网大,而“宅鲜送”在北京的上线,可以说是直接打上了门,猛地就抢走了他们碗里的肥肉。
对这些如今财大气粗的公司来说,已经过了直接肉搏的那个阶段,毕竟是公众公司,形象还是要的,不能像快递公司之间那样直接大打出手,像黑道火拼。
对他们来说,最直接的办法还是买,不管需要花多少钱,买下来之后,包装一下,转手又可以在资本市场,把这个钱给赚回来,最后的结果,等于是收购了一家公司,消灭了一个竞争者,不仅一分钱没掏,反而还从中赚到了一笔。
郑慧红笑笑,她说“好吧,看样子你是早就在等着这一天了。”
“这一次我是真的没有等,虽然知道你们肯定会上门,但我并不想卖,当然,卖不卖也不是我说了算,我只是股东之一。”小芳说。
“张总百分之二十,你百分之二十,北北百分之十六,你们一家加起来,就是百分之五十六,你们要卖,其他人谁也阻挡不了,我说的没错吧?”郑慧红问。
“既然知道的这么清楚,那你应该去找张总,而不是我,你也应该知道,如果张总同意卖,我肯定不会有意见。”小芳说着又追加一句,“别说卖,他要是想送给你们,我也会同意。”
郑慧红神情有些不自然起来,她叹了口气,和小芳说
“我不敢,说实话,我不敢去和张总谈这种事。”
“哦?”小芳奇怪了,她看着郑慧红,笑道“和张总不敢,和我就敢了?郑慧红,你这是把我当软柿子捏,对吗?”
“不是,是张总那个人,好像对这些东西,比如多少钱之类的,他有时候一点不感兴趣,全看心情,要是谈崩了就谈死了,他那个人,不会留余地的,说不定,说不定……”
郑慧红的脸红了起来,小芳看着,等着她说下去。
郑慧红继续说“说不定他会一气之下,就把我赶出来,我再想去找他,他连见都不会见。”
小芳咯咯笑着,她觉得郑慧红还是了解张晨的,张晨要是真的一根筋起来,还真的会这样干。
郑慧红看了一眼小芳,也笑了,她说
“你小芳不管怎么说,是专业的,不管什么事情,谈得成谈不成,都是可以谈的,谈成了锦上添花,谈不成也不会伤和气,你知道大家都是为了工作,对吗?”
小芳点了点头。
郑慧红说“对了,小芳,你为什么觉得我一定会来?”
“很简单,北北现在在做的,正好是你们缺乏的,你们的河马生鲜,可以说是一个完全失败的产品,而且很脆弱,不堪一击,要是我没有猜错的话,‘宅鲜送’上线之后,你们河马生鲜的客户流失很快,可能很快就会被清零。
“你们有的,‘宅鲜送’都可以提供,而且可以全方位超过你们,‘宅鲜送’对你们河马生鲜,可以说是碾压式的,幸好河马生鲜只是你们很小的一块,还不至于伤筋动骨,我说的对吗?”
郑慧红点点头,她说“我承认,对我们的压力很大。”
“而且还看不到有反击的可能,所以你来了。”小芳说,“说吧,这次你们准备出价多少?”
“七十八亿。”郑慧红说。
“你们马老师也有看走眼的时候?”小芳笑道,“在他眼里,‘宅鲜送’的价值只值七十八亿?他是把‘宅鲜送’当缤纷网络了,还是你郑慧红又藏着掖着了?”
“好,好,九十六亿,可以了吗?”郑慧红问。
“不可以。”小芳说,“你知道我们现在,为什么还是天使轮,连a轮也没有开始?”
郑慧红摇了摇头,她老老实实地说“说实话,我们也感觉到奇怪,一直很注意这事,要是你们发起a轮,我们会加入。”
小芳说“短时间没有这样的打算,之所以没有展开新的融资,很简单,我们几个人已经商量过了,就是不想有太多的人加入进来,不想这个公司,完全被资本被报表左右,要是还缺钱,我们自己可以追加,我们很看好这个项目。
“同时,我还可以告诉你的是,‘宅鲜送’的盈利能力很强,估计用不了多久,它就会是一只现金奶牛。”
“没有谈下去的可能了?”郑慧红问。
“没有了,你也不要用断了‘宅鲜送’的支付保通道来威胁我,那只会是你们的损失,把这么大一块市场,拱手让给了微信支付。”
小芳先说出来,把郑慧红后面想说的话堵死了,郑慧红扁了扁嘴,朝小芳做了一个鬼脸。
小芳说“郑慧红,我可以和你说句实话,这话,你也可以转告给马老师,‘宅鲜送’不适合你们,小心吃下去,会消化不良。”
“为什么?”郑慧红还不死心,问。
“不搭。”小芳说。
“什么不搭?”
“‘宅鲜送’和你们公司的风格不搭,想想为什么你们和台湾郭首富合作的快递公司都会失败,你们公司,快钱,加杠杆的钱都已经赚习惯了,没有人吃得起做快递的苦,你们高管里,有一个像吴朝晖魏文芳那样的人吗?一个也没有。
“‘宅鲜送’也一样,他们赚的也都是辛苦钱,不是快钱,和你们公司真的很不搭。”
小芳看了看郑慧红,说“我没有贬低你们的意思,真的要说,京东和它还比较搭,真的,两家不搭的公司要在一起,那就是强扭的瓜。”
“京东来找过你们了?”郑慧红问。
小芳摇了摇头“没有,来找也没有用,‘宅鲜送’不是一家一般的公司。”
“那是什么?”郑慧红不依不饶,问。
小芳沉默了一会,她和郑慧红说
“本来,这话我不应该告诉你的,郑慧红,‘宅鲜送’是北北的一个梦,只要他自己没有这个意愿,我和他爸爸,是不会要求他把公司卖了的,不管多少钱。”
听了小芳这话,郑慧红不吭声了,她坐在那里,右手拽着自己左手的手指,两个人都沉默着,过了一会,郑慧红抬起头来,看着小芳说
“小芳,我也和你说一句实话,好吗?”
小芳点了点头。
郑慧红说“张总对我和老万,帮助很大,我们都是在几乎走投无路的时候,被张总收留的,我们很感激他,他一直都很照顾我们,可以说,没有张总,就没有我们的现在,当然,还有你姐,包括刘总,还有谭总,都很照顾我们,我们真的很感激,小芳……”
小芳伸出手,握住郑慧红的手,小芳说“我知道。”
郑慧红接着说“可是,我毕竟还是公司的一员,所以公司里有什么决定,我左右不了,真的,我只能执行,你也知道……”
小芳说“我理解,郑慧红,你不要有压力,就像你前面说的,工作就是工作,谈不成也不该伤了和气,而且,吴欢和我说过,她说你们公司的文化就是,只要马老师决定的事情,有条件要执行,没有条件创造条件也要执行,对吗?”
郑慧红点了点头,她看看小芳,欲言又止,最后轻轻地叹了口气。
郑慧红起身告辞了,小芳把她送到了电梯口,回来坐下,她感觉到心里有点压抑,虽然她早就知道这一天会到来,但当它真的来临的时候,小芳心里还是有些忐忑。
特别是郑慧红最后的那些话,特别是她的欲言又止,小芳觉得,这就是最后的通牒了。
“宅鲜送”已经被人惦记了,如果不想被收购的话,接下来迎接它的,很可能会是一场疾风暴雨。
小芳长长地叹了口气。
她拿起自己的手机,拨给了张向北,电话被接起来,小芳问
“北北,你在哪里?”
“我刚刚从广州回来,现在在去永城的路上。”张向北说,“向南他们到机场来接我们,让我们明天晚上和他们一起跨年。”
小芳笑了起来,她说“好啊,那就好好玩。”
“妈妈,妈妈,我和你说,我都快要笑死了。”张向西在张向北边上大叫着。
“怎么了,西西?”小芳说。
“我和你说,我就用两只脚,把北北绑起来了。”张向西说。
小芳没听明白张向西在说什么,不过张向西在电话里笑着,小芳也跟着笑。
。
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