张晨上了“倩倩演播室”介绍衣服,这是他的专长,他很快就进入了角色,而且,他还马上现场发挥起来,他把几个试衣模特叫到一起,让她们换衣服,玩起了搭配,甚至把原来的套装也拆散,分别和其他款式的衣裙进行搭配。
试衣模特根据他的建议,下去重新换了,再上来,大家看到效果果然就不一样了,直播间里响起一片掌声,网上也是点赞无数。
张晨他们在直播的时候,关良在他们对面,装了一个计数器,可以看到上面的数字不停地变动,这是观众实时收看的人数,关良和他们说,这样,你们就可以根据这个数字的变化,知道自己在说的,哪些是大家喜欢听的,哪些是不喜欢的,可以随时调整。
张晨在直播的时候,这个数字就不停地在蹭蹭往上涨,播到一半,已经突破一百万,现场一片欢呼,网上还有观众留言
“妈呀,我还以为自己走错地方了,走到了《百家讲坛》,又看到这个卷毛了。”
大家都笑了起来。
更多的观众是留言,说是想天天看到《倩倩演播室》怎么办?
张晨在演播室里一边介绍,一边就有人根据他介绍的服装,马上去他们网站看,马上下单,小莉惊呼
“好几款衣服都卖完了怎么办?”
她朝倩倩打了一个手势,倩倩站起来,走出了演播室,张晨在那里继续介绍着,小莉和倩倩说,已经有好几个款式,卖断货了。
倩倩说“没有关系,等下直播结束,我就马上下生产单,你放心卖吧。”
“好。”小莉说,“拦不住了,要大开杀戒了。”
倩倩笑笑,回到了演播室,她凑近张晨耳边,把事情和他说了,张晨点点头。
下面,很快有很多人说“好想知道倩倩和卷毛在说什么?”
倩倩发了一个做鬼脸的表情,然后打字“悄悄话,不告诉你。”
这一天,他们完成了四千多万的销售,客户基本都是国内的,看样子,是直播的威力发生了。
徐巧芯鼓着掌说“太棒了,就看这个纪录,以后谁能够打破,老大,被打破的时候你不要哭。”
张晨说“我希望下一期就可以被打破,那样,我笑都来不及。”
直播结束,张晨把倩倩叫到了办公室,和她说,你可能要考虑一下,工厂这里的事情,需要马上培养一个人,可以接你的班,不然你的时间会安排不过来。
“没有关系,张总,我和巧芯他们开玩笑呢,哪怕每天直播也没有关系,不就是晚上抽出半个小时的时间吗。”倩倩说。
“没有那么简单,现在都是衣服,这个你了解,不用准备,要是其他的产品呢?你就要花很多时间去了解,甚至去工厂,看它们的整个生产流程,那样才会继续显得你很专业。
“还有,包括以后,我在想,来你演播室的嘉宾,不仅是有我、谭淑珍和向南她们,肯定还会有其他的人,你还可以让雯雯,再卖给你最大最大的面子,请一些明星到现场助阵……”
张晨说着,倩倩笑了起来,说“好的,雯雯这个死逼,我吃定她了。”
张晨笑笑,继续说“你对我们很了解,所以和我们在一起直播的时候,大家在演播室一唱一和,可以搭配得很好,要是碰到陌生的嘉宾,你就需要事先做很多功课,对他有个详细的了解,这样才能达到和我们一起直播时同样的效果,这些都很花时间和精力。
“直播间里,出小的差错,是有趣,要是经常出现常识性的错误,别人就会认为你是在胡说八道,是半桶水,是花瓶了,会把你自己辛苦建立起来的口碑砸了,这个度的掌握很重要,都需要你去花时间揣摩。
“你读书的时候,你们老师也肯定和你们说过‘台上一分钟,台下十年功’的道理,做直播也一样。”
倩倩觉得张晨说的有道理,她说好吧,张总。
“可以先任命一个你的助理,然后把你手上的事情,一点点都转给他,工厂里这么多的人和事,要是一下移交,估计也上不了手,要有一个过渡。”张晨说,倩倩点点头。
张晨和小芳回去的路上,刘芸给小芳打来电话,和她说,她刚刚看了“倩倩演播室”,很好玩,想在直播间直接和张晨打个招呼,都插不进去。
为了让留言在屏幕上,有短暂的滞留时间,关良他们做了技术处理,对留言实行了限流,这样,观众留言就需要排队,很多时候,还没有排上你,你的留言,就会被后面的留言取代。
小芳挂断电话,和张晨说
“可以考虑让关良他们,进行有偿留言,就是每一条留言,都必须支付游戏币之类的,这样可以增加收入,最主要的,还是杜绝一些人的洗版和大量的废话,让真正想交流的人,有交流的机会,这些真正想交流的,才会是你们的死忠粉。”
张晨眼睛一亮,觉得这个主意不错,他马上就想打电话给关良,小芳说
“开车不要打电话,把关良的号码告诉我,我打给他。”
张晨把关良的电话号码,告诉了小芳,小芳马上打给了关良,和他在电话里讨论起这件事情。
张晨和小芳回到了‘锦绣家园’,这时已经快十一点钟,两个人下车,手牵着手朝里面走,经过他们自己家楼下,小芳拉住了张晨的手,和他说,我今天就不过去爸妈那边睡了,我要和你睡,人家都很长时间没有闻到你身上的气息了。
张晨犹豫了一下,又想到,对啊,就是不过去,又能怎样,他妈妈还会来把小芳,从床上拖起来?大不了明天背着小芳,自己被老太太数落一顿。
两个人上了楼,去卫生间,张晨帮小芳洗了澡,然后自己也洗了,这么久没有晚上单独在一起,两个人心里都有些兴奋,抱在一起亲吻了很长时间,走到床边,还是担心到了床上会控制不住自己,两个人干脆走去客厅,坐在沙发上搂抱一起。
张晨轻手轻脚的,好像生怕碰到小芳,伤到肚子里面的小孩,小芳嘻嘻笑着
“没事啦,生命没有那么脆弱,都是自己在吓自己,要讲科学。”
张晨也笑了起来“还真是,我现在的整个大脑,都被两个老太太左右了,我觉得自己的见识,和她们差不多。”
小芳咯咯地笑着。
两个人都没有睡意,就坐着聊天。
小芳和张晨说“亲爱的,你知道我现在想干什么?”
张晨摇了摇头。
“我很想做对不起你的事。”小芳不停地点着头,故作玄虚地说。
“对不起我的事?”张晨糊涂了,“什么事。”
“你不是不想融资、不想上市、不想欠钱吗?我已经想好了,要说服你改变这个想法。”小芳看着张晨,笑道。
“说服我上市?”张晨问,“你不是说,我现在上不了市吗?”
“不是让你整个公司上市,而是……”小芳坐直了身子,看着张晨,认真地说“亲爱的,你有没有想过,你们现在在做的事情,可能正在开创一个新的行业?”
张晨看着小芳,不明白她在说什么。
“我是说‘倩倩演播室’。”小芳说,“你有没有想过,就是直播这个形式,完全可以单独成立一个公司,建立一个网站,不光光是为你们自己企业服务,而是为所有的企业服务,直播能够带来的效益是明显的,可以说,它已经有了一个很完整的盈利模式。”
张晨心里一震,想了想,还真的是这样,张晨说“你说的,还真有可能……”
“不是有可能,是肯定。”小芳说,“而且这个事情,你要是不做,接下去,肯定也会有很多的人出来模仿,这个模式是你们开创的,但可能很快,你们就会变成旁观者。”
张晨看着小芳,他不得不承认,小芳的判断是对的,这个事情演变下去,还真的是有可能就像小芳说的。
线上直播这个形式,要学起来并不难,最主要的,还是看谁能够跑得快,在形式和内容上不断更新,跑步人人会跑,但能被人记住的,往往是跑最前面的那一个人。
奥运会大家都记住了冠军,谁会记住亚军,互联网也会这样残酷,甚至比这还要残酷,就是赢者通吃。
“我觉得,现在需要把这个独立出来,要由专业的技术团队、管理团队甚至融资团队,按照互联网经济的商业模式来运作,而且,这个也不影响你们现在做这事的目的,照样可以继续做‘半亩田’的直播销售。”
小芳喝了一口水,继续说
“最主要的是,它不会影响你们公司原来的业务,说句最不好听的,哪怕这个公司,最后没有做起来,失败了,对你们公司原来的业务也没有影响,它完全是一个新的业务。”
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