小芳坐在“枕水茶楼”的包厢里,有人敲门,小芳说“进来”。
门推开了一条缝,伸进了吴欢的脑袋,吴欢问“老大,你现在有时间吗?”
“什么事?”小芳问。
“我想向你汇报我们‘女人街’的几个活动。”吴欢说。
小芳招了招手,示意她进来,门缝开大了,吴欢走了进来,小芳示意她在对面坐,和她说“茶自己倒。”
“不喝茶,我喝水。”
吴欢从自己的包里,拿出了一瓶农夫山泉,放在了桌子上,吴欢的脸红扑扑的,额上还有细密的汗珠,显然是刚从外面跑回来,小芳问
“你哪里来?”
“半亩田。”
小芳奇道“你去半亩田干嘛?”
“谈业务啊。”吴欢说。
吴欢见小芳满脸疑惑,连忙解释给她听,吴欢和小芳说,她准备在“女人街”开一个时装秀,服装就用葛玲他们设计的“半亩田”服装,时装秀的每一套服装,点击进去,就可以链接到“半亩田”在掏宝网和亚马逊的店铺。
小芳眼睛一亮,觉得这还真是一个好主意。
“不过,张总说了,不应该叫时装秀,而是应该叫服装秀。”吴欢说。
“一字之差,什么区别?”小芳问。
“区别是,张总说,时装秀表演的成份更多,它传递的是一种流行趋势或审美倾向,是带有前瞻性的,而服装秀,是很现实的,就是当下,就是当季,他们现在在卖,而大家也正在买正在穿的。
“包括模特,张总也建议不要选那种高高大大的专业模特,而应该选像老大你这样的,就是一般身材,不不,不是一般身材,老大你身材很好,而是一般身高的……”
“我知道了,就是邻家女孩,对吗?”小芳问。
吴欢说对,“也是我们‘女人街’最广大的注册会员,这些会员上网一看,和自己差不多身材的模特们穿起来这么好看,她们马上就会点击,就会下单了。”
“这个主意不错,你们都商量好了?”小芳问。
吴欢点点头说“对,已经定下来了,下周三就可以开始,连续举办三场,而且……”
吴欢看着小芳,不停地笑,小芳问“而且什么?”
“徐巧芯和小莉,还答应我,要是从我们‘女人街’引流到他们掏宝店铺的客人,下单的话,我们可以拿百分之十的分成。”吴欢说,“看样子我们也会有进账了,对不起,老大。”
“对不起什么?”
“你不是不让我赚钱吗,这次好像一不小心会赚到钱了。”吴欢颇有些得意地说。
小芳哭笑不得,她说“好好,你厉害,吴欢,我纠正我的话,我不反对你在增加流量的同时,顺便还赚了钱,好吧?但是你还是要以流量为主。”
吴欢说好,我知道了,老大。
“对了,你刚才说的事情,什么时候开始商量的?”小芳问。
“三天之前吧。”吴欢说。
小芳好奇了,问“张总也知道?”
“当然知道,我和徐巧芯、小莉和葛玲,就是在张总办公室里谈的,张总都在边上听着,他还帮助出主意了。”
“岂有此理!”小芳骂道,“你们都知道,我是最后一个知道的?这个这个谁……在家里居然也一句不透露。”
“息怒,息怒,老大,这个是有道理的。”吴欢笑着说。
“什么道理?”小芳问。
“张总说,这是一次纯商业的谈判,也是一次纯商业的活动,张总在没有确定之前,不让和你说,就是不想让你觉得,这里面因为有你的因素存在,他们才同意分成的,分成的比例,小莉和李薇都计算过,觉得他们还有不少的利润,才决定做的。”吴欢解释说。
小芳点点头“这还差不多,理由成立,说得过去,好吧,我饶了他,也饶了你。”
“谢谢不杀之恩,这个也是我们的一个尝试。”吴欢拱拱手说,“如果成功了,我们就可以和很多品牌,服装的、化妆品的、鞋帽首饰的、甚至保健品的品牌去洽谈合作,就按这一个模式运作。”
小芳点点头“不错,看样子你已经找到你的盈利模式了。”
“对,我就在想,我们要把自己和掏宝、京东拉开距离,他们是以图片展示的方式,完全以卖货为主,我们可以进一步强调我们社区的特点,可以增加很多视频的内容,向广大会员推介更多的资讯,这和我们网站的宗旨也很契合。
“我还和雯雯联系过了,她会帮我们联系一些明星,我这里再联系一些品牌,由明星们在视频里,穿和用这些品牌的产品,给大家看,明星的出场费,就由这些品牌分摊,他们本来就要打广告,这应该比广告的效果更好。
“而这样的活动,肯定会吸引很多明星的粉丝们来看,这可以说是一个三方共赢的合作模式,明星们赚到了出场费,品牌扩大了知名度,也增加了销量,我们得到了更多的流量。”
吴欢滔滔不绝地说着,小芳不停地点头,她觉得自己要对这个女孩子刮目相看了,想不到她的脑子里,还有这么多的东西,也怪不得她会从一个送货员,一步步地得到提拔。
吴欢见小芳盯着她看,听着她说,小芳沉默着不说话,吴欢心里有些打鼓,问“老大,可以吗?”
“可以,你还有什么主意?”小芳问。
“我还想开直播教室。”吴欢说。
“直播教室?”
“对,建一个‘女人街’的社区学校,开办各种各样,针对女性的直播教室,吸引她们过来看。
“我想请化妆师、设计师来进行线上讲解,告诉大家怎么化妆,怎么穿衣打扮,并且在线回答大家的提问,和前面一样,在他们授课的时候,我们会植入一些品牌的产品,这样他们讲课的费用,也等于是由这些品牌出了。”吴欢和小芳说。
“你简直是个点子大王啊。”小芳由衷地赞叹,“要是这些模式成功,你提出分成的要求,这些品牌也不会拒绝。”
“对,但开始我不会提这样的要求,开始就我们要流量,他们要销量,等销量上去了,我再和他们提。”吴欢说。
“可以,我同意你放长线钓大鱼。”小芳笑笑,“对了,讲穿衣打扮,你就找张总来说,他有这方面的经验,也有上电视的经验,还有知名度,你和他说,纯友情赞助,没有讲课费,就说我说的。”
“好好,老大出马,一锤定音,那还有什么话说。”吴欢咯咯笑着,“我下午就去找张总。”
下午的时候,张晨打电话给小芳,问她“你就这样把我卖了?”
“对啊。”小芳说。
“你也不先和我打个招呼?”张晨问,“我们中午还在一起吃的饭。”
“你服装秀的事情都没有和我打招呼,我也不和你打。”小芳摇晃着脑袋说,“我们扯平了。”
“好吧。”
张晨说,小芳听到了电话里,吴欢和葛玲,还有徐巧芯她们的笑声。
“笃笃笃。”
有人敲门,小芳说请进。
进来的是小雅,小雅和小芳说“恒力电子的人,又来了。”
小芳说好,小芳站起来,跟着小雅走了出去,到了外面大厅,就看到恒力电子的郦总,和他们的财务总监,还有肖副总,坐在靠窗的一张台子。
小芳走过去,对方的三个人连忙站了起来,小芳和他们一一握手,然后坐下,郦总和小芳说
“你上次说要更多地了解我们的财务情况,我把我们财务总监带过来了。”
小芳说好。
财务总监拿出了一叠资料给小芳,和她说“这是我们最近三个月的连续报表,还有去年十二月和前年十二月的报表,还有今年刚做的审计报告。”
小芳摆了一下手“我不需要看这些,我们不是银行,银行才会要你连续三个月的报表和两年年报,对了,你们还在谈其他融资?”
“没,没……”肖副总说。
小芳笑了一下“没有谈融资,你们要做审计报告干嘛?没有这个需求,谁会去白花那个钱?”
肖副总的脸红了,郦总和财务总监也神情有些尴尬,小芳说
“没有关系,融资是企业的正常行为,没有什么不妥的,不过,你们的这次融资,大概没有谈成吧?”
“老大,你怎么知道?”郦总说,“还真的是这样,前前后后忙了一个多月,要我们提供这个提供那个,最后,那些人影子都没有了。”
“有没有被骗小钱,要你们出路费保证金定金什么的?”
小芳问,看到对方有些慌乱,小芳心里明白,肯定是有了,小芳说“就当是交了学费吧。”
“我就想不通了,他们既然没有钱,为什么问我们要这要那?”郦总心里有些不平,忍不住问。
“让他们自己显得很正规啊,越正规你们就越会相信他们,不然你们怎么会出钱?”小芳笑笑,“还算好的,还有人会要你们出评估报告,而评估单位是指定的,评估费贵得吓人。”
“你是说,他们和评估公司是串通好的?”郦总问。
小芳说对,“等你评估报告出来,他们再装模作样审核一阵,然后把你这个项目否决掉,他们也没有收过你们一分钱,你们找他们都没有办法找,而评估公司,不管评估费高低,出了评估报告收取费用,也合情合理。”
郦总叹道“没想到这个里面还有这么多猫腻。”
财务总监忍不住了,问“你们为什么不要看财报?”
小芳点了点头说“不奇怪,财务报表也好,审计报告也好,都是人做出来的,想要什么数据,就可以有什么数据,谁要是真的有钱要给你们,他会相信这些表面的东西吗,我再说一边,我们不是银行,银行要这些,其实也是在规避他们的风险。
“就是说,这笔贷款要是出了问题,只要手续齐全,信贷员和审批的,就没有那么大的个人责任,并不是他们真的相信这些东西的真实性,不然也太傻了。”
小芳没有告诉他们的是,其实在他们上次来过之后,小芳就派小雅他们去了宁波,通过他们自己银行、税务和政府部门的关系,对恒力电子摸了底,掌握了最真实的资料,不然,小芳都不用和他们谈第二次了。
。
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