吴越的姐姐名叫吴欢,二十六岁,目前在杭城一家做医药连锁经营的公司担任办公室主任,她毕业于长沙的一所什么技术学院,那学校的名字,一听就知道,不是野鸡大学,也是疑似野鸡大学。
小芳知道,凭这样的文凭在职场,最多只能侥幸让你进入某一家公司,从事最低级的岗位,那种初中生都可以干的岗位,后来的一切,都要靠你自己。
果然,吴欢最早进入公司,干的是配送员,也就是每天跟着面包车,从药品仓库,往公司分布在杭城各处的连锁药店,配送药品。
吴欢脸圆圆的,剪一头短发,人不好看,但也不丑,属于那种很普通的类型,小芳和她聊天的时候,却发现她的语言很明快,表达很直接,没有多余的修饰词,也不会绕来绕去,让你马上就能知道她说什么,要什么。
小芳问她“你知道吴越他们在干什么吗?”
“知道,工作也不去找,要我养着,我怎么不知道他在干什么?”
小芳和吴欢说“我很看好他们的项目,可以投资,但就凭他们两个人,组不成一个创业团队。”
吴欢说“我知道,要是他们两个,公司肯定关门。”
“你可以加入他们的团队吗?也就是和他们一起创业?”小芳问。
“我想想,这事情太突然。”吴欢说。
小芳说“当然,我可以给你时间考……”
“我想好了,我可以。”吴欢说。
小芳吃了一惊“这么快?”
“对,我同意赌一把。”
“赌?怎么说?”小芳问。
“很简单,我弟弟他一门心思都在这上面,不让他试一次,他不会死心的,我就陪他走一次,不管最后是成功还是失败,我这个姐姐,也尽力了。”吴欢看着小芳说。
小芳点点头,她说“吴欢,我知道你在现在的单位,能做到今天这个职务,很不容易。”
“确实,我努力了五年。”吴欢说。
“所以我要提醒你,如果创业失败,你可能就什么也没有了。”小芳说。
“没关系,大不了找个工作,重头再来。”
小芳的心里动了一下,禁不住又看了一眼吴欢,这话似曾相识,她在林淑婉那里听到过。
小芳转向吴越和盛春阳,和他们说
“我现在必须把你们后面的路,和你们说一下,这不是预言,而是根据我这么多年,和成千上万个企业打交道,研究各个类型的企业,形成我个人的经验,我和你们说的,是从我个人经验出发的判断,不一定会全对,但基本会对,你们愿意听吗?”
吴越和盛春阳,包括吴欢都点了点头。
小芳说“我必须先破除你们一些不切实际的想象,你们永远不要期待你们的这个项目,有一天会超过掏宝网或亚马逊,要是有人这么和你们说过,那是在忽悠你们,要是你们自己这么想,那是你们想多了。
“为什么?因为这是消费者的购物习惯和心态,还有像你们这样的社区型的购物网站本身决定的,它注定只能获得小部分的拥趸,大多数人在网上购物,还是图的快、省事和便宜,很多人上掏宝网,收到货后,是连评价都懒得去做的,都是系统默认好评。
“还有一小部分人,还需要系统确认收货付款,这部分人,根本不可能成为你们的会员,还有一部分人,没有这么极端,但他就是上网单纯购物,不喜欢什么社区,哪怕你们那个货比几家的功能,也不能改变他们的消费习惯。
“还有,任何的网上社区,都会有被人厌倦的时候,它的粘连性很差,前几年大家都在偷菜,都注册了人人网,现在还有多少人会登陆人人网,恐怕去找美剧的,都比登陆社区的人多了吧?
“所有这些,都注定你们的网站只属于少部分人,而不能覆盖所有的消费者,当然,我这样说,不是否认你们这个网站的价值,而是要告诉你们,你们这个是属于阶段性的网站,也就是在一段的时间里会有价值,但最终会被消费者舍弃的网站。”
“那就不值得做了?”吴欢问。
“不是,不是说阶段性的东西就没有价值,而是要有清醒的认识,在这个阶段里,把它的价值最大化,看不清这点的,大有人在,最典型的就是中国化工网,当初阿里巴巴想收购的时候,他们的老板自己觉得,自己还可以走得更远,不肯出售。
“但现在,他们就是想把自己送给阿里巴巴,阿里大概也不会要了,因为阿里的诚信通和中国供应商,已经把中国化工网的业务全覆盖了。
“我们购买和使用的所有东西,都是阶段性的,不管是衣服、食物还是化妆品,大到汽车和房子,所以阶段性的东西也是好东西,但是你不能说二十岁的时候,还去穿你十六岁时候的衣服,哪怕这衣服当时给你带来再多的回头率。”
“有道理。”吴欢点点头说。
“网站也一样,掏宝和京东、亚马逊,也一样会有被淘汰的那天,他们也是阶段性的产品,只是这个终点,目前还看不到。”小芳说,“我和你们说这些,是要让你们有个清楚的认识,你们这个网站,寿命比他们都会短,是属于从开始就看得到结束那天的。”
小芳看着对面的吴越和盛春阳,又强调了一次“这个很重要,你们明白吗?”
吴越和盛春阳点点头。
“说,明白不明白,说出来会加深印象。”小芳说。
吴越和盛春阳说“明白了。”
“好,你们明白了,我就来和你们说说,你们网站的终点在哪里,终点会有两个,一个是……我这个人,很讨厌一切项目,以纳斯达克上市为目的,但你们这个网站的终点之一,还就是去纳斯达克上市,经过几轮的融资之后,最后去纳斯达克上市不难。
“但是,相信我,上市之后,不是你们的起点,虽然我很讨厌这么说,只会是你们的拐点,之后你们这个网站会慢慢式微,而不是更加强大,有些东西,是连钱都挽救不了的,不是说有钱就可以,到那个时候,怎么选择是你们的事情。
“我肯定会选择在上市的时候获利离场,这是我现在会投资你们的目的,但到拐点,我必须离场,我也必须对我的客户负责,不然我就不是一个合格的投资人。
“还有一个可能,就是,当你们的流量到了一定程度的时候,掏宝或者京东会来收购你们,和他们相比,你们只是一只蚂蚁,但就是蚂蚁,他们也受不了你们分散他们的流量,他们不会创造另一只蚂蚁来和你们pk,最简单的,就是把你们直接收购了。
“到了那个时候,不要犹豫,价格合适就卖,不要还想着继续纳斯达克上市,那个路更加漫长,还有可能没走到的时候,你们的流量就已经开始萎缩,价值在流失,所以,有这个机会出现的时候,相信我,我们会帮助谈出一个好价钱,你们只需要同意就可以,明白吗?”
“他们不明白,我也明白了,水果都还需要最新鲜的时候,才能卖个好价钱。”吴欢说,小芳笑了起来。
“到那个时候。”小芳轻咳了一下,继续说
“吴越,你可以兜里拿着大把的钱,正式留在掏宝了,你们,盛春阳和吴欢,我们可以把这个作为谈判条件之一,你们也一样可以揣着大把的钱,在掏宝网有个不错的岗位,但作为创业者,你们的路走完了,至少是阶段性的路。”
小芳看着他们问“你们能够接受这个结果吗?虽然有点残酷。”
吴越和盛春阳互相看看,说可以,吴欢说,我也可以,反正到哪里都是打工,掏宝比我现在的公司还强点,我可以接受。
“好了。”小芳直起身子,往椅背一靠,说“该说的已经说了,现在回到这个项目上来,吴欢,你什么时候可以离职?”
“要是我不要绩效奖金的话,马上可以离。”吴欢说。
吴越赶紧说“不要了,不要了,姐,要什么奖金啊。”
吴欢看了看弟弟,叹了口气说“好吧,我可以不要。”
“那行,我给你们的项目,估值人民币一千万,可以吗?”小芳说。
对面的三个人都吓了一跳。
小芳笑道“当然,你们要是觉得太低,也可以请第三方评估,不过,你们有东西给他们评吗?我建议不如省了那个麻烦。”
吴越和盛春阳连连点头,吴欢说“可以了,我还觉得他们那东西,了不起能买个三五十万。”
小芳笑笑“三五十万,把人招齐,必要的设备买买,就没有钱发工资了。”
三个人也都笑了起来,小芳说
“公司估值一千万,我们公司占股百分之四十,也就是说,我可以给你们四百万,那百分之六十的股份,你们商量一下,怎么分配。”
小芳说完站了起来,走开去,留他们三个人在那里商量。
只不过过了五分钟,吴欢就叫道“我们商量好了。”
小芳走了过去,小雅也马上跟过来,吴欢递了一个纸条给小芳,小芳看到上面的股权分配是吴越和盛春阳各百分之二十五,吴欢百分之十,小芳把纸条递给小雅,和她说,你去起草协议。
小芳和他们说“协议起草好,你们看看没有问题就可以签字,四百万马上就会支付,你们明天就可以干活了。”
三个人又是一惊,吴欢问“这么快?”
小芳笑笑“怎么,我们还要等谁批准吗?”
“哦哦,你是老大,当然你说了算。”吴欢说,吴越和盛春阳互相看看,灿烂地笑了。
小芳想起来了,她说“你们还没有工作地点吧,这样,刚开始也不会有很多的人,要是不嫌弃的话,你们可以在这里挤挤,我们这个团队,在这里也就过渡半年十个月,我们搬走之后,这整套的房子,都可以给你们使用,这样,你们也可以节省一点开支。”
小芳的想法是,这是一个年轻的不成熟的团队,需要在边上不时地帮帮他们,同时,自己杭城的团队,也是个年轻的团队,让他们近距离看看,一个项目是怎么从无到有做起来的,对他们也是经验的积累。
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