第二天上午十点多钟,十个柜的货款都到了,赵志刚问徐巧芯接下去怎么办,徐巧芯说,你们就把那五个柜做出来,提前一天打电话给他们,和他们说,现在要付五个柜的货款来提货,还有,要把原来扣去的那百分之十都补回来,不然,你们连集装箱车都不要派过来了。
“真的不出货,就不怕他们打官司,根据合同,可没有带款提货这一条。”小莉在边上说。
“不怕。”徐巧芯说,“真要到法庭上,他们扣款就扣得没有道理,要证明出去的服装有质量瑕疵,他们就要拿出货主,也就是沃尔玛提供的证明。
“那些货沃尔玛早就已经在卖了,他们怎么会证明,自己在卖的货,是有质量问题的?而且是事先就知道有质量问题的?这不是给自己找麻烦吗?他们这种要求,连开口都开不了。这种官司,他不可能打赢的,反倒我们可能打赢,但时间耗不起。”
小莉和赵志刚都点了点头,赵志刚问“那他们要是拿不出这钱呢?或者不肯拿,我们怎么办?”
“这个大萝卜,我就知道他们拿不出这钱。”徐巧芯说,“那很简单,你们就不用交货了。”
“那样,不是会误了交期,客户岂不是会取消订单?”赵志刚问。
“对啊,那就取消订单好了。”徐巧芯说,“赵志刚,你不会想没有钱也发货吧?要知道前面闹得这么僵,后面你又不签新的订单,人家就提防你了,这五个柜只要发出去,你的钱就打了水漂,永远收不回来了。”
赵志刚说“那不发货,货不是都要放在厂里,变成库存,变成垃圾了?”
徐巧芯摇了摇头说“不怕,我到时候有办法。”
赵志刚追问什么办法,徐巧芯不说,只是告诫赵志刚,记住了,不要太早,也不要太迟,就在出货的前一天,打电话给他们,提出你的要求。
赵志刚说“那要是他们答应我们的要求,把以前扣去的钱都转过来呢?”
“那你不是发达了,你继续发货就可以。”徐巧芯笑了起来,“这么好的价格,还愿意每次都带款提货的公司,你还不和他继续合作下去?不过,你别想得太美了。”
赵志刚叹了口气说“我也知道不可能。”
“所以你就要听我的,明白了吗?”徐巧芯说,赵志刚“噢噢”地点着头。
徐巧芯说“对了,赵志刚,这段时间他们要是找你签新的合同……”
“知道知道,我想各种方法拖住他们。”赵志刚说,徐巧芯和小莉都笑了起来。
两个人开车回杭城的路上,小莉和徐巧芯说
“我想,他们要不是笨蛋的话,今天晚上回去,就知道自己该找另外的退路了。”
徐巧芯说对,不过沃尔玛这么大的订单,可不是想换厂就换的,总不能把一个订单,换到十几家厂去做,我估计他们找来找去,最后还是会找到我们下面的这些厂。
“还要验厂,这一拖起码一个月。”小莉说。
“对,赵志刚他们现在做的,还是目前已经在销售的产品,这一个月供应不上,就会断档了,沃尔玛肯定不想这样的事情发生。”徐巧芯说。
徐巧芯和小莉两个人轮流开车,也轮流给他们下面的工厂打电话,和他们说,这两天可能有杭城一家名叫明耀外贸公司的会和你们联系,他们在找加工厂,你们接到电话,就如何如何。
第二天,海宁的那家工厂就给小莉打电话了,说果然来联系了,小莉笑道“知道怎么做了吧?”
“知道知道,想办法拖着。”对方说。
挂断这家的电话,接下去,又有第二、第三家工厂给她们打电话,说那家外贸公司来联系了,徐巧芯、小莉和工厂说,就按照我们和你们说的那么做。
……
杭城明耀进出口有限公司的老板李明耀,这两天有点着急上火,他心里有一种强烈的不安,觉得自己手里的这个大单子,可能要出问题了。
那个江山佬每天都在躲着自己,一直不肯和自己签后面的协议,肯定是有他自己的想法,李明耀不是傻瓜,他知道上一次人家这样摆了自己一道,就会有这样的结果,自己接下去的订单可能悬了。
李明耀心里有点不服气,这他妈的,从来都是外贸公司捏着工厂的鼻子走,哪里有像现在这样,反过来被工厂牵着走的。
但对方这时候来这么一出,自己还真的没有什么更好的办法,一个很完美的计划,眼看就要破局,自己给人家吃了苦头,没想到反过来,自己要吃苦头了。
要知道这可是沃尔玛的订单,沃尔玛的订单可不是哪里都放得出去了,除了价格不美丽之外,还要前期的查厂验厂,江山佬的工厂原来是做塔吉特的,一直要求很严格,也有经验,对验厂的整个流程一门清,所以验厂才能一次性通过。
这个时候,自己要是和沃尔玛说,原来的工厂不愿意接单了,需要找新的工厂,重新验厂,已经下来的订单也没有办法继续执行,李老板自己都知道会面临怎么样的结果。
沃尔玛的货,是把物流的时间都精准计算的,所有的货都是到了美国就马上分流,然后上架,你现在一停最起码也要一个月,那就等于是他们没有地方补货了,怎么可能允许。
唯一的办法,就是找到新的工厂,先把订单下过去,验厂不验厂的,等货出去再说,只要出去的货没有问题,哪怕他们的买手到时发现已经换了工厂,也没有关系,验厂本来就是糊弄那些人权团体和媒体的,沃尔玛也没有那么高尚。
这些买手,最担心的也是货接不上,他们也怕担责任,也会睁一只眼闭一只眼,大不了多带他去几次假日酒店,多几次桑拿,这些白皮猪,到了中国,就像是开洋荤,融入还真的是非常的快。
李老板站起来,走出了自己的办公室,外面办公大厅里的人,看到他出来了,原来还在开着玩笑、说着闲话的人,都迅速把脸上的表情正经了,身子也坐直了,哪怕明明没有什么东西要打,手指也在键盘上敲击着,做出一副很忙碌的样子。
大家都知道老板这几天心情很不好,千万不要去惹他。
李老板站在那里看了一会,他看着自己的这些手下心里就有气,每个月花了那么多的钱养他们,他妈的到了关键的时候,一个能帮上自己的也没有。
李老板提高了声音问道“你们工厂联系得怎么样了?”
“我这里差不多了。”有人回答。
“我这里也一样,我明天准备去一趟。”另外有人回答。
还有人说“我这里的工厂,嫌我们价格太低,老板,是不是可以……”
李老板没有理睬他,心里知道他这是想把对付江山佬的,再来一次,李老板哼了一声“你们最好都给我快点!”
说完,他转身回去了自己的办公室,就在他关门的瞬间,他好像听到外面的人,集体长吁了口气。
李老板回到了办公桌前坐下,他拿起电话,还是拨给了那个江山佬赵志刚,电话一直响着,但就是没有人接,他想了想,又拨给赵志龙,赵志龙一听是他,没好气地说
“李总,订单的事情,我已经没有权利管了,我现在在厂里,说话连个屁都不是。”
赵志龙气呼呼地说完,就把电话给挂了。
李老板坐在那里,盯着电话呆呆地看着,他几乎已经预感到,那五个柜要出货的时候,江山佬肯定会让自己把钱付了才发货,这种事情往往就是这样,有过一次,就会有第二次,你只要开始被动,就注定要一直被被动下去。
最讨厌的是,自己现在,几乎没有什么可以抠住他们了,所有该结的货款都已经结清。
李老板自己也不知道,怎么搞来搞去,把自己搞这么被动,他现在手里唯一的筹码,就是他知道,对方那五个柜的货还在生产,他们也肯定不会愿意,这些货都变成库存。
他能够赌的,也就只有这一点了。
……
但紧接着,李老板感觉自己手上的筹码越来越少了,自己似乎已经被逼到墙脚,动弹不得,手下去找的那些工厂,一直都是差不多了,快了快了,但就是没有一个能确定下来的,李老板按捺不住,自己给他们打电话,他们一个个电话里都很热情,但就是没有一个准信。
昨天的时候,李老板终于憋不住,跑去了海宁的一家工厂,那家工厂的老板很热情,听说是沃尔玛这么大的订单,也相当的感兴趣,但他说,没有办法,单子都已经排满了,八月份,我八月份开始接你们的单子好不好?
到了车间里去参观,李老板越看心越冷,他看到车位上在做的,都是塔吉特的货,李老板问,这是不是半亩田的?对方说是。
就那一刻,李老板感觉到自己的心里,已经死了,他知道这家工厂,八月份也不会接他们的单子了。
半亩田在行业里名气太大,大家都知道他们是自己设计的产品,因此价格比其他公司高,他们下到工厂的价格,也很不错,而且他们和塔吉特,似乎还有某种特殊的关系,其他公司,怎么挖也没有办法从他们手里,挖走塔吉特的订单。
对工厂来说,最主要的是,现在哪个外贸公司结款不是拖拖拉拉的,只有半亩田,出完货后,你马上就把增值税票开过去,你不用催,他们自己就会把款给你转过来。
这在行业里面,也是出了名的。
原来那个江山佬,就是做半亩田的货的,后来李老板是碰到了赵志龙那个傻逼,又使了抬高订单价格那一招,才把他们工厂挖过来,像海宁这个老板,道儿稍稍有点老的,你不可能挖得动。
回到公司,李老板朝业务员咆哮
“你他妈的瞎啊,人家在做半亩田的东西,你还不知道?你能挖人家一次墙脚,还有第二次?这个就是你说的,谈差不多了?不知道人家推到八月,那是在敷衍你?你他妈的眼睛睁亮一点。”
这一个业务员滚出去,过了一会,另外两个进来,迟迟疑疑地和李老板说
“刚刚问了一下,我们联系的工厂,也在做半亩田的活,李总,还要不要继续联系?”
“滚蛋!”李总怒不可遏,大骂道。
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