每一家专卖店都已经上冬装,夏装全部退回到厂里,张晨让赵晶晶把数字统计了出来,特别是华东地区,他们自己直接发展的专卖店,张晨想知道加盟费退了以后,总体的情况怎么样。
赵晶晶拿着一叠报表走进张晨的办公室,张晨和她说,叫徐巧芯和小莉也过来。
赵晶晶转身走回到门口,从外面喊:“小莉,小莉。”
小莉跑了过来。
赵晶晶又叫:“巧芯,巧芯。”
徐巧芯在楼上应了一声:“来了,来了。”
张晨站起身,走到了会议桌那里坐下,赵晶晶把手里的报表给他,和他说,我再去打印两份给她们,张晨说好。
赵晶晶转身走了出去,在门口差点和跑进来的小莉撞到,两个人都叫了一声,赵晶晶拍了小莉肩膀一下出去了。
跟着徐巧芯也进来了,问张晨:“老大,要开会?”
“内销的事,你在边上听听。”张晨说。
“那我可不可以用你的电脑,我正在和杰瑞聊天。”徐巧芯说。
张晨说好,你用吧。
徐巧芯走到张晨的办公桌前坐了下来,起身,又坐下去,身子往椅背上靠靠,叫道:
“小莉,这老大的椅子就是舒服,你要不要坐坐?”
张晨和小莉都笑了起来,小莉说,你继续过瘾,我还是坐在这里。
徐巧芯比了个k的手势,她打开张晨电脑里的sn,输入了自己的账号和密码,登录上去,同时把笔记本打开,准备边和杰瑞聊天,边记录张晨他们这边在说的事情。
张晨骂道:“你一心还可以两用?”
“不止,可以三用。”徐巧芯说,“我最喜欢做的事情是冬天坐在床上,戴着耳机听音乐,眼睛看着电视,膝盖上还有一本书。”
张晨和小莉又笑了起来。
赵晶晶走进来问,你们在笑什么?
“发现了一个奇葩。”
小莉指了指徐巧芯,赵晶晶说,她?我早见怪不怪了。
她把手里的报表给了小莉一份,又走过来,给了徐巧芯一份,走回去会议桌那边坐下。
赵晶晶和张晨说,加盟费退回去后,销售没有下降,有些地方,反而增长了,看样子我们担心的,没有加盟费,他们会销其他公司产品的事情,没有发生。
“根本不敢,他们去卖其他公司的产品,又要被骗一次加盟费,还要冒着被我们取消加盟资格的风险。”小莉说,“销售增长的几个地方,我也问过,没有了加盟费,他们觉得,六折、七折卖也有百分之七八十的毛利,现在他们折扣都下来了,所以销量上去了。”
“有没有因为换货率降低的原因?”张晨问。
“有这个因素。”小莉说,“反正是担心会超过百分之十的换货率,能卖的,都想办法卖了,哪怕折扣再低一点。”
“现在换货率多少?”张晨问赵晶晶。
“没有一家超的,最高的八点九。”赵晶晶说。
“降下来的库存,如果换算成钱,你算过没有,会是多少?”张晨问。
“三千四百多万。”赵晶晶说。
“那我们最少可以赚到一半了。”小莉说。
“怎么会,你们这个账怎么算的?”徐巧芯在那边叫道。
小莉说:“凡是库存的产品,我们第二年,哪怕在自己专卖店卖,一开卖也是六折,这样就等于去了四折,再加上,并不是所有的库存都可以卖完的,有些已经库存了五六年,年年拿出来,年年都卖不动,我们自己看着都讨厌。”
“明白了,你们继续。”徐巧芯说。
“这么说来,我们退掉了加盟费,还是划算的?”张晨问。
“这样算算,是划算的。”赵晶晶说。
张晨苦笑道:“刚开始也是不会算账,算糊涂账,为了收这个加盟费,就把换货率调上去,以此来吸引人,结果是搬起石头砸自己的脚。”
“不是的,张总,你这样说不对,当时有当时的情况,和现在不一样。”小莉说,“当时我们穷啊,这加盟费,总代理和下面二三级代理的,一收就收了上千万,这才让我们马上就有钱了,要是没有这个钱,我们工厂怎么可能发展这么快。”
“你这个话,也说的对。”张晨说,“确实是这样。”
张晨和赵晶晶说:“小莉那时候在四季青当营业员,她最清楚,确实,当时要是没有这个钱,我们也买不起延安路的专卖店,也没有能力兼并你们群英服装厂。”
“对,现在看看,这笔钱是小钱,那个时候,可是我们的命根子,我记得那个时候,小昭听说你花了一百多万,买了专卖店,其实她已经吓到了,不过她悄悄和我说,小莉,没办法,我们只有再多发展一些加盟店,把这钱收回来。”小莉和他们说。
张晨和赵晶晶都点点头。
“不过现在,我同意张总的说法,这个加盟费,确实反过来掐住我们了,特别是这个换货率,给我们的压力太大了,那些百分百换货的,我敢保证,必死。”小莉说。
“已经死了一堆了,南风、典雅,前几年名气多大,现在都死透了。”张晨说。
“张总,打断一下。”徐巧芯叫道,“这个死杰瑞问我,我们的生产能力还可不可以提高,杰西卡说,我们生产出来的产品,质量不错,如果可以,他们想放更多的单子到我们这里。”
“可以。”张晨说。
“不是不是,老大,工厂现在已经很忙了,你想都不想,就说可以了?”徐巧芯问。
“对,可以,你告诉他没有问题。”张晨说。
“工厂那里,好像也没有地方再扩车间了吧?”赵晶晶也有些疑惑,问张晨。
“不需要再扩。”张晨说,“我有一个想法,那就是我们马上开个会,把所有总代理的加盟费全部退了,把换货率降下来。”
赵晶晶一听吓了一跳,叫道:“全退?那要一千多万!”
“对,全退。”张晨说,“我知道是一千多万,但如果不退,换货率就没有办法降下来,我们的压力会越来越大,把换货率降下来了,减少的库存应该会是上亿,这还不算,这样的话,工厂里内销部分,至少可以减产百分之二十,这百分之二十的产能释放出来”
“我知道了,就可以做塔吉特的产品了。”徐巧芯叫道。
张晨说对,还有一个主要的原因,是给李薇他们这里留后路,按现在的发展速度,用不了多久,李薇他们的网上销售,和总代理肯定会有冲突。
小莉想了一下,她说:“我同意张总的说法,我自己也卖过衣服,我觉得,李薇他们电子商务,对我们来说,是最划算的一种销售模式,如果他们和总代理有冲突的话,按我的意见,我情愿牺牲总代理。”
李薇他们的电子商务部,经过这几个月的发展,现在一个月已经可以做一百八十多万的销售了,而且,建立了一个数量众多的客户群,网上卖衣服的本来就不多,他们的品牌又有吸引力,可以说是掏宝网上的第一服装品牌。
他们产品的做工也好,收到他们服装的客户,都很满意,给他们写了很多溢美之词,现在,他们在网上,不仅是有一个龚雪,而是有了几十个像龚雪这样,每个月都会买他们衣服的老客户,只是,她们和龚雪的区别是,都很乐意和客服交流。
“我也同意老大的说法。”徐巧芯说。
“你同意你同意,你们都同意,这么多的钱要拿出去,你们不心疼啊,我打款的时候,可是手都会抖,一千多万,这要把我打哭起来。”赵晶晶说。
“你再想想减少的上亿库存,你就会笑起来。”张晨说。
“笑不起来,钱打出去,一分一厘我都看得到,库存堆在仓库里,我看不到。”赵晶晶说。
小莉搂着赵晶晶说,那我每天都来提醒你,和你说,我们今天又省钱了。
“我来和你说。”徐巧芯走了过来,和赵晶晶说:“我来和你说,我们又增加了多少订单,那边出,这边进,你心里总可以平衡了吧?”
“这还差不多。”赵晶晶说。
“那好,小莉,你先找贺冬梅、马丫他们几个,把我们的意思和她们说说,看看她们有什么想法,我估计,他们那时最难处理的,是他们和下面的关系。”张晨和小莉说,小莉说好。
“我没有卖过衣服,不对不对,我在掏宝网上卖过。”徐巧芯说,“有一个问题你们想过没有?”
“什么问题?”小莉问。
“我们原来为什么要发展总代理,总代理下面,又有二三级代理,那是因为不这样,我们的衣服,就没有办法到那些地方去,除非我们自己去全国各地开店,不然我们的衣服,就到不了消费者的手里。”徐巧芯说。
“所以呢?”小莉问。
“现在不一样了啊,现在某某省某某县某某镇上的人,只要在网上看到我们的衣服,下了单,我们就可以给她寄过去了,等于是说,我们自己已经可以到那些地方去了,以后网民越多,你们说,这些代理商的作用是不是就越小,都是直接厂家到客户。”徐巧芯说。
“不错啊,你这个奇葩,没想到看问题还看到点子上了。”小莉叫道。
小莉和张晨互相看看,两个人都点点头,心里觉得小莉说的没错,这电子商务,还就是消灭中间环节的,把中间的批发商和零售商都省略了,直接面对消费者。
看样子,李薇他们和总代理,包括下面各级代理商的矛盾,迟早会到来的,他们要早做准备。
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