今年的房交会,在众房地产商们的翘首以盼中,隆重地举行了,大家都憋着一股劲,准备在房交会打个翻身仗,有几家公司,其实是咬着牙,借了高利贷来交的摊位费,但也要想办法挤进来,不挤进来,就没有机会了。
这些人虽然名片拿出来,还是房地产公司的董事长或者总经理,住的还是豪宅,出入还是豪车,走路仍然还腆着肚子,但静下来想想的时候,自己冷汗都会流下来,一天接一百个电话,有九十个是要债的,还有一个,是放高利贷的提醒他,明天就要付利息了。
明天、明天,明天不是房交会就要开了吗,房交会一开,一切就都好了。
这几年下来,大家都已经习惯,房交会就是解决他们资金困局的一帖良药,要是没有房交会,接下来的土地拍卖,谁有钱去拍土地啊,收储中心每年都把春秋两次的土地拍卖,放在春秋两届房交会后一个星期,不是没有道理的。
地方政府里有的是能人,你会算的账,他们比你还算得清楚。
刘立杆和谭淑珍说,越是到了这个困难的时候,我们就越要大张声势,这样才能让别人看到我们的实力。
谭淑珍同意刘立杆的这个说法,她也觉得,只要是胖子就好,谁知道你的脸是吃胖的,还是自己打胖的,房地产行业,也是一个赢者通吃的行业,顶着行业老大的地位,实在是有很多的便利,不管是政府还是媒体,都对你青眼有加。
购房者就更是了,他们浙江锦绣的房子,价格始终是杭城最贵的,还不就是因为他们是老大,大家都觉得贵得有道理。
他们因此拿下了比以往更大的展位,有一百二十多平方,还请张晨设计了一下,精心做了装修,在众多的参展商当中,参观者一眼就看得出来,这家公司不同凡响。
谭淑珍提议,三分之二展位,用来展示他们杭城的几个项目,还有三分之一的展位,集中展示他们在全国各地的项目,这样一来,可以让大家看到我们公司,早已不是一家局限在杭城本地的企业,已是一家全国性的公司。
二来,万一真的有人要买苏州南京厦门上海宁波武汉合肥的房子呢,这不是顺手薅了一把羊毛?那些温州、台州和义乌的炒房团,他们可是南下北上,全国乱窜,哪里的房子都会买。
刘立杆和老谭都觉得谭淑珍的这个提议很好,他们还从这几个地方,各抽调了一个人来,这样有人问起当地的项目时,他们最清楚,可以给出解答。
万事俱备,只等着大幕拉开,有请房交会登场了。
房交会开幕的这天上午,刘立杆和谭淑珍、老谭,都特意先到公司,然后再乘一辆车一起过去。
他们到了世贸中心,远远地看到,心里就乐开了花,开幕式还没有开始呢,他们就看到整个世贸中心前面的广场上,人山人海,盛况不输以往,看样子这房交会的铁律,没有例外,今天又开始起作用了。
三个人都吁了口气,老谭去停车,刘立杆和谭淑珍下车,朝大门口走去,一路上碰到了不少认识的同行和媒体记者,大家都热情地和他们打招呼,每个人脸上,都闪耀着喜悦的光芒。
看样子大家对今天的盛况和结果,已经形成了共识。
这些长期跑房地产新闻的媒体记者,他们几乎已经和整个房地产行业融为一体,仗着自己人头熟,每家房地产公司的老板都会卖他们面子的优势,别人拿不到房号的时候,他们能够拿到,他们在从事自己记者工作的同时,几乎无一例外,也都兼当炒房客。
每个人手里都有房号待沽,房地产行业的萧条,直接关系到他们的身家性命,这也是为什么房地产行业只要稍有一点利好消息,这些媒体就马上闻风而动、大肆鼓噪的原因,他们不是客观的旁观者,也是参与其中的既得利益者。
眼看着今年又会有一个结果可期的房交会,手里的房号,从今天开始,将不再是他们的忧愁了,他们的脸上,怎能不跟着闪耀幸福的光芒?
谭淑珍和刘立杆,没有在外面逗留,而是凭着胸前的参展证,直接进去了展厅里面,走到了自己的展位。
他们的销售总监小吕,看到他们来了就迎了过来,脸被兴奋燃烧得都是朝霞,激动地问:
“刘总、谭总,你们看到没有,外面都是人?”
谭淑珍笑道:“看到了,看样子今天不会太坏,你们可都要做好准备。”
小吕点点头说好,我知道了,谭总。
两个人走去隔壁的摊位,那家公司的老板看到刘立杆和谭淑珍就笑了起来,大家不言而喻,另外一家公司的女副总,看到谭淑珍就走了过来,和她说,妈呀,我昨天晚上还紧张得一个晚上没有睡着,就担心今天整个展会冷冷清清,还好还好。
刘立杆逗她:“那要是冷清了你怎么办,去大街上拉人?”
女副总白了他一眼说:“要去那也是谭总去,她相貌好,能够吸引人,我这矮冬瓜一样的,不要把人都吓跑了。”
刘立杆和谭淑珍大笑。
没开展之前,两个人在展厅里转了一圈,心情那是无限的好,不光光他们好,整个展厅里的人都心情好,而好心情,是会传染的。
他们走回自己展位的时候,外面的西洋乐队已经骤然奏响了气势恢宏的拉德斯基进行曲,预示着本届房交会将大踏步地前进。
开幕式开始了,他们听着从外面隐隐约约传来的李勇的声音,刘立杆看了看谭淑珍,笑道,还不错,这个家伙吨位够,中气也足,在这种大场面,能压得住。
这次房交会是李勇的处女秀,李勇去年年底,刚刚被任命为杭城市的常务副市长,所以这房交会领导致辞的活,就由他来干了。
李勇的话音甫歇,展厅里所有的人,不约而同地安静下来,大家站在那里,眼睛都盯着大门的方向,心怦怦乱跳。
大门一开,人潮“轰”地涌了进来,里面的人也霎时活泛起来。
和往常一样,涌进来的人潮马上分流到各个展位,看模型,拿楼书和资料,问东问西的,每个展位都被人挤满,大家都忙碌起来。
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但渐渐的,刘立杆和谭淑珍就感觉出了异样,今年的这些人,不是说着普通话,就是说着杭城话,看样子基本都是本地人,那些温州话、台州话、绍兴话和义乌话,仿佛从这个展厅销声匿迹了,再听不到,这又是以往没有发生过的事情。
以往,这几个地方的炒房团,可是占了半壁江山,他们今天,都去哪儿了?
接着,刘立杆和谭淑珍脸上的神情凝重起来,他们发现,这些涌进展位的本地人,基本是看的多,问的多,拿资料的多,真正有意愿购房和订房的,很少。
刘立杆悄悄地退了出去,他去其他的展位看看,发现也是这个情况,那位女副总看到刘立杆,就朝他苦笑着摇了摇头,走过来,悄声和他说:
“搞胀了,都是来撒子的(糟糕,都是来玩的。)”
刘立杆点了点头,他明白了,这么多人来,原来都是来灵市面看行情的,并不是来买房和订房的,热闹的只是人头。
李勇在一大帮的人簇拥之下,进来展厅视察,他走进刘立杆他们的展位,站住了,刘立杆和谭淑珍迎了上去,李勇问刘立杆,怎么样?
这么多的人在,刘立杆也不好说什么,他只能说,谢谢领导关心,还好,还好。
心里却是欲哭无泪。
第二天,整个展会和前一天相比,人就少了差不多一半,那些灵过市面的人,昨天已经来过了,今天就不会再来,除非是有意愿买房的,才会犹豫着一看二看三看。
刘立杆在展厅里,待了还不到一个小时就回去了,自此,一直到结束,他都没有再在房交会上出现。
众房地产商们翘首以盼的房交会,现在变成了对大家的煎熬,到了第三天,所有公司的老板就几乎集体缺席,只剩下销售人员,还在这里从从容容地接待那些购房者。
参观者当中,老头子和老太太开始多了起来,他们来的目的,是拿免费的楼书和资料,每家公司在这上面,都下了血本,用了很厚的铜版纸,当废纸卖的时候,很划算,份量很足。
第三天第四天第五天,人一天比一天少了。
在寂寞和集体的失落中,本届房交会终于落幕,据组委会的统计数据显示,本届房展会的参观人数、商品房成交面积和成交额,均比上届下降了324、281和201。
看着这一组数据,谭淑珍和刘立杆说,情况还没有那么糟糕,成交面积和成交额,都是两百以上的跌幅,但参观人数没有那么可怕,说明大家购房的和冲动还在,只是被大的形势吓住了,不敢出手,一旦形势好转,他们马上就会出手。
“到时候,说不定会有井喷式的报复性购买。”谭淑珍说。
“但愿吧。”刘立杆瘫在沙发上,有气无力地说。
“而且,你要明白,这个参观人数的减少,据我们在现场看,少了的是外地人,这么说起来,本地人其实还是在增加的。”谭淑珍说。
“光增加人,没有销售有什么用?”老谭问。
刘立杆稍坐直了身子,精神头回来了一点,他说:“本地人里,钢需的比例比外地人高,本地人增加,说明虽然销售没有增长,但钢需在增加,如果是钢需的话,他们屏不了多久的。”
“对,我就是这个意思。”谭淑珍看了看刘立杆,笑道。
老谭明白了,他说,也就是说,只要风吹草动,他们就会先动?
“而且,这一波的‘宏观调控’,已经把杭城房地产中的泡沫挤掉了,这对我们来说,可能不一定是坏事。”谭淑珍继续说。
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