餐厅里没有位子,曹敏芳他们三个人,是在傅胖子的办公室里吃的,傅胖子在厨房里忙。
小丁对此,好像习以为常,也不用点什么菜,傅胖子看到小丁来了,就知道该上什么菜,不用吩咐。
曹敏芳介绍慧娟给小丁认识,小丁说,果然是个美女,你们张总手下,怎么都是美女,看看上次酒店开张的时候,来的那些,真是美女如云。
曹敏芳笑道:“看到眼里,拔不出来了吧?”
“不敢不敢,不敢有非分之想。”小丁说。
“还是怕谭大哥踢你?”曹敏芳问。
“男欢女爱,大哥不会管,是我有自知之明,没有美女,会看得上我这种,掉到煤里都找不出来的黑炭。”小丁说,曹敏芳和慧娟大笑。
曹敏芳看着他说:“其实,在海南人里,你已经是算白的了。”
“那也是这几年坐办公室,被漂白的。”小丁说,“说吧,美女,有什么吩咐?”
曹敏芳就把自己,想多接会议,来提高客房入住率的想法,和小丁说了,小丁想了想说:
“你这个,是个很好的想法,三亚的游客,季节性太强,像这种日子,就是旅行社,也没有多少会来三亚,酒店光靠接游客肯定不行,确实需要有其他的客源。”
“想法好有什么用,我到哪里去找这么多的会议?”曹敏芳叹了口气,说。
“这样,从明天开始,我带你去市政府,一个一个部门跑过去。”小丁说。
“他们有会议?”曹敏芳问。
小丁摇了摇头,说没有,他们有屁的会议,现在所有的钱都拿去搞环境整治了,一个个单位都和我们镇里一样,穷得叮当响,哪开得起会,就是要开,也就在自己那破会议室开开。
“那我们去干什么?”曹敏芳问。
“单位虽然穷,但一个单位,就代表一个系统,从这一条线上去,可以到省里、到北京,到了北京,每年整个系统,就总有那么一些全国性的会议和培训要举办,可以让他们帮助联系,把这个拉过来。”
曹敏芳明白了,问:“他们会愿意帮忙吗?”
“当然会愿意了。”
小丁说:“开这种会和培训,钱又不用他们出的,上面会出,他们就是出几个人,帮助做做会务,而这种会议来了,最大的好处是,这个系统的全国最大的几个头头,一般开幕的时候,也会飞过来。
“对三亚这里的这些吊毛局长来说,钱不用自己出,还能见到领导,可以趁机拍领导马屁,何乐不为?”
曹敏芳笑了起来,说,这还真是。
“带上你们酒店的资料,和我一起去,这种事,一般找他们的办公室主任就可以了,他会和北京七部八部的办公厅有联系,这种事,一般都是他们办公厅在管。”
曹敏芳连忙说:“好,好。”
“你别说,我们三亚多好,开会和学习,还真是最好了,连亚洲论坛都要放在我们海南来,你们说对不对,我们三亚,就更加了,冬天可以避寒,夏天可以避暑。”
小丁说着,慧娟差点就笑出来,她说:“三亚都热死了,还能避暑?”
“当然能了,三亚再热,到了六月,也就到个三十度,你不在太阳下面,那风吹来都是凉的,我那些转业的战友,你们浙江、江苏那一带的,他们说起来吓死人,说夏天气温会到三十度,还会到四十度的,乖乖,那不是发高烧吗?”
小丁说,慧娟想想,还真是这么回事,杭城的夏天,那可真是热得让人无处躲藏,就是在阴凉处,什么也不干,那汗水也会不断地往外面冒。
菜上来了,曹敏芳陪着小丁喝鹿龟酒,小丁要给慧娟倒,和她说,这是好东西,滋阴壮阳,慧娟赶紧摆手,她说我要去厨房了,丁大哥你慢慢喝。
曹敏芳说,人家是来学习的,陪你喝酒?这个时间点,是最有东西可学的时候。
她转头又和慧娟说,你也先吃点饭再去,一进了厨房,就不知道什么时候能停下来了。
慧娟说好,赶紧匆匆吃了一碗饭,就去厨房。
小丁颇为遗憾地说:“哎呀,走了一个美女,这菜的味道,顿时少了一半。”
慧娟朝他笑笑,走了出去,曹敏芳骂道:“要死,这话被傅胖子听到,他会剁了你。”
小丁大笑。
第二天开始,小丁果然带着曹敏芳,一个一个部门拜访,曹敏芳又把那些办公室主任,一个个请来酒店参观,请他们吃饭,他们也给面子,一说起这个酒店,大家都知道,说是那某某来剪彩的酒店,还真帮曹敏芳联系起北京的对口单位。
打电话的时候,也向对方强调,这酒店不错,新开张的,开张的时候,某某都来剪彩了。
刚过完年,正是各个部门安排今年一年工作的时候,有三亚的下属部门和酒店的邀请,这些部门还真的很感兴趣,当即,有好几个部门表示,他们一定会考虑,其中税务总局,当即决定,把四月到五月的全国县级国税局长的轮训,放在他们这里。
要知道全国的县加上县级的市辖区,可是有两千多个,这把曹敏芳乐坏了。
还有国家海洋局,决定把下个月的全国厅局长会议,就放到三亚召开,人数虽然不多,但这就是一个开头啊。
曹敏芳觉得,自己把酒店工作的重点,放在了会议和培训接待上,这条路是走对了。
曹敏芳带慧娟去看苗圃,和她说了自己的担忧,她说,我们这个苗圃,现在是三亚最大的,生意也还不错,但接下去,还能不能维持这个生意,就难说了,不管是市政府也好,相关单位也好,这买花木,一年甚至几年也就买那么一两次,哪里会天天买月月买。
慧娟点了点头。
两个人在苗圃里转了一圈,走出来,慧娟说,曹姐,我有一个想法,给你参考一下。
“你说。”
“你知道我们这种小饭店,那些餐具,碗啊筷子啊杯子这些,是怎么来的吗?”慧娟问。
“怎么来的,不是买的?”
“不是,是租的,有公司专门出租的,他们一套一套包装好,租给我们,我们自己定,每天需要多少套,用完之后,我们也不需要清洗,就放在筐子里,他们每天送包装好的餐具来的时候,就把旧的带走了,每家饭店,根据用的数量不同,每个月给他们租金。
“当然,要是打破的话,我们需要照价赔偿,这对我们来说,是很划算的,我们差不多就用了一个服务员半个月的工资,付了租金,但我人省下来了啊,还不用花钱买餐具,他们呢,每个月就靠这个收租金,反正餐具也不会少的。”
慧娟说着,看着曹敏芳,曹敏芳似乎有点明白了,她问:“你是说”
慧娟点点头,朝身后的苗圃指了指,和曹敏芳说:
“没错,我的想法就是这样,这里面的花木,能不能出租,你看看,这里面总有几千盆花木吧,放在这里也可惜,要是能租出去,钱虽然少一点,但要是租的单位数量多了,加起来,那钱也不小。
“而且,你把它们租出去了,对你又没有损失的,花木还在,只不过不是摆在这里,而是摆在了其他地方而已,真要有人买的时候,你把这些拿回来,换一批过去,不就可以了,又不影响你销售的。”
曹敏芳被说得兴奋起来,她说对对,而且,如果这样的话,是不是等于整个三亚,都是我们的苗圃,我的规模,一下子扩大了很多?
“对啊,再派人定期去每个租户那里养护,不要被养死了就可以,对租户来说,也很划算,过一段时间,你就给他换一批,他不断地看到新的花木,自己还不用管。”慧娟说。
曹敏芳还想到了一个问题,如果是这样的话,等于是细水长流,对从事这项业务的公司,门槛就提高了,你必须要有一定的实力,一开始就要有足够多的花木,不然,你就满足不了租户的需求。
这样,那些小公司就会觉得投入太大,不敢进来了,而自己,就像慧娟说的,现成就有这样的实力。
“太好了!”曹敏芳拍了一下慧娟,叫道。
“你要不要打电话,问问丁大哥啊?”
慧娟打趣道,她见了一次面,就敏感地察觉到,小丁和曹敏芳的关系,其实不一般,曹敏芳好像有什么事情,都习惯听听小丁的意见。
曹敏芳的脸微微一红,看了看慧娟,慧娟晃着脑袋,不怀好意地笑着,曹敏芳忍不住打了她一拳,两个人都笑了起来。
曹敏芳说:“不管不管,这事情太大,我还真的要打电话问问。”
曹敏芳打通了小丁的电话,把慧娟的想法和他说了,小丁说,这想法不错啊,曹敏芳,你马上就做起来,这个需求会很大的。
“真的吗?”曹敏芳问。
“当然,这样的话,我们镇里都会是你们的客户。”小丁说,“你想想,如果我们是要买一批花木,那可是需要专门打报告,向财政申请一笔专款的,如果是租,一个月几百块钱,随便哪个单位的领导,都只要自己签个字,在办公经费里开支就可以了。
“机关企事业单位、医院、学校、机场、车站、部队、商场、包括各家酒店,都是你们的潜在客户,有租得,大家都懒得自己去种去买了,你说这个业务大不大?”
“大!”电话这头,曹敏芳兴奋地点点头。
说干就干,曹敏芳把酒店公关部的人,都发动起来,把整个三亚,分成了几个片,让大家分片,地毯式地,一家家去谈。
这项业务,果然是大受欢迎,等到慧娟在三亚学习结束,准备回杭城的时候,曹敏芳他们花木出租的业务,已经做得红红火火了。
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