一天三点六个亿的销售,加上前面两幢写字楼的出售,刘立杆和谭淑珍算了一下,整个杭城中心的成本,应该是已经回来了,第二天,他们又拿出了一层两千五百个平方,但价格已经破了万元大关,升到了一万零八百,结果被一个温州客人,一口气都买走了。
这两千五百平方卖完之后,剩下的楼层,刘立杆他们不卖了,这次开盘,等于是卖了两天,就草草结束,不管在现场还有那么多的人怎么起哄,刘立杆他们都坚持说,可以卖的房子已经卖完,不能卖了,反正房子又没有造好,谁也不知道为什么不能卖。
接下来的日子,刘立杆他们杭城中心的售楼处,除了一两个留守人员,每天负责接待来看房的人,向他们介绍楼盘的情况,给他们楼书,但当对方提出购买的意向时,就马上态度和蔼地和对方说,现在还没有房子卖,什么时候会再开盘,目前也不知道。
客气地让对方留下电话,允诺开盘的时候,提前通知他,这就完了。
应莺看看,自己在杭城,比在苏州更没有事情可做,提早回去了苏州,回到苏州发现,杭城中心的轰动效应,已经从杭城溢到了苏州,苏杭苏杭,这两个城市,命中注定就该是一体的,想不影响都不可能。
而当时杭城的房价,已经是全国瞩目,因为它跑得太快,快跑疯了,已经领跑全国的其他城市。
到了二年,杭城商品房均价为58616元平方米,远超过北京的40667元平方米、上海的45538元平方米,所以杭城房价的一举一动,都牵扯着整个长三角地区敏感的神经。
应莺回到了苏州,就已经有苏州当地的媒体,在等着她了。
刘立杆和谭淑珍他们,之所以要对杭城中心的销售踩急刹车,最主要的原因,当然就是成本已经回来,这就和老万在上海浦东的“锦绣和园”一样,剩下的都是利润,心里不慌了。
还有就是,相关部门有人给刘立杆打了一个电话,和他说,过完春节,杭城准备举行首届的“房交会”,也就是商品房交易会,刘总,我们希望你们杭城中心,到时能在房交会领个头,千万不要到时无房可卖吆。
刘立杆明白了,这是让自己慢慢来,悠着点。
好吧,反正老子现在也不急,我也正有此意。
刘立杆顺着杆子,就滑了下来。
刘立杆踩刹车的还有一个原因,那就是,孟平来了。
孟平带着香港老板到了杭城,有孟平的大厦在前面做参考,杭城中心裙楼的租赁,双方谈得很顺利,一顿饭的时间,就把大概的意向敲定了。
刘立杆这里,他和谭淑珍就可以做主,不需要再征求什么董事会的意见,香港老板那里,他可以做一大半的主,但仍需要通过一下董事会,但问题不大。
这样,双方就等着选择合适的时间,正式签协议。
裙楼的租赁也谈妥,对刘立杆和谭淑珍来说,等于是杭城中心的每一寸房子,都有了着落,心里可以笃定了。
按刘立杆原来的计划,杭城中心的最上面十层,是准备引进一家五星级酒店的,到了这个时候,销售的形势这么好,也就没有必要了,而且,他们考察了国内当时的大楼,觉得这在写字楼里面的酒店,并没有多少成功的经验。
刘立杆他们决定,更改计划,最上面的十层,也改做是写字楼,对外销售。
吃完饭,把香港老板送到酒店,刘立杆和孟平、谭淑珍,回到张晨办公室的时候,坐下来再聊到杭城中心今天的销售状况,孟平马上就说,快停下来,杆子,不要再卖了。
“干嘛?”张晨问,他心里觉得奇怪,这房子卖得好好的,不就应该趁热打铁,迅速地回笼资金吗?
“e,e,lklke!”
孟平拍着自己的胸脯说,我就是现身说法,我那幢楼,当时就是太着急,卖得太快,结果呢,现在是天天看着钱在贬值,房子在增值,后悔都来不及,我那幢楼,要是慢慢我再去开发一个新项目都划算。
“不卖的话,后面拿地和其他项目的开发资金从哪里来?”谭淑珍问。
“你们现在很缺钱?账上已经没有钱了?”孟平问。
谭淑珍摇了摇头:“那倒不至于,我就是觉得,没有现金储备,这心里有点慌。”
“一样的,你现在储备着房子,和你储备现金有什么区别?现在房子变现,不要太容易,你等到急需要钱的时候,再来卖房,或者把房子做个质押,要换钱也是几天的事吧?急着卖了,就是我的这个下场,天天看着钱在贬值,房子在增值。”
孟平说着叹了口气:“我现在算是看出来了,这地方政府,你们杭城这个柳成年,就是个人精,从第一个实行土地收储制度,他步步走在全国其他城市的前列,他才是韩先生最好的学生,而不是你,杆子,你要向他学习。”
“学习什么?”刘立杆问。
“你想想,杭城是怎么干的,柳成年是怎么干的,就说去年,你们杭城出台了,这个又是走在全国前列的。
“鼓励房改房上市,让很多想改善住房的人,一下子有了经济的基础,因为卖掉房改房,就有了足够的钱去付首付,再加上按揭,买商品房的资金就足够了,这是不是大大地扩展了,想购买商品房的人的人口基数?”
刘立杆点点头,觉得孟平这个说得很对。
孟平接着说:“与此同时,他又开始在城区大力拆除违章建筑,力度空前,我看到一个资料是说,你们杭城去年一年,拆违的面积超过了一百万平方,想想这意味着什么。
“意味着,一是降低了土地收储的难度和成本,二是,那违章建筑,可不仅仅是砖头水泥,而是住着人的建筑,什么人会住在违章建筑里?大多数是在杭城本地没有房子,进城来做生意的人,对吧?拆违的结果是把这些人赶到了街上,让杭城的房租上涨了。
“房租上涨之后,很多人觉得租房不划算,是不是又逼出了很多的购房需求?”
其他的三个人听孟平这么说,都来了兴趣,刘立杆叫道:“你别说,老孟,还真是这样,你他妈的还真是观察得细致入微。”
孟平笑道:“别捧我,我就是喜欢瞎琢磨,杆子,看出这柳成年的厉害了吧?人家打的可是组合拳,他可不仅仅是光有前面两招,还有最厉害的一招。”
“什么招?”张晨问。
“你们看杭城,这么多的需求逼出来了,但是,杆子你和收储中心的主任不是熟吗,你问问他就知道了,他们收储中心手里有多少地,每次土地拍卖,又拿出了多少,可供的土地拿出来拍的,我告诉你们,不用问我也知道,比例很低。
“为什么市场的需求这么大,那么多的土地,不拿出来加大供应?哈哈,这就是杭城土地,一次比一次拍得高的原因,我给他一个词,叫做‘不饱和供应’,不饱和供应,那市场的饥渴就始终没有满足,需求没有满足会怎么样,经济学基本的规律来了——
“这个市场,就始终是卖方市场,卖方掌握着整个市场的主动权,包括定价权,这就是柳成年在玩的,明白了吗?杆子,你说说,你和柳成年,谁是韩先生的好学生?从你这么急匆匆地想把杭城中心卖了,就说明你不是,这也是你,也包括我,我们要学习的。
“学习什么?那就是,我们也要制造不饱和供应,一个项目,我们要掰碎了卖,我一点点地卖,让那些想买房的,始终觉得我们的房子很畅销,不快点动手就买不到了,这样我们的价格,才能够节节高。”
孟平说完,刘立杆和谭淑珍都明白了,张晨骂道,老孟,你真是奸商本色。
“学会的,学会的,跟着学会的。”孟平呵呵地笑着。
刘立杆和谭淑珍也觉得,孟平说的有道理,加上又有有关部门的招呼电话,他们决定,要把这杭城中心的销售停下来了。
但卖了一天就停了,反响会太大,他们决定,第二天再卖一层,也算是有个交待,没想到一开门就来了个温州老板,把一层全买了。
刘立杆本来想不同意这笔交易的,但谭淑珍和他说,第一,人家要买,你不肯卖,没有道理,你又没有事先规定,一个人只能买多少平方的。
第二,那么多记者在那里,你想想,这一个人,这么贵的房子一下就买了一层,是不是又有了轰动效应?对我们是好是坏?
刘立杆觉得谭淑珍说的有道理,这样的事件,被媒体渲染之后,他们杭城中心的不饱和供应的效果就更明显,等房交会的时候,再拿出几层来卖,那价格肯定又会上去。
而且,买家趋之若鹜。
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