动感地带三楼的改建,还没有开始进行,海根就来和张晨说,三楼的场地,已经全部租掉了。
张晨吓了一跳,他说,我都没看到你开始招商。
海根和他说,不用招商,我那里要摊位的人一大堆,那些小的商户,想要都要不到。
三楼新扩的八千个平方,被三十几个品牌全部包走,做成他们的旗舰店,最小的一家,也要了两百二十个平方。
品牌和品牌之间,放在一个市场里,大家也是在互别苗头的,你有一家几百个平方的店,我要是没有,无形当中,我这个牌子就被欺下去了,当然不行。
所以一听说三楼要扩建,这些品牌,马上就来找海根,都要求要三楼的场地。
同一个市场里,位置是很重要的,每个品牌,都想要楼梯口的,或正对着自动扶梯的,这样对品牌的形象,有很好的宣传作用,潜意识里,会给上上下下的人,一种交椅的感觉,在楼梯口的,人家觉得你是坐了第一把交椅。
但这样位置,一个市场,总共也只有那么几个。
大家都是自己的商户,海根也不能厚此薄彼,最后只能让他们自己抓阄,这样谁都没有意见,哪怕你再大牌的世界名牌,到了这时,也只能按照中国最古老的游戏,来定你自己的生死,位置不好,你只能怪自己的手气。
张晨看了看这些品牌的名单,都是国际大牌,国内只有四家,红双喜、李宁、匹克和青岛双星,连他们小时候很骚包的上海回力牌,都不在名单上。
这些品牌原来在一二楼的摊位,有的还继续保留着,他们不在乎多花这一点钱,有的自己转让了,还赚了一笔转让费。
过了一个星期,张木生过来和张晨说,所有的手续都已经办好,可以进场。
张晨说谢谢,又要辛苦你了!
张木生笑道,辛苦什么,顺带带的事情。
在这里施工,对张木生来说,确实是顺带带,人就从杭城中心抽一部分过来,模板和脚手架,就用堆在杭城中心工地上的,所有的沙石水泥钢筋,也是用杭城中心工地上的,这里都不用另外再建仓库和堆场。
连搅拌机都不用搬动,直接从那里把一车车的混凝土,拉过来隔壁就能用。
上面在扩建,不能影响下面继续营业,这点张晨也有经验,当年他在海城做望海商城的时候,也是这样做的。
但三楼毕竟是建筑工地,张晨担心太多的人往来,会出意外,他让海根,把楼顶的篮球场和乒乓球馆,暂时关闭了,羽毛球俱乐部的人员,统一从公司这边的楼梯上下,通过那道小门,这样就和隔壁的工地,彻底隔断开来。
今年的春节是二月五日,张木生和张晨说,春节之前,会把土建部分都做完,过完春节,他们那些牌子,自己就可以开始做内部的店面装修。
张晨说好。
在春节之前,张晨他们还有一件重要的事情要做,那就是把所有提供给塔吉特公司的样衣,都要寄出去,虽然按杰西卡他们要求,是二月份提供就可以,但二月五日春节过后,工人要到二十号左右才会陆陆续续到齐,设计中心的版师和样衣工也一样。
整个二月,他们的公司,都不会是很正常的,他们必须提早做完这件事。
样衣工把样衣都改好之后,一共装了八大箱,通过ps,把它们都寄往了美国,接着就是等杰西卡他们的反馈了。
这两件事都做完后,张晨吁了口气,觉得自己终于可以放松一点,接下来,就要对待那个头疼的,春节销售季节了。
每年的春节,对很多行业来说,是销售旺季,但对服装行业来说,却是一年中最头疼和苦恼的日子,这个时候,每个品牌,正常的销售就基本停止了,大家面对的头一件事,那就是怎么在春节之前,尽量地多销库存。
春节是个最明确的节点,过了春节,哪怕天气持续低温,春天看上去还遥遥无期,但所有的冬装,就不会动了,连打折也卖不动,所以对每个服装品牌来说,春节不是他们的黄金档,而是挥泪大甩卖的季节,春节前能多卖一件是一件,把利润都忘了吧。
小昭提议,今年我们提前一点,从十号就开始打折?
张晨说好,张晨这一句好,配货中心和财务中心就要忙翻了,他们要根据每家店的报表,把每一家店里所有的库存货品,折扣都要重新计算,每天还要紧紧地盯着,发现某一个款式的服装,在某一个地方特别好卖的时候,就要从其他的地方调过去。
还要把每一个款式,在全国各地所有的库存都统计出来,在他们内部进行一个拍卖,那就是,某一个款式,如果有哪个总代理或经销商,准备全部买断的话,他们会以一到一点五折的价格,全部卖给他,这个款式被买断后,其他店里,就必须三天之内,把这货发过去。
或者,你也可以以两折的价格,买断你自己店里的库存,不然,这个款式,就不允许退换货了。
到了这个时候,配货中心和财务中心,每天就像打仗一样,好在现在有网络和sn,让他们所有的工作,都可以在网上即时完成,方便了很多,而不是像原来,需要靠打电话和传真发来发去,把人头都搞大了。
张晨他们自己杭城和上海、北京的三家专卖店,也是从一月十日开始,全场所有的服装,开始五折销售,目的就是要抢在大商场的疯狂打折之前。
这几年百货商场越开越多,生意越来越难做,越难做也就越疯狂,对厂家的压榨更狠,他们一到节假日,也都开始什么买两百送一百,买三百送一百八的活动,这对张晨他们这样的专卖店,压力还是很大的,这也是小昭要求提前打折销售的原因。
一个公司,要是一年到了年底的这个时候,你还没有赚到钱,那么少亏就是赚了,而对赚到钱的公司来说,这是到了,需要你回吐一部分利润出来的时候了。
刘立杆的杭城中心决定开盘,谭淑珍把应莺也从苏州叫了回来,要听听她的意见和建议,在销售这块,应莺还是有很多的想法的。
和张晨他们相反,每年的春节,是刘立杆他们笑的日子,这是他们销售的高峰期,一家人团聚了,自然要商量全家最重要的决策,很多家庭,就是在春节期间,做出买房的决定的。
刘立杆他们每个项目的售楼部,都是连大年初一都开门,都安排人值班的。
刘立杆建议,就把他们开盘的日子,定在二月七日,也就是年初三,按他们以往的经验,从年初三这天开始,是买房的人大量出现的时候,也是春节销售旺季的开始。
应莺不同意这个建议,她说,杭城中心如果要开盘,我们就要抢在春节之前。
“春节之前,这时候大家都在准备过年,谁会来买房?”刘立杆问。
“你说的是住宅,我们杭城中心,是写字楼,哪个公司,会在年初十之前来买写字楼,那个老板发烧了?他春节没有家要回,真正的以公司为家?”应莺问。
刘立杆愣了一下,应莺继续说:
“春节之前,恰恰是他们最有买新写字楼的时候,今年一年干下来,效益不错,觉得公司明年要上一个台阶,这时正好我们杭城中心开盘,他们就来了。
“同时,公司这个时候,买下杭城中心的写字楼,对下面的员工也是一个激励,明年我们都要搬去杭城中心了,这对员工来说,是不是对自己公司更有信心?也是春节期间,和亲友之间的一个谈资,或和同学朋友吹牛的本钱吧?”
谭淑珍和老谭,都同意应莺的这个说法,老谭说,这正月里,买住宅的人多,写字楼,确实不会有人来买,那个时候开盘,会砸。
“可定在春节之前这个时间,是不是太紧张了?”刘立杆问。
“不紧张。”谭淑珍说,“今天六号,你不是能量大吗?让和加加急,从八号到十四号,连发一个星期的整版广告,一月十五日开盘,115,要要我,多好的日子,一个星期,建个售楼处,再从每个项目部,抽调精干的销售人员,也来得及。”
“售楼部没有问题。”老谭说。
“苏州那里,春节前没有什么大事,销售部的人员,我来负责组建,春节之前,我可以把我的工作重心,主要放在这里。”应莺说。
“这么大公无私?”刘立杆笑道。
“杭城中心起来了,我们整个公司就起来了,对我们下面每个分公司,也有好处啊。”应莺看着刘立杆问,“不是吗?”
谭淑珍点点头说:“不错,应莺,有大局观。”
刘立杆站了起来,往外面走,他和谭淑珍应莺说,广告上要写什么,赶紧想。
“你去哪里?”谭淑珍问。
“一个星期的整版,我不要去找张晨,帮我好好想想,这广告应该怎么做?”刘立杆说。
谭淑珍也站了起来,她招呼应莺和老谭说,我们也走,大家一起去商量。
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