新安江水电厂的项目,走了快十天,才以最快的速度,把整个流程走完。
这段时间,不管是土管税务还是房管,每个部门的工作量都突然大增,每天案头要办的事项堆积如山,要不是刘立杆和谭淑珍,两个人亲自每个部门跑,直接找他们老大交办,这一整个流程,一个月也走不完。
张厂长和吴书记,为此很感激,提出,刘总为了我们的事,这么辛苦,哪怕是象征性的,是不是也该收取一点费用,刘立杆笑道:
“我要是收,那就收你们六百多万了,你们急,我也急,虽然是帮忙,我也害怕,这忙帮到一半,就进行不下去,时间赶不上,那前面的事情,等于都白忙了。”
他们的流程走完,办理房产证的资料都交上去,就等着房产证下来,这事算是板上钉钉了,张厂长和吴书记,这才感到心里的一块石头落了地。
他们和刘立杆、谭淑珍说,这件事现在是我们全厂的头等大事,这事要办不好,我们会被工人们的唾沫淹死的。
也就在他们所有手续办完后的两天,省里的实施细则下来了,从这一天开始,也就“新房新制度”了,张厂长和吴书记,冷汗都下来了,好险,要不是碰到刘立杆,他们的项目,就挤不进“老房”的行列了。
两个人专程又跑到杭城,钱不肯收,好处不肯要,无论如何,这饭总要让我们请一顿。
刘立杆和谭淑珍,这才和他们去吃了一顿饭,在饭桌上,张厂长和刘立杆、谭淑珍说,我们其他也没有什么好说的,你们要是有什么亲戚,想来电厂上班,我们两个可以做主。
刘立杆和谭淑珍都笑了,都说,想不起来有什么亲戚,谢谢张厂长有心了。
张厂长说,那好,我今天话就撂在这里,只要我还在电厂当厂长,你们有什么人要介绍来,一句话的事,我肯定把他招进来。
刘立杆和谭淑珍,赶紧说谢谢谢谢!
恐怕只有永城人才会理解,张厂长这话,是很有分量的。
在永城,电厂是外人想进也进不去的单位,电厂收入高、待遇好,工作还轻松,而且很难进,就是永城县政府,也只有几个主要领导的直系亲属,张厂长会看在他们是地主的份上,吸收进去,其他的人,一概不收。
新安江水电厂在永城,形成了一个自己的独立王国,他们的子弟,没有人愿意去永城其他的单位,都是内部消化,而外面的人,也很难进去。
单位的级别在那里,特别是水电系统干部吃香的那几年,从电厂出去的干部,后来在省里市里,担任了主要领导职务,这让电厂的干部,无形当中就有些瞧不上当地的官员。
特别是到了张厂长和吴书记这个级别,在永城,是不太卖别人的账的,张厂长这话,更不会轻易和别人说,这一次,是实在觉得刘立杆和谭淑珍,对他们的帮助太大了。
忙完了水电厂的事情之后,谭淑珍接下来,就要考虑自己公司里的事情,第一个要做的,就是马上找到新的办公地点,米市河的房子卖完之后,整个售楼部的人都撤了回来,售楼部也拆了,只留下老谭和汉高祖刘邦的工程指挥部还留在那里,要继续监督施工。
紧接着,“锦绣西湖”的房子也卖完了,“锦绣西湖”的售楼部也拆了,人员撤回到公司。
这么多的人回到公司,虽然没有什么具体的事情做,但裁人,谭淑珍和应莺是舍不得的,养也要养着,这都是些几年才带出来的销售精英,他们的杭城中心和“天空之城”,还要等着他们派大用场。
利用这段时间,应莺就开始对整个销售部的人员进行培训,培训就放在他们公司的一楼。
培训的内容很庞杂,几乎什么都学,应莺和他们说,你们是永远不可能知道,下一个走进售楼处的是什么人,从事什么职业,你们只有像海绵一样,尽可能地吸收,懂得更多,各方面的知识都了解一点,才会有和他们沟通的资本。
销售是什么,销售就是,先用最短的时间,让他们感觉你和他们是一挂的,从心里,对你们没有抵触的心理,你们和他们说的话,他们才听得进去,才能事半功倍,不然,就是功半事倍,你磨破嘴皮,你的努力到客户那里,也都是被打折的。
而要和他们沟通,最基本的就是要有共同语言,他想什么,你能理解,你说的话,他能够听得懂,不要以为只有找男女朋友才需要共同语言,你和客户之间,更加需要。
而且,和客户的沟通,比和你们的男女朋友相处更难,为什么,因为你的男女朋友,只要是你自己找的,不是被包办的,你最起码,在生理上不会排斥他们。
但客户不一样,我们是没有权利选择客户的,只有客户选择我们,哪怕进来的这个人,让你一看就感觉很厌恶,但你还是要克服这种厌恶,去努力找到和他的共同语言,而且要快。
有句话说,话不投机半句多,还真是这样,你要有半句就找到共同语言的本事,不然人家,可能还没等你进入状态,没说几句,就已经转身走了。
应莺请了浙大的,请了杭大的老师来讲课,请了姚芬和赵欣来讲课,请了魏文芳来讲课,逮到什么人,她就会请什么人来讲课。
连赵志刚,都被她请去讲过服装,谭淑珍被她请去,不是说房地产,而是讲戏曲,瞿天琳被她请去讲销售,市工商局的注册科科长,被她请来讲工商注册和变更的相关事项,她还找了他们开户行的信贷科长,来给他们讲贷款的相关事项和诀窍。
应莺说,到我们这里来买房的,很多都是小老板,他们有这方面的需求,你们要是在这方面,凭你们掌握的知识,在交流中能帮到他们,你们的客户,就会对你们产生信赖甚至依赖,你们说什么,他们都会认为是对的。
他们下面的销售人员和应莺戏谑,应经理,我们不光光是不知道下一个进来的客户会是谁,我们也不知道,下一个给我们讲课的会是谁。
应莺笑道,这就对了,我就是要让你们一个个都变成万金油,而不是粘在手上,甩不掉的口香糖,知道这两个的区别吗?
下面的人都摇了摇头。
区别就是,口香糖是不小心粘上的,粘上了你就想马上甩掉,而万金油,是你需要的时候,自己去拿来涂上去的,你们说,对客户来说,哪种更好?
这么多的人都挤回到公司,刘立杆每天看着,头都大了,看到谭淑珍就叫,空间,空间,你还能不能给我多一点空间,我现在怎么感觉,这公司里,比当年的婺剧团还拥挤。
谭淑珍骂道,有没有你这样的老板,你看到自己兵强马壮,应该感到高兴才对,哪里有将军,看到自己的队伍,还像你这么讨厌的?
刘立杆笑道,好好,我是不是还要学吴起,去吸他们屁股上的毒疮?
谭淑珍睁大了眼睛:“你想干什么?你这个臭流氓!”
刘立杆这才想起,自己下面,可基本都是女孩子,这吸屁股上的毒疮,那画面
刘立杆嘿嘿笑着。
谭淑珍站了起来,和刘立杆说,走吧。
“去哪里?”刘立杆问。
“去看新的办公室啊。”谭淑珍说。
“什么时候,我们有新办公室了?”刘立杆问。
谭淑珍笑笑,不言语,走了出去,刘立杆赶紧跟了出去。
谭淑珍开着车,转上了莫干山路,沿着莫干山路一直开到环城北路和天目山路的那个十字路口,过了红绿灯,莫干山路就到头了,进入对面的环城西路,一直开,开到了西湖边,左转进入庆春路。
刘立杆问:“我们这是去哪里?”
谭淑珍还是不理睬他,继续沿着庆春路开,一直开到了大学路右转,一转过去,刘立杆就看到张晨和老谭,站在前面不远处,一堵爬满爬山虎的老墙前面,两个人站在一棵行道树的树荫里抽烟。
刘立杆叫道:“他们两个在这里干嘛?”
“我打电话叫他们来的。”谭淑珍说。
谭淑珍把车停靠路边,停在了张晨和老谭的车后,从车斗里,拿出了一串钥匙提在手上,下了车。
张晨和老谭看到他们,张晨指了指身后的围墙,问谭淑珍,就这个里面?
谭淑珍点点头说对。
老谭说:“这地方交通还是很方便的,这里过来是庆春路,过去就是解放路,离米市河也不远。”
刘立杆站在那里,朝路两边疑惑地看着。
那一堵老墙的中间,有一扇油漆已经斑驳的木头门,门环上,挂着一把锈迹斑斑的大挂锁,谭淑珍害怕把钥匙拧断了,很小心地打开了挂锁。
推开门,门里是一个荒芜的院子,树荫蔽天,院子里错落着十几棵大樟树,樟树下面,是一组类似于寺庙的建筑,从门这里过去,要经过一条两米多宽,二三十米长的,鹅卵石铺成的路,从鹅卵石的缝隙间钻出的草,都到小腿高了。
他们沿着这条路朝里面走,路两旁,是两个池塘,池塘里的荷花,已经长野了。
“不对不对,我肯定来过这里。”刘立杆大声叫道。
谭淑珍白了他一眼,骂道:“你还记得呀?这里是我们公司的。”
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