他们去了洪武路的一家酒店吃夜宵,这里的青蛙火锅和臭豆腐烧大肠、臭鳜鱼很好吃。
坐下来后,刘立杆和孟平,才把今天为什么要把他支开的原因和张晨说了,张晨说担保就担保好了,有什么了不起。
刘立杆笑着和其他人说,看到没有,我就说这是第一个会堵枪眼的。
刘立杆和张晨说,你倒是愿意担保,人家也盯上你了,但你知不知道,根本就不必要。
“为什么?不必要他们为什么要我担保?”张晨不解了。
“所有的金融机构都是这样的,他们希望自己的风险不仅降为零,最好还是负的,不要说你张晨,就是现在工行和建行同时要为老孟担保,人家也不会说,不用不用,有工行就可以了,建行不需要了,他照样统统都要。
“你张晨,就是有十个他也都要,这就是他们的风险控制,但他妈的可能吗,你要赚那么高的利差,要知道银行的钱并不是银行自己的,而是储户的,他才付人家多少一点点存款利息?他等于是拿着别人的钱在赚钱,你又要赚钱,又不想承担一点点的风险,可能吗?
“就老孟这笔钱来说,人家看好这个项目,担保措施也已经够了,没有你张晨,也可以做下来了,你说你现在跑进来,有必要吗?”
张晨想想,刘立杆的话也有道理,既然有没有自己,都可以做下来,那这样看来,自己的担保,确实是多余的。
“那他妈的,和我说清楚,让我不要去参加会议就是了,把我搞到那鬼地方,看什么黑咕隆咚的玄武湖干嘛?”张晨骂道,徐佳青和李阳在笑。
“那要是那个乔总,或者杨先生,在酒店里碰到你,他们都是老甲鱼,都有话术的,他们肯定会和你说,张总,你那个公司不错,我们去看过,再问你和老孟什么关系,你会怎么说,你肯定说是兄弟,对不对?
“然后他们就会做出一副很为难的样子和你说,你朋友的这个项目不错,未来的前景可观,不过,金额实在是太大了,我们上报的时候,审批会有难度,张总,要是你能给你朋友担保,这笔贷款就肯定没有问题,来来,你告诉我,这个时候你会怎么说?”
刘立杆问,张晨不假思索地说,我肯定说没问题啊,老孟的项目,会有什么问题。
“看到没有,这样你这不必要的,自己又送到枪口上去了,这就是我不能让你在金陵饭店出现,不能让他们有机会和你说这些话的原因。”刘立杆说,“他们知道风险控制,我们也要会风险控制。”
“这有什么风险?”张晨纳闷了,“老孟的项目。”
“还是有风险的,张晨,谢谢你对我的信任,杆子说的对,我们能规避的,还是要想办法规避。”
孟平看着张晨,继续说:
“这个世界,只要是做项目,就不可能没有风险,我们在海城,杆子的京海国际金融中心,新埠岛项目,我们的项目,看起来有什么风险?都是稳赚的,但最后还不是都死在里面?
“银行既然要赚这个钱,它就必须承担这个风险,我们也承担我们的风险,但不能说把我们承担的责任无限扩大,扩大的结果,就是他们没有一点的风险,风险全部我们一家承担,这从交易的公平原则来说,也是不合理的。”
张晨点了点头,刘立杆说:
“今天在会上,人家已经提出让你担保了,但被老孟挡回去了,老孟已经定调,他说他和你只是普通的朋友,还没到你替他担保的程度,张晨,你明白了吗,不管是在南京还是杭城,万一你碰到他们,你就按这个腔调,不然你等于把老孟出卖了。”
刘立杆说着的时候,钱芳他们都在笑,刘立杆看了看钱芳,和张晨说:“已经有一个送死的了,你就不要当第二个了。”
“喔哧,又是我,杆子你是不是不放过我了?我明天不去可以了吗?”钱芳叫道。
孟平瞪了她一眼:“你以为你不去就可以了?你不去,人家可记挂着你呢,那个傻帽,那个傻帽在哪里,快点叫她来签字担保。”
钱芳扁着嘴,晃着脑袋,叶宜兰问:“那可不可以告诉他们,昨天愿意的,今天想想,或者说公司里商量以后,决定不担保?”
“天才!大大的天才!”刘立杆叫道,“原因呢,昨天说可以,今天又说不可以,不可以的原因呢?”
“就说,就说”叶宜兰小心心心地说,“就说有风险。”
“真是天才才有的天才想法。”刘立杆冷笑了一声,“那人家一句话就把老孟闷死了,孟总,连你的朋友都要撤回担保,那是不是,你这个项目有什么我们不知道的潜在风险?对不起,孟总,这笔业务我们也不能做了。你还真把这事搅黄了。”
叶宜兰吐了吐舌头,不响了。
“你们以为法人是这么好当的,一句话可以随口的?法人说出去的话,是代表你公司的,特别是在这种正式的场合,要么金口难开,你一开口,话说出去,就收不回了,明天就是刀山火海,钱芳也必须去签这个字,不然,这事就没得谈了。”
刘立杆这话,是说给钱芳听,也是说给张晨听的,这样说着的时候,刘立杆突然觉得自己今天晚上,怎么很像一个人,就是老夏,夏总,他想起来,当初老夏也是这样一句句地教自己的。
第二天的会议,还是在原来的会议室举行,杨先生继续说服孟平增加担保措施,孟平始终强调,自己能提供的只有这些了。
孟平和杨先生、乔总说:
“不是说我找不到朋友再给我担保,我真要去找,还是可以找到的,甚至是很大规模的企业,但杨先生你知不知道,你让我增加担保,原意是想降低风险,但很可能反倒会增加风险。”
“这个,我不是很明白,孟先生你可以解释一下吗?”杨先生说。
孟平说:“乔总对国内的况,应该是很了解的,杨先生在中国这么长时间,我想对国内的况,也是应该了解的,做企业的互相帮忙很正常,但这种帮忙,都是礼尚往来的,你要是来而不往,不但非礼,你在朋友圈里也混不下去。
“杨先生如果一定要让我再去找一家企业提供担保,我可以去找,也保证这家企业能通过你们的担保资格审查,法人也能够来签字同意担保,但这样,我的事是解决了,但人也欠下了,他下次同样要我给他担保,我也必须做,不做说不过去吧?
“我能妥善地管好用好你们的钱,保证这个项目顺利地进行下去,但说实话,我无法保证他的经营不会有风险,如果他经营有风险,我又给他做过担保,那他的风险,是不是也会变成我的风险?我的风险,是不是马上又会”
“孟总说的对,这种担保,我们还是不要再增加。”孟平还没有说完,乔总就摆了摆手,制止了,他说:“刘总的企业我们了解,所以刘总的担保我们放心,至于其他我们不了解的企业,还需要孟总提供互相担保的话,我看还是算了。”
乔总看着孟平说:“对了,孟总,我们的协议里面,也会增加这一条,那就是,未经我们许可,你不能向其他任何企业,提供任何形式的担保,这一条你同意增加吗?”
孟平点点头:“我同意。”
“作为担保企业,刘总你同意孟总的企业,以后不为你做类似的反担保吗?”乔总问刘立杆,刘立杆说好。
“钱总呢?”
“可以。”钱芳点了点头。
“孟总,在协议当中增加这一条,不仅是降低我们的风险,也是减轻你的压力。”乔总笑道。
“减轻我压力?”孟平不解了。
“对,你想过没有,以后肯定会有各种关系各种途径,有企业来要求你为他们提供担保,这个时候,你只要把我们的协议给他看,表明你和金融机构,有这个约定,你想帮忙也帮不上,人家是不是不理解也得理解?”
“对对,乔总说的对,这点我还真没有想到。”孟平笑着说。
乔总转过头去,又用广东话悄悄和杨先生商量着什么,坐在他们对面的人,都有意把头扭开,不去注意他们,但刘立杆眼角的余光看到,杨先生好像还在坚持什么,乔总脸上都有些不悦了。
有人敲门,接着曹小荷走了进来,会议室里的人,包括乔总和杨先生都停了下来,看着她。
曹小荷走了过来,孟平微微皱了一下眉头,问她:“什么事?”
曹小荷轻声说:“孟总,香港来的那几个潮州人已经到了。”
曹小荷是轻声说,但会议室太小,所有人的距离太近,这一刻又很安静,她的话,大家都听到了,刘立杆看到杨先生的眉毛跳了一下。
孟平看了看手表,趴过去,和钱芳轻声说:“你帮我下去安排一下,就说我在从无锡赶过来的的路上,要下午才可以赶到。”
钱芳说好,站起来,和曹小荷一起走了出去。
她们走出去不久,杨先生沉吟了一下,和乔总说,我们出去一下。
两个人站起来,朝孟平点点头,走了出去。
会议室里的三个人互相看看,很想笑,又使劲地憋着。
过来十几分钟,乔总和杨先生走了进来,乔总和孟平说:
“孟总,杨先生刚刚和他们行里汇报了,杨先生帮孟总和这个项目,说了不少的好话,他们银行已经同意,通过我们公司向你发放这笔三年的开发贷款,我们接下来商量具体的细节吧。”
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