让刘立杆稍稍感到安心的是,从范建国和应莺那里回来的消息,不管是省工商局还是市工商局,房地产公司新注册的数量并不多,和其他类别的日益增长的新公司相比,房地产公司反倒是少的。
省工商局春节放假后这十天,只有一家,市工商局,也只有两家,而这两家,还是原来拱墅和西湖区的两家建筑公司更名来的,其实是没有新增,省工商局那家,其股东构成,也是江干区第四建筑工程公司的几个人,合伙成立的。
刘立杆吁了口气。
那就按既定方针办。
要学那泰山顶上一青松,挺然屹立傲苍穹。八千里风暴吹不倒,九千个雷霆也难轰。烈日喷炎晒不死,严寒冰雪郁郁葱葱
刘立杆突然就在心里,哼起了歌。
深圳安信信托有限公司的乔总,和南洋银行的杨先生,明天要从深圳,直接飞去南京,然后从南京再到杭城。
刘立杆和张晨,今天就要去南京,他们去南京的目的,是要赶在乔总和杨先生到之前,给孟平的那个项目再提提意见,这样明天孟平向乔总他们展示的时候,就更完善,更有说服力。
同时,刘立杆有和乔总他们打交道的经验,知道怎么应对,但明天毕竟是孟平的事,刘立杆只能在边上当侧应,主力还是孟平,刘立杆就要和他说说一些应对的诀窍。
孟平的项目,在新街口,就在金陵饭店的对面,是省供销社的一排两层楼的店面房,后面是供销社的仓库,总面积四十六亩多,孟平已经把这个地方给买下来了,买的钱,是钱芳她们几个娘们借的。
根据协议,造好之后,孟平还要在一楼,无偿返还省供销社一千两百平方的营业面积,当然,也可以根据当时的房价折现,以现金的方式支付。
张晨和刘立杆,直接开车到了金陵饭店,孟平和钱芳他们,已经给他们开好了房间,在房间里等他们。
出了电梯,两个人就感觉金陵饭店的地毯很厚,比一般的酒店都厚,踩上去软绵绵的,人走在上面,悄无声息,走廊里为什么要用这么厚的地毯,张晨和刘立杆也百思不得其解。
他们的房间在走廊尽头,还没有走到门口,虽然房门关着,还是能听到里面孟平和钱芳他们在激烈地争辩,孟平一个,她们四个,孟平明显处于下风。
刘立杆“叮咚叮咚”按响了门铃,门打开了,来给他们开门的是李阳,原来孟平不是一个人,但徐佳青也在的话,李阳就一点声音也没有。
小小的房间里,挤着六个人,孟平和李阳斜靠在左右两边的床栏上,曹姐和叶宜兰占据两张靠窗的沙发,钱芳正对着孟平,倒骑在桌子前的椅子上,手臂搭在椅背上,下巴抵在手臂上,徐佳青坐在桌子边上放行李箱的摆台上。
他们正在说着什么事,门铃声响,大家齐齐闭嘴,靠近门那边的李阳起身,走过去打开门,张晨和刘立杆走了进来,孟平大叫,好了,我的援军到了。
钱芳她们乱笑。
张晨和刘立杆看了看孟平,问,什么援军?老远就听到你们几个大嗓门了。
大家说着话,所有人的位置就开始很自然地做出调整,徐佳青去了李阳那边,李阳把可以斜靠的舒适位置让给了她,自己靠墙站着,曹姐和叶宜兰,走去徐佳青原来坐的摆台上,把窗前的两张沙发,让给刘立杆和张晨。
张晨笑道:“我们坐这里就可以。”
叶宜兰说:“我们两个轻,你们别把人家柜子坐塌了。”
刘立杆骂道:“我们也是玉树临风好不好。”
“好好好,玉树和临风,请你们去沙发坐。”叶宜兰说,众人大笑。
所有人,只有孟平和钱芳的相对位置没有变化,不过两个人的姿势有了变化,钱芳站起身,把椅子转了过来,不再是倒骑,而是叠腿坐在那里,孟平也不再斜靠,而是直起身子,坐在了床头。
“在讨论什么?”张晨问孟平。
“你们有没有见过对商场这么仇视的女人,她们一定要反对我在楼下开商场。”孟平说。
钱芳说:“别胡说,我们不仇视商场,我们是认为,新街口商场已经够多了,你再开设一个,肯定没戏,不如直接造纯写字楼。”
“来来,我们都不是权威,张总是在海城搞过望海商城的,他才是权威,我们听他的意见。”
孟平说着,把床头柜上几页纸的项目计划递给了张晨看。
张晨还没有接,刘立杆抢先接了过去,他晃着手里的那几页纸,和孟平说:
“孟平,你有没有搞错,你们也是老甲鱼了,就拿这么几页纸,和人家银行谈?”
孟平说:“不是急嘛,春节一耽误,前天才拿下来。”
“你呢,你也认为这样可以?”刘立杆问钱芳。
钱芳说:“有什么不可以的,需要的数据,都在里面了,再加上土地证和房产证就可以了。”
“怪我!”刘立杆拍了一下自己的额头,他说:“我忘了你们在海城,不是做项目的,是倒卖土地的二道贩子,其他什么都不需要,只要一张红线图在手就可以了。”
“谈项目不是都这样谈嘛,哪里有什么复杂的。”钱芳笑道。
“姐姐,你那个不是谈项目,是卖土地,你们那就是地主的做法,地主谈买卖,也只要一张地契就可以了。”刘立杆说,“不知道你们的别墅是怎么卖的。”
“就这样卖啊,先把人说动,用车拉过去,人家现场看了,满意就下单了,下次,他自己就带着亲戚朋友过来了。”钱芳说。
“项目书也没有,效果图也没有?”
“要那个干嘛,实际的房子就在那里,人带去了,说给他们听就可以了。”钱芳奇道。
“噢买噶,这真是一个野蛮的时代,也是一个最好的时代,房子怎么卖都有人要。”
刘立杆夸张地叫道,连张晨也笑了起来,觉得这一波的操作,确实太粗犷、太奔放了,哪怕自己“动感地带”的摊位出租,也至少要有一张效果图,给来租摊位的客户,一个直观的印象。
看样子刘立杆说的没错,孟平和钱芳他们,说是做房地产,但在海城,还真的就是像地主那样的原始操作,只要拿着一张红线图,走进一个包厢,觥筹交错之后,数着钱就出来了。
“孟平,你们明天是要融资,人家是银行的,不是来买地的,人家对你们的所谓数据,没有多大的兴趣,人家感兴趣的是,你在什么地方,要造什么东西,这个东西在这里,会不会有人买,你卖掉以后,能不能还他们的钱,人家关心的是这个。
“要是你的项目,不能直观地打动他们,他们就不相信,你的项目,可以打动以后来这里买写字楼的人,靠语言是打动不了他们的,你不能说,我口才很好,可以说服来买房的人,那你马上去说服一个人看看,看看人家会不会掏钱,只要傻瓜才会看着这四张纸掏钱。
“钱芳你说的没错,你说你们的别墅,都是靠你们带人过去,说服人家买的,那也是因为你们在现场,已经有一幢楼,样板楼造好了,人家看得到自己要买的是什么,你要是连这幢楼都没有,就一片荒地,你看人家会不会买?
“这里呢,你们告诉我人家在这里,能看到什么?你们有什么给人家看?就拿着这四张纸,然后让人家站在那里自己傻傻地想?”
孟平挠了挠头,觉得刘立杆说的有道理,他问:“杆子,那你意思,是说这样不行?”
“当然不行。”
“那应该怎么办?”
“你要先有一张效果图,啪一下放人家面前,什么话都不用说,人家一看就明白了,原来你是要造这样一幢楼,脑子里就有印象了,再到现场去一看,哦,原来那幢楼是造在这地方,这地方不错,人流量可以,接下去,人家才有兴趣听你里面是什么。”刘立杆说。
孟平看了看钱芳,笑道,钱芳,杆子说的,好像有道理哦?钱芳也不好意思地笑了起来。
刘立杆说:“不是有道理,是就这么操作的,那杨先生,到我‘锦绣江南’的现场,看到效果图,再看看那地方,觉得不错,再看看土地证和建设用地规划许可证,证实这块地确实是我的。
“我还没说,那杨先生他自己就要给我八千万,我说造这楼我不需要钱,他说你拿着随便去买什么,还说如果不够,可以增加。
“人家银行,拿着钱不是为了放在那里好看的,也需要放贷出去,才能赚钱,人家只要对你有信心,也觉得是抓到了一个优质客户,其他什么话都好说。
“这信心怎么来的,就是你要用画面镇住他,向他展示一幅活生生的未来,而不是虚无缥缈的,就你这几张纸,你就是用一万个形容词,里面有画面吗,你的画面在哪里?人家学的还是繁体字,你这四页纸的简体字,人家连认都认不全,有什么用?”
“真是糟糕,那现在怎么办?”孟平急了。
“急什么,好在我把专家带来了,临时抱佛脚还来得及。”刘立杆笑道。
孟平和钱芳她们看看张晨,也都笑了。
张晨马上写了一张清单,从纸、笔、颜料到美工刀、kt板和边条,一一写在上面,还和曹姐和李阳说,这一项项,应该去哪里买,曹姐和李阳拿着清单,马上就走了,徐佳青也跟着他们出去。
张晨从包里拿出了速写本,和孟平说,走吧,我们也去现场看看。
“好!”
孟平从床上跳了起来,一行人马上出去,那四张纸,被刘立杆扔在了两张沙发中间的茶几上。
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