刘立杆走进张晨办公室的时候,张晨正一个人坐在那里生闷气,他气自己前面怎么会有那样的举动,在那么多人的面前,就胡说八道了,关你什么事啊,你管人家叫什么派服饰,你不是说去混半天的吗,那你就混半天啊。
张晨回想前面的情景,好像是混也混不下去,项副市长和柳主任,都鼓励自己说说,自己就说说了,要自己说违心的话,自己不会说,说恭维的话,那就更是,打死自己也不会说。
张晨觉得就是这么回事,但又好像不是这么回事,但不管是怎么回事,这事就发生了,张晨因此在生自己的闷气。
刘立杆进来以后,站在那里就拍着手,叫道“好,鼓掌,为我们刚正不阿的大英雄鼓掌!”
张晨看了他一眼,没好气地问“许文辉和你说的?他妈的嘴真快。”
“不是人家嘴快,实在是你这个自走炮,一炮而红,给人记忆深刻,对了,许文辉说了,等他把当时的照片洗出来,一定要送给你看看,让你欣赏欣赏那一会议室的人的表情,这个,可是珍贵资料,不能上报的。”
刘立杆说着,张晨忍不住笑了起来,刘立杆在张晨的对面坐了下来,和他说,说说,怎么回事?
“没什么回事,我就看着那帮人有气,觉得自己和他们在一起,开这个破会很滑稽。”
张晨气鼓鼓地说着,刘立杆看着,也笑了起来,他觉得自己好像又回到了剧团里,回到他们从温州回来的那次,丁百苟他们的工作组进驻到剧团,当时,张晨就是这个表情这个语气,就是这样把工作组的事情搅黄了。
看样子还真是江山易改禀性难移,怎么兜兜转转,这家伙又回来了?
刘立杆接到许文辉的电话,吓了一跳,什么情况,这是要大闹天宫?
“不是大闹天宫,这张晨,就是去砸场子的。”许文辉忍不住笑。
“你他妈的还笑,你在现场,不会制止他啊?”刘立杆骂道。
“那也要给我时间啊,他就一梭子,哒哒哒哒把子弹都打完了,然后好像,自己也明白过来了。”许文辉说。
“他明白过来,可祸已经闯下了。”
“没事没事,我会后看到,柳主任和项副市长还在笑,柳主任还说,这艺术家嘛,就是这样,有时候说话不太注意场合,他妈的,这艺术家还真是个好幌子,我都想去当艺术家了。”
“好好,你来,我花五十块钱,给你去买本艺术家的证,你相当多大的艺术家都可以。”刘立杆骂着,许文辉大笑。
刘立杆把电话挂了,想了想,决定先去小昭那里,在路上,还给贺红梅打了一个电话,让他也过去。
这他妈的,就是要会诊了。刘立杆心想。
刘立杆到了小昭的办公室,把事情和她们说了,小昭吓了一跳,赶紧问刘立杆“他真这么说了?”
“许文辉在现场呢,那还有错。”刘立杆说。
贺红梅在边上,忍不住笑“我师父真棒!”
“看样子你也是个十三点的艺术家。”刘立杆瞪了她一眼,骂道,“幸好你没去,你要去了,大概会和你师父唱二人转了。”
“我觉得我师父说的没错啊,不就是这样嘛。”贺红梅撇了撇嘴说。
刘立杆问小昭,最近你们这里,是不是碰到什么事了?
小昭就把北京、郑州和昆明中止总代理协议的事,和刘立杆说了,贺红梅又把那天开会的情景,详细地和刘立杆说了。
刘立杆吓了一跳,自己这段时间很忙,深圳安信信托的乔总和杨先生,带着他们的工作人员来了,自己这两天,都陪着他们给倪总他们办按揭手续,以前刘立杆没做过按揭,也有在边上看看学学的意思,没想到张晨这里,发生了这么大的事。
“这三个地方的总代理没有了,对销量影响大吗?”刘立杆说。
“大,我们自己的不算,这三个地方,本来差不多占我们销量的四分之一,而且,厂里现在夏装已经生产出来很多,备货备在那里,这样一来,这部分搞不好,很肯定会变成库存。”
“这三个地方,不能再发展了?”
“发展是可以,以前也有不少人来谈过,我倒是可以重新和他们谈,但是现在整个市场是这么个情况,人家只要一谈,肯定也一样要求提高换货率,你想想,那做过我们的产品,去年赚了不少钱的人都这样,这新客户,还不是更会有这样的要求?”
小昭说着,刘立杆看看贺红梅,贺红梅点了点头。
刘立杆觉得自己似乎明白了点什么,张晨那里新厂房刚刚落成,他还正准备大干一场,结果现在,不得不马上踩刹车,或者要调转方向。
张晨这个家伙,从骨子里,其实和自己一样,是轻易不服输的,不服输的人,总是会有一种冲冲冲的本能,哪怕你掩饰得再好,那股劲总是还在的。
现在突然地要让他踩刹车,他当然会痛苦。
“我对你们这行不懂,这换货率真的影响有这么大吗?”刘立杆问。
“大,换货率不是数字,是实实在在的库存,还没有一个客户,没把换货率不用足的,这服装,特别是像我们开专卖店的,你款式少了不行,品种颜色不齐全也不行,有时候有些品种,明知道不是我们工厂擅长的,你也必须要去生产。
“这和我们以前做批发不一样,做批发就是打一些样衣,然后碰到好卖的款式,没有多的,就那么几个,你每天就生产这两三个款式,生产多少卖多少好了,这个款式买不动了,再卖其他的款式,最后几件,便宜点让人带带走,一件也不会库存。
“批发又没有什么换货率的,客户付了钱,好卖不好卖,就都是他的事情了,这有换货率,我算给你听,我们一件衣服赚百分之二十,他进一千件,换回来一百件,差不多这一千件的大部分利润就没有了,你要是提高到百分之二十,那就是两百件,你不用赚钱了。
“一个专卖店,最少也有几百个服装款式,里面总有好卖的,也会有不好卖的,一个店积压几十件很正常吧,那我们全国几百个店,加起来就要多少了?”
“不能少生产一些吗,像你前面说的,卖多少生产多少?”刘立杆心里疑惑,问道。
“以前人家是卖好几家的货,到你这里,只是进几件而已,现在是专卖店,人家整个店都卖你的货,那换季了,一换就是整个店几百件衣服一起换,不然怎么办,人家的店空着,等着你慢慢上货?
“而且,这换季的时间又是差不多的,最多是南北差异,有点时间差,但也不是很长,像红梅他们重庆,要换,差不多一个星期,下面所有的店就都换完了,我们这里也是,整个华东地区,还不是一起换,这要多少货?不提前生产出来怎么行?”小昭说。
“既然这样,那其他那些牌子,他们为什么敢这么做?”刘立杆不解了,“我是说他们,把换货率提到那么高。”
“他们很多是为了抢客户,就是想要你的加盟费和首笔货款,是换货率,不是退货率,你去他那里进了货,就被他钓鱼钓住了。”贺红梅说,“不好卖,你来换好了,但你换过去的,还是不好卖,他又不管的,也不多生产,就是这里换进来,让你那里换出去。”
“我操,顾客这么好骗?”刘立杆骂道。
“顾客很多是没办法的,有两种,一种顾客是,我店开在那里,你的货不好卖,那怎么办,我只能去进其他的货卖,被他知道了,他说你违反协议,就和你中断了关系,保证金什么的都没有退的,确实是你进了其他的货,违反了协议,你只好自认倒霉。”
贺红梅继续说“还有一种,是你总算把那点货款换完了,你自己也没有信心,不想做了,那你要求中止协议的,加盟费也不能退的,除非你自己找到什么人,转让你的资格,反正,你想从他那里退钱是不可能的。
“你中断了协议,他再去发展一个新的加盟店,把这个流程,重新再走一遍。”
“还会有人上当?”刘立杆问。
“做服装的人那么多,谁知道啊,所以都在协议上拼,看谁更优惠。”小昭说,“不然你看,像我们这里,华东地区基本满了,一个城市都不再发展,有些品牌,他们是每个月都在招商,你一个城市一个,哪里有这么多的城市,都是不停地在换的。”
“对,门槛很低,他们对店面对装修什么,都没有要求的。”贺红梅说,“我们重庆的那些总代理也是这样,只要你交钱,就给你做,你到底适不适合做,会不会有生意,他是不管的,反正你不做了,正好,他再发展一个就是。”
“没想到你们服装,现在这么乱。”刘立杆算是明白了。
“对啊,现在就是这个样子,那你说,我师父会这么干吗,他发展一个客户,要是时间安排得过来,他都要自己跑去,亲自给你设计方案的,你说他会乱做吗?”贺红梅问,“但有些客户,就是不识好歹,他不比这个的,就比换货率,觉得自己安全就好。”
刘立杆明白了,这样看来,张晨的压力确实很大,他肯定是已经感受到这个混乱的市场,你不随波逐流,你可能会被市场抛弃,你随波逐流,可能又会被市场吞噬,怪不得他会天价租下淮海路的那房子,说不定,他就是想进行改变。
“那张晨,他心里是怎么想的?”刘立杆问小昭。
小昭摇了摇头,她叹口气说,他那个人,你还不知道,什么事都喜欢闷在心里,有很多时候,我都不知道他心里在想什么。
还真是这样,这个闷蛋,什么时候才能学会和人敞开心扉?
不知道为什么,刘立杆突然觉得有些心酸,他觉得张晨这一路,走得很辛苦,又很孤独,边上好像连个能帮他的人都没有。
在海城,自己虽然也辛苦,但以前有郑炜,后来郑炜不在,至少边上也还有孟平,有李勇和陈启航,有什么事,可以和他们说,张晨好像就是一个人,在杭城这么奋斗,都没有什么朋友的。
他身边虽然有小昭,但很多话,恰恰是他最不会和小昭说的,他怕她会担心啊,也是死要面子。
这个闷蛋,最擅长的,就是掩饰太平,最不擅长的,就是打开自己,和小昭在一起,已经算是好的了,以前和金莉莉在一起更加,他明明知道两个人之间已经有裂痕,但他不会去沟通,不会想办法去弥补这个裂痕,而只会静静地看着它扩大。
这个闷蛋,实在是一个表面随和,其实很难搞的家伙。
你他妈的,要是脆弱一点也好啊,又是个内心很强大的人,什么事,硬拗也会拗着,不妥协不退让,宁为玉碎,不为瓦全,他妈的就是瓦,他也会先摔碎了再说。
n
。
小说推荐
- 从向往开始的策马奔腾
- 重生平行世界的白安礼,原本准备一头扎进娱乐圈里策(wei)马(suo)奔(yu)腾(wei 不靠谱的系统却让他在十五岁的关口狠狠地拐了个弯 然而,谁也阻挡不了一个文艺青年想当演员的执念 从向往开始 西装暴徒、赌命武痴、一代宗师、锦衣夜行、黑白神探 当然,还有一个个说话好听的女明星们(本故事及人物纯属
- 喵喵叫的大河马连载
- 最新章:590、你居然拿钱砸我
- [综]向死而生
- §18年更新公告 正文完结,番外更新中§阅读提示【重点:单卷略长【CP已定,阴阳师手游茨木童子,卷二出场,不玩游戏或者不看原著都不影响阅读 1、女主美强苏,然而这既不是爽文,也不是嫖文。口味偏好所致,请勿强求 2、一定要说的话,这大概就是一篇冒险文吧,望天 3、致力于写好各色人物各种情感。不过众口难
- 南楼北望连载
- 最新章:165.番外三 大江户寻人启事(1)
- 向往的生活之神级庄园
- 陈凡得到系统,成为最强农民,养殖各种稀奇古怪的农作物和水产。吃一口甜到忘记悲伤的西瓜,治疗内分泌失调的茄子,让人味觉失灵的圣女果,吃害虫的食虫花树,传递爱恋的蒲公英,吃了就能学会游泳的鲈鱼,半夜会变成鬼的南瓜.池塘里游得,泥潭里爬的,果园里种的,只要是经过陈凡之手,一切都变得不太一样(本故事及人物纯
- 图向南连载
- 最新章:说一下!!!!!!
- 我绑架了一个外星文明
- 向南向东看连载
- 最新章:第807章
- 向往的生活之技艺天王
- 【A级签约作品:向往的生活之技艺天王】从向往的生活开始 从小演员到大影帝 从我到我们 单女主热芭 真·狗粮文,不喜勿入 PS:简介无力,内容精彩 PS:上架之前,三更保底,300V收加一更,一万打赏加一更 PS:本人完本娱乐文《跑男之终极巨星《娱乐之重返星光,在更游戏文《绝地求生之最强主播,放心收藏
- 奔跑在路上连载
- 最新章:第七十章! 苏阳的萝卜娘?(上架前的最后一章,求收藏!求首订!)
- 废材小姐大神医
- 四大家族海家大小姐,众人眼中的废物,没有守护兽,不能修炼,被人嘲笑,唾弃。堂妹的陷害,爱人的背叛,敌对家族的毒计,让她丢掉小命。同一个名字,不同的宿命!二十二世纪医武双绝的天才特工海灵,凭借神奇医术,俘获大批美男倾慕,与上古神兽结盟,渣男你来恶心我?那就让你绝子绝孙!渣女你欺负我?那就揍到连你娘都不
- 夏向北连载
- 最新章:1.穿越,林间受辱
- 向往的生活之向往山庄
- 【A级签约作品:向往的生活之向往山庄】修炼九转逍遥决的龙飞,即将练成之际,触发天道被迫穿越到另外的一个平行世界 重活一世的龙飞决定放下自己心中的执着,像平凡人一样体会一下酸、甜、苦、辣 无意中成为《向往的生活》节目的包租公,龙飞的人品和才华赢得了很多朋友的友谊 刘天王:龙飞你这个朋友我是交定了 诗诗
- 信宇连载
- 最新章:第五十晨九章.凌晨的洛杉矶依旧美丽
- 火影:日向宁次
- 穿越到火影世界,意外成为日向宁次,并激活了神级传承系统,自此以后,日向宁次有了很多的外号“铁拳·宁次“死神·宁次“不死·宁次“大剑豪·宁次“忍界之神·宁次(本故事及人物纯属虚构,如有雷同,纯属巧合,切勿模仿
- 十代目连载
- 最新章:第56章 b级任务?(四更求收藏和评价)
- 我在大秦当神仙
- 二十一世纪最伟大科学家罗子轩,因计算机爆炸,穿越大秦。而且还被出海寻找仙人的徐福发现,被误认为是仙人。更让罗子轩震惊的是,自己居然还把超级计算机一同带来了,一秒运算亿亿亿万次。于是乎罗子轩带偏了大秦。孔雀王朝“当我们还是铁甲长枪时,大秦的AK47已经统治了我们”古罗马“我们的战士最为强大,横扫一切,
- 奔腾不息连载
- 最新章:第一百四十章 试射神之力,冒顿单于被吓坏了【新书上架,跪求订阅5//5】t笆胯惋