张木生带着雯雯和倩倩,果然很快就把“锦绣家园”和下沙一鸣食品厂两个项目,所有的建设手续都办好了,期间,刘立杆只出面了两次,请了两次客,送了一些烟酒。
前期的手续都办完之后,刘立杆在《杭城日报》登了第二次广告,这一次虽然也是整版,但不需要头版的轰动效应了,“锦绣家园”在杭城的名气已经够响。
而且这次,他要卖的也不是住宅,而是一楼所有的商铺,天目山路的商铺,两千八一个平方米起,马塍路的商铺,一千九一个平方米起,在广告上,刘立杆没忘了加上钱芳在海城提议的这个“起”字,一个字,就可进可退了。
这次的开卖,不再是放在体育场路的群英服装厂里,刘立杆让张木生他们,在现场盖了一个简易房,决定就在现场卖。
因为商铺的销售不是卖楼花,而是直接卖商铺,做生意的人很迷信,买商铺肯定要看看门前的人流、位置,有些还要看风水,门口一根电线杆,就可以决定他的取舍,到现场卖,就让你在现场看,现场挑,这样方便很多。
你买多少个平方,买哪块,就在那平面图上,割多少给你,反正房子还在打地基,无所谓什么房型,要不要开窗户,开多少个,也悉听尊便,除了要求门面的开间不允许大于里面以外,其他没有规定。
这次卖商铺,要求交的是全款,刘立杆预计,这就不是一两天时间可以卖完的,在现场盖个简易房,还有个主要目的,就是打持久战的准备。
就是这样的一个行为,不知道是不是全国,但肯定是杭城第一个,把售楼处直接建在项目现场的人,后来起来的房地产商,跟着都把售楼处建在了项目现场。
前面已经售出楼花的那十幢楼,他们来交首笔百分之三十房款的时候,刘立杆就把“锦绣家园”整个工程,百分之二十的工程款,转给了张木生,本来合同约定是全垫资,竟然会有百分之二十的工程款先进来了,这让张木生觉得很有面子。
接下来刘立杆干什么,不管是张木生也好,还是他们公司也好,再不过问,他们对刘立杆他们的锦绣大地房地产公司,那是百分之百的信任,而刘立杆要的就是这个,他就是要信任。
更何况在付完百分之二十以后,刘立杆还和张木生说,那一个点不动,还是按原来说的,这就让张木生对刘立杆更信服了,觉得这家伙靠得牢、够意思。
刘立杆做房地产,也还秉持着他最早在海城洗楼拉广告时的作风,那就是情愿自己少赚一点,也要让大家都开心,大家都开心了,这事情才可以继续下去,也就还有下一次。
同时,他还会在开始的时候,和你斤斤计较,把条件谈到最苛刻,然后在做的过程中,他自己这里会主动放宽条件,给人惊喜,因为他知道,你刚开始的时候,让给人十块钱的利,也没有后来给别人一块钱的惊喜,会带来更多的信任。
百分之二十的付款,等于是让张木生他们,放弃了自己百分之百的权利,刘立杆对在建工程拥有了完全的处置权,这最终算起来,还是刘立杆赚了,这就是他做生意,先要赢得对方信任的原因,他好像天生就知道该怎么做。
商铺开始销售,雯雯和倩倩就去了售楼处,刘立杆和她们说,好好干,他允诺给她们千分之一的销售奖金。
让刘立杆也没想到的是,第一个来买商铺的竟然是京义集团的陈京义,这陈京义,在当时可是大名鼎鼎的人物。
前一年,也就是1992年的10月14日,在上海的一次拍卖会上,有个“89”号频频举牌,一次次地硬是把所有竞争对手压下去,接连把六家国有商店拍到手,这个“89”号,就是陈京义。
那六家所谓的国有商店,其实只是六家十几二十几平方的小店铺,陈京义的拍卖总价是1451万元,精明的上海人都认为不值,一个平方米一万多,哪里有这么贵的房子,都说陈京义这个“乡窝宁”这次生意做亏了,但陈京义自有他的精明。
因为这是改革开放后第一个收购国有资产的民营企业家,他的举动轰动了整个上海滩,国内外共有五十多家新闻媒体,当天就对此作了报道,陈京义这个默默无闻的“乡窝宁”的名字,一朝扬名大上海,起到了巨大的广告效应。
这件事还引起了经济界、理论界的广泛关注,由此而产生的“陈京义现象”,成了一个热门话题。
“京义集团”今年上半年刚刚在杭城成立,刘立杆在《杭城日报》的两个头版整版的广告,当然也引起了他的注意,当他看到“锦绣家园”开始销售商铺的时候,就预感到这又会成为一次媒体的焦点,他决定亲自出马。
他到了天目山路售楼处的时候,果然看到有很多的记者等在这里,记者们上次捕捉刘立杆他们卖楼花的新闻,尝到了甜头,这一次早早守候在这里,他们也想见证第一个买“锦绣家园”商铺的会是谁,没想到来的是“京义集团”的陈京义,这一下人人都亢奋了。
陈京义是桐庐人,这个上一年名震上海的“乡窝宁”,今天到了这里,他和刘立杆一样,都是杭城人眼里的“瓜老儿”,当这两个“瓜老儿”的手握到一起的时候,那些记者们都嫌自己的照相机,快门按得不够快。
陈京义以两千八一平方米的价格,买了“锦绣家园”三百个平方米的商铺,作为他们“京义集团”的门市部,马上就成为了当天各媒体的新闻,这两个嗅觉敏锐的“瓜老儿”都赚到了,可以说是互相借足了对方的名气,一起做了一个乘法。
陈京义还在现场宣布,预定一幢“锦绣家园”二期的房子,作为他们“京义集团”引进人才的宿舍,刘立杆也当场表示,这一幢房子,他绝对不涨价,两个人在现场又秀了一把。
陈京义问刘立杆,他需不需要先买楼花?刘立杆说不需要,那幢楼就定下来了,就叫“京义楼”,陈京义说,加两个字,叫“京义人才楼”,这是我们“京义集团”的人才们住的,现场的记者齐声叫好。
第二天,陈京义还是叫人送过来一张十八万的支票,刘立杆也给了他们三十六个楼花,双方都知道,做秀归做秀,买卖还是要讲规矩。
虽然事先没有预谋,但这是一次对双方都有好处的做秀,陈京义买了“锦绣家园”商铺的新闻铺开以后,“锦绣家园”的商铺几天就售罄了,从第二个顾客开始,价格就涨到了每平方米三千二百元。
那一幢楼的价格,在第一次楼花开卖之后,大家就明白,价格不可能还是九百八一个平方米,但陈京义以这个价格拿到了,他这一次出动,等于是露个面,就赚到了一大笔,而对刘立杆来说,因为他的出动,房子又增值了,他也赚到了。
三百个平方米的商铺款,八十四万元,陈京义随行的财务,当场就开支票付了,刘立杆也如先前的承诺,把八百四十元的奖金,给了雯雯和倩倩,两个人都高兴坏了,要知道,这可是当时人四个月的工资。
两个人哪里还有心思再去上学,白天天天就在卖商铺,晚上刘立杆带着她们吃完宵夜,送她们回房间的时候,她们除了数钱,也常常不放刘立杆走了,这杭城的雯雯和倩倩,终于变成了海城的雯雯和倩倩。
她们两个,因旷课太多,不久就被学校开除了,刘立杆还真的给她们涨了工资,当然,范建国也跟着涨了。
天目山路和马塍路的商铺都卖完了,买他们商铺价格最高的是农业银行,三千四一个平方,也是买了三百个平方,作为他们银行的天目山路分理处。
刘立杆当初承诺给范启顺那一百个平方的商铺,答应是按两千五一个平方折现的,他现在按照最高的三千四一个平方,让范建国送去了三十四万,接下来怎么处理这一笔钱,那就是他们的事情了。
反正刘立杆再去一鸣食品厂时,不管是老范还是书记,都当不知道这回事,但看到他的时候,脸上都是无比灿烂的,刘立杆明白,这个小范,在这点上还是诚实的,有点像二货,这样的人可能不高级,但比高级的人靠得住,不会误事,更不会害人。
刘立杆决定奖励他,一是在这件事上,二是也奖励他真的没有去撩雯雯和倩倩,这是很不容易的,刘立杆问范建国,我对杭城也不熟,你有什么最想做的事情?
范建国和他说,我做梦都想去望湖宾馆,刘立杆说好,那今天我们就去望湖宾馆。
“真的?”范建国不相信地问。
“那当然,不仅君无戏言,老板也无戏言,特别是在这么严肃的问题上。”刘立杆说,“快点上车。”
范建国赶紧钻了进来。
那时的杭城,还是一个封闭的城市,不像海城,海秀路的两边一路叮咚,姹紫嫣红。
那时在杭城,这还是个相当隐秘的行当,基本很难找到她们的踪影,只有望湖宾馆的门口和大堂里,因为里面住宿的日本人和台湾人比较多,而他们又是这方面出名的爱好者,所以在这附近,会有一些神秘的身影出现,她们还是第一批闯深圳撤退回来的杭城本地人。
范建国没事的时候,就喜欢到这附近啥子(玩),但也只是看看,解个眼馋,紧巴巴的口袋不允许他有进一步的行动。
“刘总,我们真的去望湖宾馆?”上了车,范建国还是不放心地问“那里要六百。”
刘立杆点点头“嗯”了一声“还要开两个房间。”
“太落胃!(爽)”范建国捏紧拳头叫道。
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