刘立杆接着书记的话说
“对啊,那现在,就不敢再用报纸包了吧?现在你们再去商场看看,我昨天就去工联和解百看过,食品柜台里是几十家的产品,几百种的糕点,我们的糕点,很可怜,摆在角落里,我努力去找,还找不到,问了营业员,她指给我看,我才看到。
“那我就在想了,我要是一个外地的游客,这么多的糕点,我怎么知道哪种糕点好吃,我又不可能每样都拆开来吃的,那我买的那个,肯定是买那看上去最漂亮的,最吸引我的对不对?
“那么多的产品里,我又不能拆开来吃,怎么知道,那就要靠产品的包装了,这产品的包装,就像是人穿的衣服,你就是人再漂亮,要是你穿得破破烂烂,那漂亮也打了折扣,相反,边上一个,没有你漂亮,但人家穿得漂亮,是不是还是她吸引人?”
“没错,老底子话,不是说,人靠衣装佛靠金装嘛。”出纳叫道。
“没错,这产品和人一样,人要靠衣装,产品也要靠包装,酒香也怕巷子深,要是包装不好,顾客看不上眼,你就是口味再好,也没有用,现在,就不是一个讲实惠的年代。”刘立杆说。
“瞎讲,还是要讲实惠的。”范启顺说。
“好好,对不起,范厂长,是我讲的不精确,精确地讲,是现在,很少有人拿糕点充饥了,他要充饥,不如去买包子,这糕点,主要还是解个嘴馋,这嘴和眼是连在一起的,你这东西好看,就解了他一半的馋,解了眼馋,再吃,喔吆,嘴馋也解了。”
刘立杆说着,把范启顺都说乐了,他笑道“花头花脑,毛噱头类。”
“刘总讲的还是有道理的。”供销科的说。
“对对,刘总你跑过供销?”另外一个也问。
刘立杆笑道“我没有跑过供销,但去过的工厂多啊,见的多啊,我见过很多像我们厂这样的,产品很好,销路也畅通,但就是卖不出去的,但人家包装一改变,广告一打,这产品的销量就上去了,你们看那中央电视台广告,你们知道是按什么算的?”
好几个人都摇了摇头。
“人家是按秒计算,十五秒就是好几万到几十万,新闻联播前面那十五秒,你们知道要多少钱一年?几千万!”
“几千万?”有人叫道。
“对,这么贵,为什么还有人要投,就是有投入才会有产出,你要想人家买你的东西,就要先让人家知道你的东西,看上你的东西。”
“对,有道理!”供销科的叫道。
“来,大家看看,比如,同样是糕点,一个是这盒子装的,一个是原来那样,草纸包的,要是让你选一样去送人,老实讲,你们选哪个?”
出纳说“那肯定是这盒子装的,这盒子里的东西吃完,盒子我还可以装其他的东西,还有这西湖十景,就是摆在桌上,这样一排也好看啊,那草纸,还不是那种草纸,擦屁股都嫌太硬。”
其他的人,不管开口还是没开口,也是选了盒子装的,范启顺有点心动了,他看了看书记,说“要么我们试试?”
书记还没有说,会计说了“这话是这么说,听起来也有道理,可这成本要是一进去,那我们一盒要卖多少钱?”
“二十八。”刘立杆说。
二十八?众人吓了一跳,书记说“我们的糕点,一斤都是三块多四块多,你这两斤半,就要二十八,有人买吗?”
书记说着的时候,看了看供销科的那两个,意思是,你们有把握卖出去?
那两个人,前面觉得刘立杆的话都对,但听到这个价格,心里也没有了底。
范启顺冷笑道“人家这么多的宝贝盒子,不卖这么贵,这成本怎么收得回来。”
会计在心里算了一下,他说不对不对,这二十八是定价对不对?商场倒扣是百分之二十三,那就是六块四毛四,这样剩下是二十一块三毛四,两斤半糕点么,不管你是做什么,我们的成本也不会超过六块,你说这一套盒子,大概三块多四块,我们按四块算好了。
“这样成本就是十块钱,你是说,一盒这个东西,我们毛利要赚十一块多?百分之一百多的毛利?”会计看着刘立杆问。
“对。”刘立杆说,“你说的是实际成本,但隐性成本没有算?”
“隐性成本?那是什么,我还没听说过,这糕点还有隐性成本?”
“有,比如,要有人想到用这个盒子,还有这盒子怎么设计,这些都是隐性成本,你说的那毛利率,都是隐性成本带来的利润,不是实际成本带来的,我们现在那草纸包的,是实打实的,是实际成本带来的。这隐性成本的构成有很多。
“比如,我们不是老牌子吗,这老牌子就是隐性成本,我们一鸣食品的名气要是再打响,同样的东西,怎么卖,我们就是要比别人贵几块,这就是隐性成本带来的显性利润,我这样说,是提醒你们,这企业,不仅要靠明的,看得见的东西,还要靠很多看不见的东西。”
刘立杆一番话,把这些人说得云里雾里,这也就是他要的效果,他看看差不多了,这才开始摊牌。
“其实,我老实和你们说,这个盒子,是我们的一个客户提供的,他就是指定要我们用这样的盒子装糕点,他已经定了一千盒。”刘立杆说。
“一千盒,什么价钱?”范启顺连忙问。
“我也没有仔细算过,我当时就和他们说,我们的出厂价是二十二块,客户接受了,他另外再订了六百筒我们的月饼。”刘立杆说。
在场的人随便一算,就知道这是两万多块,赶上他们现在两个月的销售了。
“我就在想,客户既然都已经订货了,这盒子我们为什么不多订一些,把这产品,也试着拿商场里去卖卖试试,我判断是会有销路的。”刘立杆说。
刘立杆这么一说,大家都觉得合情合理,既然这样,那就试试吧。
会计想到了一个问题,他问“刘总,这盒子,你准备做多少个?”
“一万。”
“那就是说,我们光做这盒子,就要先付出去三万多四万块钱了?”会计问。
听到这个数字,大家心里一凛,这他妈的,这一下出去,要是卖不掉,盒子都堆在仓库里,我们今年一年都白干了还不够?
范启顺看了看他儿子,他心里突然有了一个疑虑,他觉得这什么刘总,是不是在套路自己,他其实就是个卖盒子的。
刘立杆看了看他们,知道他们在想什么,刘立杆说“这盒子,是印刷是要制版的,成型还要开模具,少于一万,人家印刷厂应该是不肯做,至于到底是多少钱一个,你们这里负责采购的跟我去,价格由他去和印刷厂谈。”
范启顺心里冷笑,那有屁用,不管谈成多少,你一回头,问印刷厂都有回扣拿,哼哼这点套路……
刘立杆接着说“我知道大家还担心销路问题,怕这么多的盒子进来了,结果积压在仓库里变成库存,对不对?”
没人回答他对不对,但大家心里都是这么想的。
刘立杆笑笑,他说“这样,我对这件事是很有信心的,我觉得百分之百会成功,我可以打包票,怎么保证,我也不和你们玩虚的,这样,这一万个盒子的钱,我先来垫,最后,你们用掉多少给我多少,没用掉库存的,都算是我的。”
刘立杆这么一说,连范建国都吃了一惊,这他妈的,帮忙还有帮到这样的,这不是帮忙,是保姆啊,连尿布都帮你洗了,他不知道的是,刘立杆就是要他们,对他产生这种保姆般的依赖感。
连书记都觉得不好意思了,他说,刘总,这样,好像不太合适吧,这这,我们的事情,到最后怎么都变成了你的事情,好处我们拿,吃亏都是你的,这这……
书记这么说,范启顺也觉得,自己刚刚,还真是以小人之心度君子之腹了,他也点点头。
刘立杆笑笑,和他们说“没有什么,我知道你们工厂,确实是有困难,也是吓怕了,好像做什么,都是只花钱,不见效益对不对?”
“对对对,就是这样。”范启顺继续点头。
“放心吧,这事在你们看来,风险很大,但在我看来,风险是零,所以也就没有什么合适不合适的,我只不过是,拿几万块钱,暂时垫一下而已,我相信,用不了一个月,这钱就会回来的。”刘立杆说。
刘立杆的话,又吓了他们一跳,不到一个月,一万盒都卖完,那是什么概念?那就是说,一个月他们就有二十几万的销售,十多万的毛利?我的天,他们现在一年也做不到。
会计急了,既然有这么好的好事,他当然怕刘立杆反悔,他说“刘总这真是帮人帮到底啊,好了,我们大家也不要拂了刘总的美意,他怎么说,我们就怎么做好了。”
好好好,众人纷纷同意。
刘立杆和范启顺说“那好,范厂长,你派人跟我去联系印刷厂,还有,去把这一千盒的合同签了,定金去收了。”
“不用了不用了,就你们去好了。”他指了指范建国,和刘立杆说“你们可以代表我们厂。”
他心里在想的是,派供销科的这些鸟人去,他们回头又来问自己要销售奖,这一千盒卖出去,关你们的鸟事啊,你们有本事自己卖去,也卖个一千盒回来看看,那我们的日子就好过了。
书记和范启顺想到一块去了,他说,对对,刘总你们去做就是,完全可以代表我们厂,我们要是连你都不相信,还相信谁?
刘立杆在心里,轻轻地吁了口气,他觉得自己的第一把饵,已经成功地撒出去了。
。
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