张晨爬到三楼,先去设计中心看看,有两个设计师,已经在设计秋装,她们把自己的作品,交给张晨,张晨提了一些意见,让她们再修改一下,之所以这么早就让她们开始设计秋装,张晨这是有意在磨练她们。
贺红梅也说,师父,你不要让她们感觉太顺了,觉得设计服装很简单,随便去哪本杂志上,抄个款式过来,改动一下就可以了,我和你说,我很多同学,就是这么干的。
“我有没有让你,觉得太顺了?”张晨笑道。
“我当然不一样了,我是你徒弟,还是你司机,还是北北的保姆,对了对了,我还不拿工资,她们可都是拿工资的。”贺红梅叫道。
“那我发你工资,你正式来这里上班?”张晨说。
“算了,我还是像现在这样,献艺不卖身吧。”贺红梅摇了摇头。
张晨大笑,但觉得贺红梅这话是对的,服装设计,你说简单很简单,确实像贺红梅说的那样,只要会画两笔的人,都能够干,从杂志上临摹一个款式下来,这里加一粒扣子,那里加一个袢,开一个叉,或者把西装领变成青果领,就可以交差了。
但这样的设计,是没有灵魂的,这又是服装设计不容易和难的地方,特别是像他们这样的商业设计,你连在画板上,或模特上身的效果好都不行,必须要消费者觉得满意,肯掏腰包才行。
设计中心搬过来以后,张晨新招了六个设计师,但总是觉得不满意,他们大多都有贺红梅说的那种喜欢走捷径的毛病,大概都是她的师哥师姐,学弟学妹吧?
张晨打了两个的回票,其他的人就不敢再递上来,张晨走到他们的工作台边,看看,和他们说了一些东西,这才离开设计中心,去办公室。
他走进对面办公区域的门,就看到两分和葛东海坐在休息区的沙发上,他们是在等他的。
张晨赶紧把他们让进了办公室,问他们,你们女儿,上了几天班,感觉还好吗?
“好好,现在每天回来,人都比以前开心了。”两分赶紧说。
“那就好。”张晨笑道,他问葛东海“葛师傅今天是来报销医药费?”
他以为他们来找他,是来让他给医药费的报销单签字,想想又不对,所有人的医药费每次都是李会计核好报销比例后,赵晶晶拿过来让自己签字的。
“不是不是。”葛东海赶紧说,“不是医药费的事情。”
“那有什么事,葛师傅你说。”
“是这样的,我这两天在家里,就在想,张总这么照顾我们,我们也没有什么本事,帮不上公司其他的忙,就想过来问问,我们公司的产品,张总有没有想去拓展上海市场的想法,我这张老面孔,要是去,人家还是会卖的。”
葛东海说着,张晨心里一惊,葛东海一说,他还真想起来了,上海确实是他们的一个空白,是整个华东地区,唯一没有代理商的地方,只是,这葛东海说的拓展上海市场,是怎么个拓展法?
张晨和葛东海说,上海市场,还真是我们公司的一个空白,只是,我们也不了解上海市场,不知道应该怎么做,葛师傅你是老供销,你有什么想法,就尽管说。
葛东海和张晨说,这上海市场,最好的当然还是百货商场,一百啊,华联啊,这外地人去上海,哪个不是跑大商场,就是本地人,也喜欢跑大商场,觉得大商场里的东西靠得牢,我们那时候,光光一百一个店,就把我们整个厂都喂饱了。
张晨想起来了,问道“我看到原来荣誉室里,那张上海第一百货商店发的,‘消费者信得过产品’的奖状,就是葛师傅赚回来的?”
葛东海和两分都笑了起来,两分说是,老葛那个时候,就是专门跑上海的,老葛生病了以后,原来这厂里的人,说话也不好听,报个医药费,还要求这个求那个的,老葛一生气,就不帮助搭这条线了,要不然,这厂里也不会败落得这么快。
张晨明白了,心想,自己的产品,要是能做进上海第一百货商店,那真是很了不起的一件事。
张晨问“葛师傅现在和他们还有联系?”
“联系的不多,但一年么,总还要通几个电话的。”
“葛师傅关系最好的是上海一百?”
“一百到九百,华联商厦,关系都好的呀,服装部经理,都老卖我面子的。”
葛东海说起上海的时候,他那普通话混杂着杭城话,又把上海腔都带出来了,真不愧是跑上海的老供销。
“那些人现在还在?”两分问。
“不在了,大多不在了,但现在的那些经理,都是那辰光服装部的小毛头,都叫我爷叔的,我去,他们还认的。”葛东海转过身,对张晨说“而且张总,他们现在,每家店都在调整,就是要搞得和我们延安路这样,人在柜台里可以走来走去的。”
张晨一听,心里就乐开了花,他想,如果这样,还真是自己的好机会,说不定自己这一下,就可以占领上海市场,而这个葛东海,看样子也是有备而来,他不仅把这些情况都了解了,还专程去延安路的店里,看过自己公司的产品,这大概也是一个老供销的基本素质吧。
张晨笑道“葛师傅,你这个消息太好了,对了,他们商场里是怎么做的,我们以前也没有做过商场,一点都不清楚。”
“倒扣的。”葛东海说。
“倒扣,什么意思?”张晨问。
“就是服装的价格,是我们自己定的,我们每个月的营业款,商场倒扣百分之二十八,其他的都支付给我们,我问清楚了,现在我们要做,他们是划一片地方给我们,大概十几到二十几个平方,大小,这个看关系的,这个位置,装修我们自己去装修。”
张晨点点头,问道“还有什么费用?”
“还有么就是一家店两个三个营业员,这个要我们自己招的,工资也是我们付,其他每个月的固定费用没有了,就是像国庆、春节这种节日,商场会向每个单位,一次收几百块钱的广告费。”
张晨算了一下,这个费用也不算高,最大的问题是,那是上海,只要进去,就是胜利,赚多少钱,还真的是无所谓,占领了上海市场,光给自己带来的广告效应,就不好说。
“张总,你看怎么样?你要说定下来做,我就跑一趟上海。”葛东海说。
张晨吃了一惊“你跑一趟,那你这身体?”
“没事情的,我又不是真的林妹妹,跑一趟上海,还是吃得消的。”
“不行不行。”张晨摇了摇头,“这样太危险了。”
“让他跑一趟,药带牢,不要紧。”两分也说。
张晨还是摇头,葛东海都有点急了,张晨说“要么这样,葛师傅,我让厂里的车送你去,药带着,还有……”
张晨和两分说“汤师傅,辛苦你一趟,你陪葛师傅一起去。”
葛东海和两分都说好,这事就这样定下来了,吴朝晖后天开车,送他们去上海,临走的时候,葛东海和张晨说
“张总,还有件事,你这里最好安排一个灵光点的小年轻,跟我一起去,我把上海的关系都交给他,做起来的话,每天配货打单子,每个月结账什么的,都要和商场联系的,他接上了,这样中间才不会脱节。”
葛东海这么说,就有掏心掏肺、毫无保留的意思了,张晨心里有些感动,连忙说,谢谢,谢谢葛师傅!
送走了葛东海和两分,张晨马上就过去延安路店里,把这个消息告诉小昭,小昭听了,当然很高兴。
上海,小时候在别人拎着的旅行袋上,看到这两个名字都会激动和向往,南京路口的上海第一百货商店,是在多少电影和电视里才会看到,现在,自己的服装要到那里卖,小昭怎么可能不开心。
“小莉和小娟这两个人,你看派哪个去好?”张晨把葛东海说的人的事,告诉了小昭,问她。
小昭想了一下说“如果是内部管理的话,小娟比较合适,心细,不太会出错,要是和外面人打交道,还是小莉比较合适,胆子大,就是有时候有点马大哈。”
张晨点点头,他也觉得如果最后要派去上海,还是小莉比较合适,这个人在那里,要能够独当一面,要和那么多的人打交道,还要继续拓展新的市场,葛东海带进门,但你不能说什么都靠他,人家毕竟是一个病人。
“其实,还有一个人比她们更合适。”小昭说。
“谁?”
“魏文芳。”
张晨眼睛一亮,是啊,要说独当一面,魏文芳才是最合适的,她可是个经过大风大浪的人,没有什么能难住她。
“对对,魏文芳最合适!”张晨兴奋地说。
“就是不知道她自己愿不愿意。”小昭说。
“这是去上海,又不是去什么偏远地区,还有哪个女孩子不想去上海的。”张晨想到了,问“你是说这样她就要和吴朝晖分开了?嗨,我们上海做起来的话,吴朝晖也经常会去上海啊,又不是长久地不见面。”
“还是问问再说吧。”小昭说。
张晨觉得小昭的语气好像不太一样,看了看她,问道“怎么了?”
小昭笑道“没有什么,我是说问过她再定,人家要是不愿意去,你总不能强迫人家去吧。”
但小昭这样说,张晨就觉得,不是没有什么,而应该是有什么。
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