车开到三堡大运河和钱塘江连接的船闸,张晨看看手表,九点还不到,心想,这个时间,自己又不在家,小昭和张向北,肯定会在厂里,张晨就指点着司机,把车直接开去了厂里。
张晨下了车,赵志刚听到外面汽车声音,从办公室里出来,看到张晨,就站在了办公室门口。
张晨问他,老万他们回来了吗?
“没有,他们还在前方挑灯夜战,估计要到吃宵夜才回来。”赵志刚说。
张晨忍俊不禁,骂道“你新词还真是多!”
赵志刚得意地笑着,要不是晚上,他的脸这时应该红了。
张晨问他“看到小昭了吗?”
赵志刚朝展示厅那边指了指,和他说“在那里,今天单子很多。”
张晨走到展示厅门口,推开门,看到张向北躺在自己的工作台上,一个样衣工在缝纫机前干着活,还有一个,坐在台子前,一边逗张向北玩,一边帮助看着他。
小昭和财务两个,正拿着今天的销售单,在核对展示厅里的库存,这是她们每天要做的工作。
每天凌晨,后道完工的服装会入库到这里,整齐堆放在这款衣服出样地方的地板上,早上开始,不管是打包的,还是送摊位里的,或者是那些自己到厂里来配货的客户,需要什么款式和颜色、尺码、数量,就在这里拿,一目了然,很方便。
每天晚上,小昭和财务会汇总今天所有的出库单和销售单,到这里核销台账、盘点库存,核对好后,库存单一份财务留存,一份在小昭这里,还有一份,会给赵志刚,赵志刚根据库存的数量,再结合打包客户的订单传真,就知道怎么填写生产单,安排生产了。
张晨心想,这里现在,实际已经是作为一个配送中心存在,里面堆放的成品太多,已经影响了展示的效果,变得有些,一切从实用出发了。
小昭看到张晨进来,和他笑道,等等,我有事情和你说,这里就快好了。
张晨走过去,看着张向北,问他“张向北,要不要去走走乡间的小路?”
小昭叫道,不要去了,我这里就快好了。
但张向北听懂了,已经活跃起来,张晨把他抱在手里,和小昭说,我们逛一下就回来。
张晨抱着张向北回来,小昭已经忙好,站在展示厅门口等他们,看到张晨就问,你怎么现在就回来了,不是说要天亮才会到吗?
张晨和小昭说,提前完工,我就提前回来了,没坐晚上到四季青的那趟车,结果亏了,在路上白耽误了好几个小时,还费钱。
“怎么了?”小昭问
“我从半山打的到这里。”
小昭翘了翘大拇指“好,阔绰!不过,和你在瞿姐姐那里订的相比,九牛一毛。”
张晨知道,这是他订了那套打吊牌机器的事,瞿天琳告诉小昭,她知道张晨又先斩后奏了。
两个人往里面走,张晨问小昭,你有什么好事要和我说?
小昭走到台子前,从自己的包里拿出了一沓纸,在张晨眼前晃着,得意地叫道“看看,看看,你看看这是什么!”
张晨一把抢了过来,看看,原来是三份协议,再看看上面都已经签了,张晨叫道
“这都是今天在摊位签的?”
小昭笑道“对啊,别以为只有你能签到。”
张晨看了看三份协议,一份是本省的象山的,一份是江苏的昆山的,还有一份,是江苏的无锡的,两份三级代理协议,一份二级代理协议,张晨嘿嘿笑着
“还是你厉害,你连孟平的老家都打进去了。”
张晨一说,小昭也想起来,大笑道“还真是,我就说今天看着无锡这个名字,总好像很熟,原来是孟平那里。”
张晨问小昭,今天谈这些客户,困难吗?
“不难啊,把协议给他们看了,我都没说什么话,他们就说要签了。”小昭说,“怎么,你怎么会问这个?”
张晨想到的是,不管是自己谈的项琴还是王丽珍,或者高志鹏和徐丽,好像也都不难,也像小昭说的,自己都没说什么话,他们就要签了,比较起来,谈总代理还费劲一点。
张晨不明白为什么会这样,想着想着他明白了,也兴奋了起来,看样子老孟、杆子和自己的判断没错,这个模式,还真是未来服装销售的发展方向。
总代理之所以难谈,其实是因为,他们还是隔了一层,并没有直接面对市场,不知道这个市场的需求已经改变了,他们还抱着原来的那一套,而这些二三级的代理商,他们才是直接面对市场的人,对他们来说,自己的这个模式,正好切合了他们的需求。
张晨把这个想法和小昭说了,小昭说是,我要是自己开店,我也会加盟。
“为什么?”张晨问。
“一是服装如果好卖的话,我真的在我那个城市,是独家销售,就再也不用担心别人会来抢我的生意,还有就是,有换货率,我不用担心库存。”
张晨连连点头,他觉得小昭说的很对,就是这两点,才是最切合那些最终端的服装店的需求,服装市场开起来的这么多年,说是市场,但其实已经把这个市场打乱了,需要有一套新的模式。
让张晨最兴奋的是,如果他们谈下来的这些客户,都是这样的态度,那就说明,这是一个普遍的需求,他相信这个模式,肯定会在全国都取得很好的反响。
你们落伍了,退步了,你们还盯着什么加盟费,不知道下面的客户,最在意的恰恰不是这个。张晨在心里和郭文涛和马丫说,他甚至隐隐地觉得,如果理念不合的总代理,不行还真不如换掉,要都像重庆这样,他们的基础才会扎实。
但这话,张晨没和小昭说。
第二天,合肥和宁波的客户到了厂里,张晨把协议给他们看了之后,他们马上就签了,合肥的客户说他现在的店面太小,今年又刚刚签了租约,不过没有关系,我会把我现在的店面转租掉,再去租一个大的。
宁波的客户和张晨说,她本来就准备换个大的店面,不过她现在的店面还有三个月才到期,我现在签了,货都开始卖你们这里的,但店面装修,要等新的店面拿下才可以,可不可以?
张晨说可以,你现在要去装修,不就浪费了?
到了下午的时候,小昭打电话过来告诉张晨,萧山的那两个女孩也要做,她们签了回去找店面去了,还有富阳的也签了,她要你去一趟,帮她的店面重新设计一下。
张晨说好,富阳一个下午就可以来回,我明天中午去。
张晨站起来,走到外面院子里,屁股兜里的大哥大响了起来,张晨打开接听,是贺红梅,贺红梅问他,你在不在厂里?
张晨说在。
“你去把传真机打开。”
张晨走回到办公室,把桌上的传真机,从电话模式,调到了传真模式,电话嘟嘟响了三声之后,发出一阵尖锐的怪叫,传真机下面,开始噗噗噗噗地吐出传真纸。
张晨看看抬头,是一份代理协议,张晨不知道贺红梅给他传这个干嘛,大概是她觉得,有什么地方还需要改动?
这可来不及了,协议前天就送去了印刷厂,现在应该已经开印。
张晨站起来,任由传真纸噗噗噗噗地吐着,心想等会再回来看。
他走出了办公室,想去看看样衣工在打的一件样衣怎么样了,走到展示间门口,屁股兜里的大哥大又响起来,还是贺红梅。
“师父,那协议你有没有看?”贺红梅问。
“还在接收,怎么了?”
“已经发完了,你快看看,看完帮我回签回来。”
张晨纳闷了,他转身往办公室走,问“什么回签?”
“哎呀,你快去看,这是我们重庆总代理的协议啊!”贺红梅叫道。
张晨赶紧走回到办公室,传真机果然已经停止工作,整份协议都传完了,张晨走过去看看,这才发现,这还真是一份重庆总代理的协议,乙方都已经签好了名,签名的人是贺冬梅,贺红梅的姐姐。
张晨和贺红梅说,我看到了,怎么了?这个又不急的,等你回来签好了,我还怕你不签?
“不是我的意思,是我老爸的意思,按他的说法,大家做生意,还是要规规矩矩,对了,师父我和你说,我们今天谈了几个老客户,他们都要签,我老爸硬是没让,说是要先和你们签了,我们才有权和下面签,不然,就是在欺骗下面的这些客户。”
张晨听着大笑。
贺红梅也笑“好玩吧?这不,我姐才想出了,大家就传真先签,后面再补签正式的,我老爸才算同意。”
贺红梅说完,叹了口气“唉,没办法,老古董,不然我们今天,都有五六家可以签掉。”
张晨赶紧说,好好,还是尊重叔叔的意见,我马上把协议签了,给你们传真过去。
“对了,师父,有二十万,已经打到小昭姐账户了,你让小昭姐查一下。”
张晨吓了一跳,问“干嘛?”
“十万是加盟费和保证金啊,还有十万,是预付的货款,这里装修好就要发很多的货,厂里又不可能一次性生产的,现在出来的货,先给我们留着,怎么配,明天我会告诉赵志刚,对了,货款要是不够,让小昭姐和我说,我们这里补上。”
。
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