一月二十一日,农历年二十九。
市场里现在已没有批发客户,有的只是杭城本地,或还留在杭城的打工者,来四季青买便宜货的,最后三天,每个摊位都在大甩卖,都不想把冬装,留到明年再卖。
过完春节,哪怕天气太冷,也没有人会来买冬装,都觉得熬熬就过去了。
每个摊位,也需要为来年的春装腾出空间,所以这两天大家打折的力度都很大,真的是打到了骨折,一件平时七八十的大衣,这时十块二十块也就卖了,很多的摊位,干脆在门口挂一块大牌子,摊位里所有衣服一律十块。
张晨他们本来冬装剩的就不多,整个库存,大概只剩五六十件,打打也就一个小包。
加上厂里也有仓库放,不急,小昭说,与其现在这样贱卖,不如来年冬天头上拿出来大酬宾,几天就卖完了。
他们心里有底气,最主要的还是,他们的服装,没有那么强的年代感,不像时装,过了一年拿出来,这些款式早就已经过时,他们的服装,没有这样的忧虑。
所以,不管整个四季青多么喧嚣和疯狂,他们还是按正常的价格卖,在满市场的十块二十块里,他们就显得鹤立鸡群,那些来市场捡便宜货的,问一问价格就吓跑了。
和平时正好相反,他们这个原来生意最好的摊位,这两天,变成了最冷清的摊位。
反正他们也不急。
小莉今天回家了,摊位里也没有什么人,张晨和小昭,干脆就带着张向北去摊位。
反正市场里这几天也不点名,他们在家里磨磨蹭蹭,磨到了九点多钟,才带着大包小包出门,他们准备在市场里,坐到下午,就打的去武林门轮船码头,不回家了,他们买了旅游公司下午三点回永城的车票。
他们到了摊位,阿勇正在做生意,听到他们的卷闸门响,就跑了出来,和他们说
“刚刚好几个老倌,来寻过你们,问我,我说你们迟点会来的,他们就走了。”
“找我们?”
张晨奇道,这样的日子,还有人找我们?谁呀?还好几个人?
“对了,就是那辰光,在你们这里,买了很多衣服的那个老倌。”阿勇继续说。
“孟平!”张晨和小昭眼睛一亮,他们都知道阿勇说的是谁了。
“张晨!小昭!”
“小昭!张晨!”
“张总!小昭!”
张晨和小昭,听到好几个熟悉的声音,此起彼伏地大叫着,从外面进来,两个人跑到主通道里,就看到孟平、刘立杆、吴朝晖,还有曹小荷抱着圆圆,从外面进来,三个男人一路咋咋呼呼的,曹小荷和圆圆,走在边上笑。
小昭也尖叫了起来。
刘立杆一走过来,就从婴儿车里把张向北抱了起来,叫道,儿子,他妈的儿子,有没有想我?
张向北哇地一声哭了起来,张晨骂道,你他妈的,他是只要有人抱,从来不哭的,你是第一个。
曹小荷把圆圆放在地上,赶紧把张向北抱了过去,果然,张向北一到了曹小荷怀里,就不哭了。
大家都看着刘立杆笑,刘立杆嘿嘿笑着“这就说明,我们之间有特殊的关系。”
张晨问“你们怎么来了?”
“回家过年啊。”刘立杆骂道,“你真是贵人,把这个忘了?我不是和你说过,今年要回家过年?”
“那你他妈的,怎么也不先打个电话和我说?”
“我,是我说给你们一个惊喜的。”孟平叫道,“这到了路上,就没有办法打电话了,我们在路上开了三天,今天凌晨才到这市场门口。”
“幸好,我们准备今天下午就回永城了。”张晨说。
“那我们就追到永城。”孟平说。
孟平退开两步,看了看他们面对面的两个摊位,和张晨小昭说,不一样了,和我们上次来的时候,大变样了。
刘立杆也说“嗯,不错,现在看上去就是财大气粗的样子,我喜欢。”
“你们这里,今天可以关门吗?”孟平问。
张晨说可以,孟平说“那快带我们去你们工厂看看。”
一行人走到停车场里,张晨笑道“这才是财大气粗的样子。”
他们老远就看到孟平和刘立杆的车停在那里,好几个人围在边上看,在当时,一辆奔驰就已经很稀奇,一下子并排停着两辆,还都是海南牌照,想不引人注意都不可能,看样子,海南还真是人们传说中的,富人云集的地方。
张晨和小昭上了刘立杆的车,在前面领路,孟平跟在他们后面,小昭问刘立杆,钱芳没有来?
刘立杆说,那三个人,也都回家过年了,曹姐回不了武汉,老孟就带她们母女去南京玩,曹姐还可以帮助开车。
张晨和吴朝晖说,小吴,他们两个人可以轮流开,你一个人,从海城开到杭城辛苦了。
“什么辛苦,我们也是两个人。”刘立杆叫道,“我也开啊。”
“屁,坐你开的车,比我自己开还累。”吴朝晖骂道。
张晨和小昭大笑,张晨问刘立杆“你驾照考出来了?”
吴朝晖说“假货,证是买的,开车是跟我学的。”
“你他妈的,当我儿子的面,你这样出老子的洋相?”刘立杆骂道。
吴朝晖摇了摇头,他说“看到没有,跟我学车的时候也是这个样子,这种徒弟,你们说学不学得好的,学到现在,就是一个三脚猫。”
刘立杆不服气地叫道“你下去,你下去,我来开给你看。”
吴朝晖懒得理睬刘立杆,过了半天,才说“你就老实一点,快过年了,安全第一,没看到这路上都是人?”
张晨和小昭乱笑,刘立杆气得朝吴朝晖瞪眼睛,吴朝晖就当没有看到。
车开到张晨他们厂的院子里,一行人下车,孟平叫道“不错啊,张晨小昭,这里像个工厂的样子了。”
刘立杆指着那一圈的石棉瓦问“张晨,这里面都是你的?”
张晨说对。
刘立杆叫孟平“老孟,你有没有感觉,这十点二亩,比我们想象得大?”
孟平点点头说“大概是周围都是菜地,没有遮挡的缘故吧。”
小昭领着曹小荷和圆圆,去车间看工人做衣服去了,张晨领着刘立杆和孟平、吴朝晖,在院子里走,走了几步,看到老万一个人在厂房的工地上砌砖,张晨奇道
“老万,你在干什么?”
老万嘿嘿笑着,说“没什么事,就找点活干干。”
刘立杆和孟平也觉得,这个家伙有点怪,离开那里之后,孟平问张晨“这什么人?”
张晨笑道“我们维修队的队长,原来干过包工头,现在领着几个人,我们自己在造厂房。”
孟平明白了,他点点头,说“这么实在和卖命的人,张晨你哪里找来的?”
“你手下的那几个,还不够卖命?”张晨反问。
孟平说对对,我那几个,也很不错,张晨,看样子我们是命好。
“就我他妈的命苦,碰到这么个二百五。”
刘立杆看了看吴朝晖,骂道,吴朝晖也不以为意,孟平和张晨都说,你他妈的,也就小吴受得了你,换一个人早就不干了。
吴朝晖被他们这么一说,倒不好意思起来,挠着头说“我都已经习惯了,刘总其实人还不错,就是嘴臭一点。”
孟平和张晨哈哈大笑。
张晨领着孟平和刘立杆,去了办公室,给他们看墙上的效果图,两个人都觉得不错,孟平说,这样的服装厂,规模就不小了,什么时候可以造好?
张晨摇了摇头,他说现在还说不准,这主要还是看业务发展的情况,不然,这么多房子造起来,也用不完。
“可以出租啊。”孟平说,“你自己用不完,厂房和宿舍都可以出租,这样土地和房子的利用率就可以最大化。”
张晨觉得,这倒也是一个思路,租金收入,那可是净收入。
张晨再领着他们去展示间,小昭带着曹小荷已经在这里,看到展示厅里琳琅满目的服装,孟平问“张晨,这些都是你设计的?”
张晨点点头说是。
孟平和曹小荷说“曹姐,你一定要帮钱芳他们带些衣服回去,这次和上次不一样,这些可都是张总自己设计的,让小昭帮她们挑。”
“我们已经在挑了。”曹小荷笑道。
刘立杆看了看吴朝晖“怎么,你不给你们魏文芳带?”
“要要要,小昭你帮我挑。”吴朝晖叫道。
小昭笑着说好。
张晨走过去,从小昭手里接过了张向北,把他放在自己工作的台子上,张晨和刘立杆孟平吴朝晖四个人,围着台子坐下来,一边聊天,一边看着张向北。
刘立杆冲着张向北,不停地做着各种鬼脸,张向北总算是笑了起来,刘立杆高兴地叫着
“看到没有,笑了笑了,我儿子看到我笑了。”
刘立杆一叫,张向北又哇地哭了起来,吴朝晖赶紧抱起他,不停地摇着晃着,张向北总算是不哭了,吴朝晖抱着他回来,刘立杆看了一眼张向北,张向北又哭了起来,吴朝晖赶紧抱开,嘀咕着
“真是见到鬼了,对对,年纪大的人都说,这么小的小孩,是看得到鬼的。”
张晨和孟平大笑,刘立杆抬脚去踢吴朝晖,吴朝晖干脆抱着张向北,逃了出去,去隔壁车间看工人做衣服了。
孟平和张晨说“你这个工厂,要完全建起来,有没有资金上的压力?需不需要我们支持?”
张晨老老实实说“资金的压力确实会有,不过,我也不想那么急,一点点做吧,这房子我们自己造,其实就是不想给自己太大的压力,不会让人逼着跑,有钱就多造一点,资金紧张的时候,就少弄一点,这样压力就不会很大。”
“狗屁,依我说,干脆做个预算,缺多少钱,我和孟平一次性解决,你要是不好意思,就当我们是来入股好了,把这里一下子他妈的全造起来,不够,不够就边上再来个二十亩,要么不做,要做就做成一个龙头企业。”刘立杆叫道。
“你他妈的,我没事找死?”张晨骂道,“我办厂又不是给人家看的,龙不龙头企业,我才不在乎。”
孟平也说“张晨这个,和我们房地产也还是不一样,我们是房子没造之前,都不知道客户在哪里,卖了第一个楼花,才知道这是我们的客户,他这个,生产是没有办法超前的,不然就会变成库存,他的生产规模,还是要靠业务驱动。”
张晨不停地点头。
“不过张晨,我觉得肯德基和麦当劳的经营模式,你可以借鉴一下。”孟平说,“你知道他们是什么经营模式吗?”
张晨摇了摇头,他吃过肯德基,但还真不知道肯德基还有什么经营模式。
“特许经营啊。”孟平说,“他们的模式就是特许经营,张晨我觉得你们做服装的,也完全可以走特许经营这条路,这样,一来你可以收到一笔加盟费,你的资金压力就会减轻,二来,最大的好处是,你的销量会稳定发展,是可以预计的,会有一个提前量。”
“老孟,你说详细一点,这个怎么说。”张晨和刘立杆都来了兴趣,张晨问道。
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