张晨和贺红梅去了张家港,和第一次一样,带回了很多的样布,也发回了几大包货,这一次和上次不同,这次他们到了,对方连公司的老板李总,都亲自出来接待他们。
他和张晨说,我们其实一直也想打开国内的市场,但就是没有头绪,找不到突破口,没想到张总帮我们做到了我们做不到的事。
他交待小李,张总他们今天挑选出来的所有货,在我们的出厂价上减一块,以后的大货也这样,享受最优惠的价格,还有,张总他们定的面料,不管多忙,都第一时间安排生产。
张晨赶紧合掌道谢!
李总和张晨说,很多的厂,都喜欢做外贸,我们也是一直在做外贸,但老实说,我最看好的还是国内市场,国内市场要是起来,那才是真正最大的市场,做外贸多累啊,风险还那么大。
张晨同意李总的说法,他说,国内市场,以后肯定会是最大的消费市场,这衣服谁都有需求,都说吃是人的第一需求,但在我看,这话不全对,我觉得吃只是动物的本能,谈不上是需求,这穿衣服才是人的第一需求。
人一旦有点钱,他吃方面可能还是会很节俭,但最肯花钱的,肯定是买衣服,特别是那些女孩子,情愿饿着肚子,也要去买一件漂亮的衣服。
李总一愣,然后笑道,对对,你这样一说,还真是这么回事,这事还真奇怪。
张晨笑道,其实也不奇怪,人和其他动物不一样,人是社会动物,每天要在外面活动嘛,你要去上班,要去上学,这吃的差一点,谁也看不到,只要不饿死就行,但穿得差,别人一眼就会看到,人多少都是有虚荣心的,谁也不想被别人看低。
李总点点头,对,有道理。
张晨继续说,这也就是很多人为什么一定要买名牌,买不起名牌也要去买假名牌的原因,这衣服和衣服还不是大同小异,名牌又不会比一般的牌子穿着更暖和,但为什么人们还是要买名牌,其实他穿的不是暖和,也不是好看。
“那是什么?”李总好奇地问。
“在乎的是别人看自己的目光。”张晨说,“特别是那些穿假名牌的,他自己也知道自己身上的是假货,心里是虚的,但为什么还要去穿?别人不知道啊,别人看他的目光,还是当真名牌看的,他们要的就是这个。”
李总大笑,他说有道理有道理,没想到张总,还是一个有思想的人。
张晨赶紧笑道“有思想谈不上,就是没事的时候喜欢瞎想。”
“瞎想好,瞎想好,这样的瞎想,想着想着就变成了思想。”李总赞叹道,看了一眼边上的小李。
张晨和李总说,自己的公司,就是想以做棉麻为主,我觉得这样的面料,才能够做出自己的个性和味道。
李总对这个大加赞赏,他说对了张总,你以后在面料方面有什么想法,也可以和我们说,你们是做服装的,对面料,特别是新面料怎么做出来,肯定没有我们了解,但我们,和广大顾客,毕竟还是隔着一层,我们的面料,要通过你们做出服装,才会到消费者手里。
张晨点点头。
“所以,消费者想要怎样的面料,你们比我们了解,包括你们在制作服装的时候,对面料有什么要求,都可以和我们说,这样,也更有利于我们不断地推出新面料,我相信我们两家,要是强强联合,一定对我们双方的发展都更有利。”
“太好了!”张晨叫道,“李总有这样的想法,真是太好了,只是你们不要怕我们麻烦。”
“不会不会,你们来麻烦我们的次数越多,我们的产品才会越丰富,越接近市场。”李总笑道,“那这么说,我们以后,就是兄弟单位了?”
“对,是兄弟单位!”
两位老总的手,再次握到了一起。
这次时间有的是,张晨和贺红梅再去仓库,两个人就看得很仔细,小李还从技术科叫来了一位技术员,两个人一起陪着他们看。
张晨不仅看面料的外观,还要了解每种面料的成份和它们的特性,包括不同的后处理,会出来怎么不一样的效果,他在速写本上仔细地记录着。
中午四个人在职工食堂吃了工作餐,下午,小李打电话得到了李总的同意,连他们不对外开放的染纱和丝网印花车间,都带张晨他们进去参观,张晨又详细了解了印染麻布和色织麻布的区别。
回到楼上的仓库继续看,一直看到下午四点多钟,才把整个仓库的面料都看完了。
小李抱了十几大本的布样本过来,送给张晨,里面是一块块的小布样,小李和张晨说,这个才是最全的,是我们生产过的所有种类面料,有些没有库存,仓库里你们就没看到。
“那是不是,我们看中里面的,也可以下单?”贺红梅问。
“对对,贺小姐,每一种布样都有编号,你们还是把编号告诉我,我就会安排车间,织出小样让你们确认。”小李点点头说。
张晨和贺红梅都很兴奋,觉得这也太好了。
两个人准备走,小李说什么也不让,小李和他们说,李总已经定好了酒店,他和我交待过,一定要留你们在这里吃了晚饭再走,他现在也正在赶回来的路上。
“小李,你和李总是不是亲戚?”贺红梅突然问。
小李笑笑,没说是,也没说不是,边上那位技术员看看小李,笑道“他是我们小老板。”
张晨和贺红梅恍然大悟,原来这小李是李总的儿子,这个工厂,是他们自己家的产业,怪不得这小李,对客户始终都这么巴结。
贺红梅歪着头,盯着小李看,把小李看得脸都红了,他知道她看什么,有些腼腆地说“别看了,我像我妈妈。”
大家都笑了起来。
晚上回杭城的路上,贺红梅和张晨说,师父,你有没有感觉,有了这么一家强有力的工厂合作,我们的前途一片光明?
贺红梅说这话时,早就是认为自己和张晨他们是一家的,而不是他们的客户。
张晨点点头说是。
“好,为了庆祝我们光明的未来,把安全带系上,我现在要加速到一百三十码!”贺红梅兴奋地大叫。
“你疯了,你想上天!?”张晨骂道。
……
阿勇的“皮草堂”也开张了,店里面简单装修了一下,门口也做了一个“皮草堂”的灯箱。
张晨和贺红梅前一天晚上,市场关门之后,帮阿勇出样出到了十点多钟。
阿勇今天一早就来了,前一天还特意去理了发,把自己捯饬得整整齐齐的,店门一开,他那个心就怦怦乱跳,直到第一个客户进来。
小昭和小莉,每做完一个生意,都会向他们介绍阿勇的摊位,这些顾客,也会过去看看,一整天,阿勇的摊位就客人不断,有很多的客户也拿了货。
阿勇就做了三千多的营业额,大大超出了他自己的预期,也是他摊位的销售纪录。
虽然大多数客户是从张晨他们摊位里过来的,但阿勇才不管他客户是从哪里来的,只要拿了货,就证明他们认可了自己的产品,这让阿勇的自信心大增。
接下来卖了两天,阿勇的货马上就接不上了,他爷爷和父亲,还有其他的家人都来帮忙做,包括他大姆妈一家,下班了也来帮忙,这才缓解过来。
营业额也维持在每天三四千的水平,有一天还冲到了五千,阿勇高兴得在摊位里,都跳了起来。
眼看着不仅张晨他们摊位,连阿勇的生意都好了起来,凤珍现在整天不是拉着脸,而是好像完全崩溃了,脸都是灰灰的,走路无精打采,连身子都似乎佝偻起来,小昭在对面看着,心里都有些不忍。
将心比心,她觉得自己要是看着边上的摊位,生意一个个都好起来,只有自己没有起色,那也会是很难过的。
小昭吩咐小莉,以后早上来的时候,就不要开灯箱了,到下午再开。
小莉说好。
隔了三天,凤珍明白了小昭的好意,她见小昭来了,特意走了过来,和小昭说,你们把灯箱打亮好了,其实,我这生意好不好,和你们灯箱乌不乌一点关系没有,灯箱打乌(关黑),对你们还是有影响,小莉,去打亮好了。
小莉看了看小昭,走过去把灯箱开了起来。
凤珍回到了自己的摊位,坐在那里,发了会呆,接着趴到了桌上,埋在自己的双臂里,小昭看到她肩膀抽动,好像在哭,小昭走了过去,在她边上坐了下来,小昭拍着凤珍的肩膀问
“凤珍姐,你怎么了?”
凤珍头还是趴在那里,不停地摇着,过了一会,一只手从脑袋下面伸出来,在桌上乱摸,小昭知道她这是要找纸巾,赶紧把纸巾递了过去,凤珍低着头,把眼泪擦干,这才抬起头来,朝小昭凄惨地笑了一下。
凤珍说“小昭,我知道你和小张都是好人,我也不想拆你们的烂污,我就是这心里憋着,憋不住,才会跑到市场里去……”
小昭摇了摇头说“凤珍姐,你不要说了,我们理解。”
“小昭,你们不会恨我吧?”
小昭摇了摇头,她说不会,你想哪去了,都是一些小事情。
“不会就好。”凤珍叹了口气,“我也是没有办法,和你们没有办法比,没有你们这么有本事,我和阿勇都没有办法比,他还有手艺呢,我和我们家老头儿,原来都是在食品公司,他是杀猪的,我是卖肉的,现在这种生意,早就被农贸市场里的肉贩子抢光了。
“单位里一大半的人早就不去上班,去上班也没有用,单位里连电费都交不起,那办公室每天都墨墨黑的,哪里有钱发工资,正好么有人介绍,说到四季青摆摊位卖衣服可以赚钱,我们就来这里报名了,手气也算好,还抽到了这个摊位,找亲戚朋友借钱才买下来。
“本来么就想,从环北倒点衣服过来卖,赚两个钱,也好过过日子,这进来做了,才晓得,自己根本就不是做这行的料……”
“不会的,凤珍姐,会好起来的。”小昭赶紧说。
凤珍苦笑着摇了摇头,她说“我也这样骗自己都骗了好几个月了,骗不下去了呀,我算是想灵清了,就是这市场好起来,我这生意也好不起来的,我们就会杀猪和卖肉,哪里会卖什么衣服,我和我老头儿商量好了,还是把这个摊位转让了安耽。”
“不要啊,凤珍姐,你要是转让了,再想买回来就买不回来了。”
“不想了,死了这条心了,再说,那亲戚朋友的钱,总是欠着也说不过去,总归要还的。生意没做起来,好在这摊位还不会亏,卖了把该还的钱还了,还剩下一些,我们想去弄堂里开个代销店,或者搞个早点铺,每天卖卖葱油拌面。”
凤珍抬起头来,看着小昭说“小昭,有一件事,你能不能帮帮忙?”
“你说,凤珍姐,我肯定帮。”
“你看我这是连字都写不好,等歇小张来了,你能不能让他帮我写几张摊位转让的纸,我去附近这电线杆上贴。”
小昭说好,他一来我就让他帮你写。
。
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