这仓库里,果然有七八家都是卖二手缝纫机的,每一间仓库里面,张晨他们在门口看看,看到都是堆成山的缝纫机,新旧各异,国产的进口的,几乎什么品牌,什么类型的缝纫机和其他缝纫设备都有。
每一间仓库里的空地上,都有几个穿着工作服的工人,在擦洗和拆装着一台台回收回来的缝纫机,把那些缺胳膊少腿,已经不能动弹的缝纫机,拆下坏的零件,换上好的零件,机器就可以重新启动,实在太旧和破烂的,就把他们几台拼凑成一台。
那些完好无损的机器,也把他们的油渍和污渍清洗掉,让卖相更好看一点。
他们走进了一间仓库,马上有人过来问,买机器?
那人一问,赵志刚的脸就红了,他点了点头。
“中速车还是高速车?”对方问。
“中速车什么价格?”赵志刚问。
“六百。”
“高速车呢?”
“进口还是国产的?”
“分别是多少?”
“国产的一千一,重机一千七。”
赵志刚心里认定,这家的开价还可以,可以继续谈,他凑近张晨耳边说,国产的新机器,一千五,进口的两千多,一般做做的话,中速车就可以了,厚料的话要高速车。
“哪个干起活来速度快?”张晨问。
“那肯定是高速车。”
“我们就买高速车。”
赵志刚说好,他和对方说,带我们看看高速车。
那人带他们走到两排擦洗干净的缝纫机中间,一边是白色的台板,但机器是灰色的,还有一边,从机器到台板都是白色的,台板上还画着厘米和英寸对照尺,赵志刚指着右手边一目白的那排缝纫机,和张晨说,这个是日本进口的,重机。
再指着另外一边说,这里是国产的。
“有什么区别?”张晨悄声问。
“这缝纫机,我可不可以试试?”赵志刚问那人。
那人说可以,他拿了一块布,又从其他的机头上,拿了一筒缝纫线给赵志刚,那布上已经有很多的缝迹,看样子是专门给人试机器用的。
赵志刚先找了一台左手边的国产缝纫机,把线穿好,手伸到台板下面,从旋梭上拿出梭壳,看看里面的梭芯,已经穿好了线,虽然上面是黑线,梭芯上是白线,但试机器没有影响的。
他看看这台机器,电源已经接通,就把那块布放到缝纫机的压脚下,揿下开关,脚踩动踏板,那块布走了起来,发出哒哒哒哒急促的声响,赵志刚手指快速地拨着,布上很快车出了几个圆圈,他啪地按一下倒车开关,布料往后退着,放开,布料又往前走了。
他再把那块布放到了右手边,一台进口的重机牌缝纫机的压脚下,同样穿线和检查梭壳梭芯,再检查电源是否接通,确认后揿下开关,踩动踏板,那块布走起来,发出了兹兹兹兹的低沉厚重的声音,就是张晨这种外行,也听出了两台机器的优劣。
赵志刚凑近张晨说,进口的机器,做几年都不会坏的。
“那我们要这个。”
赵志刚点点头,他问那个人“这个重机多少钱?”
“不是和你们说了,一千七。”
赵志刚还是红着脸,和对方说“太贵了,哪里要这么贵。”
对方看了看他,问道“你们要买多少?”
“两台。”
对方叫道“两台你还和我还价,人家来买几十台的,也是这个价。”
赵志刚的脸更红了,但他坚持说“我们是今天买两台,用用好的话,以后的机器,都在你这里买了,你知道我们厂多大吗?几十台,放我们厂里就占一只角。”
赵志刚说着,就弯下腰去,看了看台板说“你这个台板,我怎么看上去不像是原装的?”
张晨在边上看着,差点就笑出来,心想这赵志刚还真是奇葩,和人说话就脸红,看上去就是个不会还价和人,但他还偏偏买什么都要还价,一开口就胡扯,净挑人家毛病,不过,可能也正因为他一说话就脸红,反倒给人一个错觉,别人会认为,他说什么都是认真的。
那个人有点急了,叫道“怎么可能不是原装的,你看看这机头,和新的差不多,人家香港老板,服装厂开了不到一年就关门了,我们整个厂吃了下来,都是新机器,这台板怎么会换,我们有毛病啊,你到其他家看看,还有没有这么新的重机。”
赵志刚不理睬他,蹲下去,继续查看装在台板下面的电动机,张晨发现,这电动机和国产的也不一样,国产的是灰色的,这个也是白色的,那个人叫道“你放心好了,这电机也肯定是原装的。”
叫了两次,那个人把自己叫得有些气短了,赵志刚继续问“最便宜多少?”
那个人不再嫌他们买的多买的少了,反问道“你想要多少?”
“一千五。”赵志刚说。
“不行不行,这个价格谈都不用谈,这么好的机器,这个价我们收都收不到。”
“可以了,可以卖了,我知道的。”赵志刚说。
“你们是不是诚心要买?”
“当然是诚心的。”
“诚心要买,你们就不要开出一千五这个价。”
“你也一样,你诚心要卖,就不要开出一千七这个价。”赵志刚反呛一句。
对方一愣,然后说好好,我再便宜一点,一千六百八,这样价怎么样?
赵志刚摇了摇头,他说不行,他和张晨说,他这里的机器和前面那家差不多,我们要么还是去那家。
张晨强忍着笑说,好。
对方急了“一千六百五,好不好,哎呀,烦死了,现在这生意做不好了,我一千六百五给你们。”
“一千六。”赵志刚说,“一千六我们马上拉走。”
“一千六真的没有钱赚了老板,我们这么多人还要吃饭。”
又是几个回合,双方终于谈妥,一千六百二一台。
“你这个老板,这么小气的,我们买你的机器,你梭壳总要送给我们几个的。”赵志刚和对方说。
对方白了赵志刚一眼,走开去,张晨还以为他是生气不卖了,没想到他是走到边上,拿了一个塑料的缝纫机的抽屉过来,里面一抽屉都是梭壳梭芯,顿在了他们面前,说
“好好好,你自己挑,最多挑两个啊。”
赵志刚看了一眼说“都是旧的,还这么小气,四个。”
对方不响。
赵志刚从抽屉里,挑了四个看上去很新的梭壳,找了四个梭芯套进去,他悄声和张晨说,这个很容易坏,买买要十多块钱一个,张晨一听就乐了,这不等于还是一千六一台嘛?
挑好了梭壳,赵志刚看到抽屉底上,还有几片梭壳上的弹簧片,伸手捡了起来,对方实在是忍不住了,叫道,你干什么?
“这么小的东西,你还要计较?”赵志刚问,对方无奈地摇了摇头,赵志刚回头和张晨低语“梭壳上面,最容易断的就是这个弹簧片。”
张晨忍不住笑了起来,这是又赚到便宜了,也难怪对方会气急败坏。
张晨看到这排机器的头上,还有几台拷边机,张晨问赵志刚,这个是不是也比家用的快。
“那当然。”赵志刚说。
张晨问对方“老板,这拷边机多少钱?”
对方用手指了指赵志刚,说“不要再还了啊,四百五。”
赵志刚点点头,意思是这个价格可以。
张晨问“这个进口的是不是更快?”
赵志刚还没开口,那个人就说“拷边机没人用进口的,我都没怎么看到过进口的拷边机,那里面有两台,不过都是很旧的。”
那人说着的时候,用手指了指堆成山的那堆机器。
张晨看看赵志刚,赵志刚说,老板说的没错,拷边机都一样的。
张晨和老板说“我们再要一台这个。”
“看到没有,老板,马上又多做了一个生意。”赵志刚叫道。
老板白了赵志刚一眼,知道他接下去可能要说什么,叫道“我再送你们几把线剪,可以了吧?”
赵志刚留下来挑机器,张晨去把三轮车骑了过来,大门口有一道放下来的铁门槛,骑不进来,张晨只能车停在门口。
老板又叫了两个人过来,把赵志刚挑好的机器抬去门外,一群人左摆右摆,试了几次,总算才把三台机器都放上三轮车,用绳子绑好。
骑到了大门外面,张晨和跟着跑在他身边的赵志刚说,想不到你这家伙,还很会讨价还价。
赵志刚笑笑说“你不还价,就被他们当猪杀了。”
两个人骑回到裁缝店,彩娣看到三轮车上的缝纫机就叫道,太好了,还是重机!
张晨和赵志刚,把原先的那两台家用缝纫机和拷边机,抬到了里面他们睡觉的房间,把地方腾了出来,这三台机器,有原来的一倍大,摆好以后,再加上竖在哪里的五卷面料,小小的裁缝店里感觉就有些挤了,这没关系,三个人还是很开心。
特别是彩娣,她马上坐了下来,按下缝纫机的开关,踩动踏板,缝纫机兹兹兹兹走起来,彩娣看着它大笑。
“说好了啊,你今天起码要多做十件。”张晨笑道。
彩娣和他比了个ok的手势“一定一定,看我的。”
。
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