两位留守仓库的工作人员,带着谢总和刘立杆,一间间仓库看着,刘立杆看到,这里乱七八糟,什么都有,除了酒,还有纸张、瓷器、药材、高压锅、铝壶、塑料制品、热水瓶、皮鞋、纽扣、布匹、缝纫机、电子秤等等,在一个房间,刘立杆还看到了一房间的123产品。
所谓的123产品,谢总和他说,就是月经带、胸罩和三角裤,这个还是一个台湾老板的工厂关门时,厂里的库存,搬到了这里,现在,这个老板人都不知道去哪里了,应该是回台湾了。
“这些东西质量怎么样?”刘立杆问。
“有些很不错,只是在海城销路没有打开,所以滞销,像酒鬼酒,你也喝过,有些,哈哈……”谢总说着,自己也忍不住笑“那叫一个天晓得。”
谢总领着刘立杆,重新回到那个放电子秤的仓库,仓库里的桌子上,有一台电子秤拆开了,摆在那里,谢总拿起另一台未拆封的电子秤,放上去,他和刘立杆说,你看看多重。
刘立杆看了一下显示屏,说道“三点七公斤。”
谢总把那台电子秤拿开,再放上去,问道“现在呢?”
刘立杆疑惑了,骂道“我操,又变三点九公斤了?”
谢总拿开,再放回去,同样的一件东西,那台电子秤的显示又变成了三点六公斤。
刘立杆哈哈大笑“这秤会变魔术吧?”
“这也是一个台湾人的工厂放这里的,你说,做出这样的电子秤,这工厂关门,他妈的不冤枉吧?”谢总笑道。
“不冤枉,这个不是秤,完全是魔方。”刘立杆骂道。
他们转了一圈,走回到大门口,刘立杆问谢总“这里的很多东西,我看很不错,这些货主,怎么就为了一点租金,把货堆在这里,不要了?”
“不是不要,是没办法,要不起了,像我那个老乡,连吃饭的钱都没有了,他把这些酒拉出去,放哪里去?要拉,我这里欠的租金要付吧,车费要付吧,再租地方,不还是要付租金?拉回大陆,那运费更多了,他到哪里拿钱?”
刘立杆点了点头,他想,主要还是这酒鬼酒,都没有人知道,酒又不是书,定价都印在上面的,你说它价值三百多,人家觉得还不如一瓶大壮阳,你就是再便宜,也很难处理。
同样是白酒,一瓶“千杯少”才八毛钱,凭什么你说你一瓶抵人家四百多瓶。
谢总继续说“还有很多东西,这些人当初就是通过各种关系,从工厂赊出来的,说是到海南来拓展市场,他们在工厂那边并没有付钱,拉过来,总卖了一点吧,拉回工厂的话,不仅这里要付钱,运费要付,还要和工厂结账,那亏得更多了,不如干脆一逃了之。”
“明白了。”刘立杆点点头。
“也有工厂找过来过,但一听说这里还欠着租金,也不管了,更不敢拉回去。”
“为什么?”
“没拉回去,这批货在工厂的账面上,还是记在这个经销商头上,有什么责任,都是他担着,拉回去了,这中间的亏空谁来填补?要知道这些货拉出来的时候,可都是通过关系出来的,拉回去,是不是当初的这些关系要承担责任,所以,当不知道最好。”
“也是,这样从账面上,企业是没有损失的,经销商欠着他们全额的货款,拉回去就说不清了。”刘立杆说。
“就是这么个道理。”谢总说,“我也是倒霉,租金收不到,还要安排人看管,按照合同,六个月没有付租金,我就可以处置这些货物了,它们早超过六个月了,我处理没有问题,我怕再放下去,就真的都成为垃圾了,那我就亏大了。”
刘立杆想了一下,他说“这么多东西,要处置,那就只有资源配置了。”
“资源配置,什么意思?”谢总不解地问。
“我们自己卖肯定不行,只能交给专业的人。”刘立杆想到了陈启航,他说“比如,我有一个朋友,他们是卖云南的宣威火腿的,做得还不错,他们的客户就是各家酒店,那酒、餐具、还有那些名材、黄芪什么的,就可以让他们卖,他们的客户都是现成的。”
刘立杆脑子飞快地转着,他说“那些纸张,我认识几家卖纸的,可以让他们来看看,如果他们能一次性吃进,你价格低点也给他们了,吃不了,就让他们代卖,其他的产品都是这样。”
谢总点点头,他说“可惜我不认识这么多公司啊。”
刘立杆笑道“你不认识我认识啊,我还知道他们的底细,哪家公司的实力比较强,老板比较可靠,让别人代卖,别人肯定不会先付钱的,这要一不小心,碰到那种不靠谱的公司,卖了以后,钱结不回来,也是麻烦。”
这一点,刘立杆确实没有吹牛,他每天洗楼,可以说把整个海城都像篦子一样,篦过几遍了,几乎所有的公司他都知道,对公司的状况,也有大致的了解,要找出一些相关的公司来,不是难事。
“那太好了!”谢总说,“我给你开工资,你帮我把这个事做了。”
“帮忙我会,工资我不要。”刘立杆说。
“那怎么行。”
“怎么不行,我来就说是帮忙的,这点事,对我来说,又不是什么难事,打一些电话,让他们过来看看货而已。”
“好好,那我老谢,欠你一个大人情。”谢总叫道。
刘立杆笑了“这个好,让大老板欠我人情,这个感觉不错。”
刘立杆说着,又想到了义林妈,他想,那些123产品和铝壶、毛巾、皮鞋、热水瓶这些生活用品,完全可以让义林妈卖,让别的公司卖,不管怎样,总有个把月的结算周期,义林妈不一样,她来拉下次货,就可以把前一次的结了,这样,两三天就可以回一次款了。
刘立杆这个想法和谢总说了,谢总说,这个不错是不错,只是,一个人,一辆三轮车,一天能卖多少,这要卖到什么时候去?
“她可以动员她的邻居一起来卖啊,海南妇女,多勤快,她们知道这个赚钱机会,还不疯一样跑来,她给我卖货的时候,周围的邻居就羡慕得不得了,我房东这个人很好,很可靠,我们让她统一发货,统一回款,都是本地人,货款也有保障。”
“好,就听你的,这个也你帮我安排。”谢总说。
“你这里安排个人,我让他们都和他联系,总不能每个都找你谢大老板陪他们来看货。”
刘立杆说着,谢总说好,他当即接过刘立杆的通讯录,把他们公司一位副总的名字和电话写在了上面,谢总说,我回去和他交待清楚,就让他专门负责这件事。
两个人坐车回到了谢总的娱乐城,谢总一定要请刘立杆吃饭,刘立杆说不吃了,我还是先去把这事处理好。
谢总让人,抱下来两箱酒鬼酒,绑在刘立杆摩托车的后座上,和刘立杆说,喝完了再来拿,刘立杆推辞不掉,只能收下了。
刘立杆回到了张晨的办公室,摩托车刚在门口停下,小武就走了出来,刘立杆叫他,快快,把酒抱进去。
两个人一人抱着一箱酒进去,张晨见了,叫道“又打秋风了?”
刘立杆说“酒归你了,办公室电话,我要征用一个下午,小武,能不能去食堂,帮我打份饭,我快饿死了。”
张晨和小武,早已经吃过饭了。
小武拿着两只碗,嘡啷嘡啷互相敲着走了出去,刘立杆坐下来,刚想打电话,又站了起来,和张晨说,我要先回趟家,去去就回,让小武把饭放这里。
刘立杆去去回来,抱进来他那一纸箱的名片,把里面相应公司的名片都找出来,一堆堆在桌子上,这才拿起桌上的饭,吃了起来。
吃完了饭,刘立杆开始打电话,第一个,就是打给陈启航。
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