《红楼毒士》第294章 品牌 价格

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    时间过的很快，一眨眼就到了午饭时间。
    打扮的妖艳无比的妹子们，端着一盘盘精致的美食，送到了众人的面前。
    但众人的心思，却没有一个人放在这些女人和美食上。
    因为贾珏正站在演讲台上。
    “丝绸这一块，也是这样的，我们不能盲目的往外卖，我们需要加强一下品牌意识，什么意思呢？简单的来说，就是给自己生产的丝绸，加上一个牌子。”
    “就比如老孙，孙胖子你们家的丝绸，你完全可以起个牌子叫孙胖子丝绸。”
    众人轰然大笑。
    二楼的孙胖子苦笑着对周围的人拱了拱手。
    贾珏也笑：“当然，我和只是开个玩笑，不可能真叫这名，大家尽量把名字往‘信雅达’上靠，也可以往贵气上靠，就比如孙胖子，你们家一直是御用丝绸商。”
    “你们完全可以起名叫宫廷丝绸。”
    “这样，一下子就和其他的丝绸区分开了，价格自然也就能提上去了。”
    “这就是我之前说的差异化经营。”
    “要把自己的商品和其他人的区分开来。”
    “但咱们起名字的时候，一定得讲究实事求是，就比如你起个名字叫皇家丝绸，可你这压根就不是御用的，那不行。”
    “你这么搞，不仅会坏了你自己的名声，你还会坏了整个行业的名声，那我们就得站出来抵制你了。”
    “甚至我还会动用行政手段，来对你进行处罚。”
    “我们要把自己的牌子，经营成百年乃至千年的品牌，所以诚信永远是要摆在第一的位置。”
    “而当我们把牌子经营成百年品牌、千年品牌的时候，这块牌子，就会给我们的上品增加很大的附加价值。”
    “因为客户能很好的把我们的产品和其他产品区分开来，比如客户遇到我们的产品时会觉得，这牌子已经有百年、千年的历史了，它的质量必然比其他的牌子好，穿着也必然比其他牌子舒服，穿出去也会让人觉得我很有格调。”
    “这样一来，哪怕你卖的比别的牌子贵个两三成，客户也会买。”
    “这样一来，附加值就体现出来了。”
    “这样一来，差异化也就体现出来了。”
    “所以，我们必须给自己的产品弄一块牌子出来。”
    “而在行政上，我们也会给与你们品牌保护，就比如孙胖子家的丝绸，起名叫孙胖子丝绸，那别人就不能在起这个名了，谁要是起了这个名，那就等于是假冒伪劣，那就等于侵犯了孙胖子的权益。”
    “那我就只能对不起了，要对侵犯孙胖子权益的那些人，进行行政处罚，甚至是刑事处罚。”
    “那什么叫行政处罚和刑事处罚呢？”
    “很简单，行政处罚就是勒令你停业，还要对你进行罚款，刑事处罚也很简单，就是直接扔你去坐大牢。”
    “如果你给孙胖子造成的损失特别巨大，那不论是行政处罚和刑事处罚，都将会变的格外严酷，行政处罚会罚的你倾家荡产，刑事处罚不仅会要了你的命，甚至还会要了你全家的命。”
    听到这话，原本刚才还嘻嘻哈哈的众人，顿时严肃了起来。
    本来动了歪心思的人，这会儿也急忙把那些歪心思抛到了九霄云外。
    贾珏是什么人，他们其中不少人都十分清楚。
    一般他说出口的话，是必然会做到的。
    也就是说，你真要干出了违背他意愿的事儿，他真的会让你全家死翘翘。
    贾珏再次开口道：“说了这么多，其实就是想告诉大家，以后咱们的丝绸这一块，将实行严格的等级制度，你的产品达到了什么等级，就能卖那个等级的价格，但最顶级的这一块，不仅仅要看你的产品质量，还要看你的品牌历史底蕴。”
    “就比如孙胖子家的丝绸，已经有三百多年历史了，他的品牌，一诞生就会是最顶级的那一块。”
    “至于这个等级怎么划分，我就不参与了，全都交给你们商会自己定。”
    “给你们一个月的时间，五月份把你们划分好的三六九等提交到我那里去。”
    “然后我来帮你们制定售卖价格。”
    “每一个等级，都有每一个等级的价格，将来不论是西洋鬼子到咱们这里来提货，还是咱们到他们国家去卖，都必须得严格遵守，若是让我知道谁没遵守，谁以次充好，谁挑起价格战，那可别怪我拿手里的刀去跟你的脖子比硬。”
    众人虽然心中凛然、惊惧，但更多的确实欢喜。
    因为贾珏的这番话，代表着他们的丝绸，将会有一个价格极大的增幅。
    不过也有人在担心，就比如孙胖子。
    他跟旁边的人嘀咕了一小会儿后，站起来开口道：“大人，我有一个问题。”
    贾珏淡淡的道：“问吧，今天我有问必答，且知无不言言无不尽。”
    孙胖子咬了咬牙道：“那好，大人，我可就问了。”
    贾珏没吭声，只轻轻的点了点头。
    孙胖子道：“就比如我们家的丝绸，织出来的也不一定都是精品，绝大部分都是和别人的质量一样，可如果按照您说的那等级来，岂不是我这个质量一样的要远远比别人的价格高很多？那别人谁还回来买我的货？”
    旁边也有人附和：“就是啊，大家都不是傻子，质量明明一个样，可价格差了好几倍，那谁来买我们的啊？”
    贾珏笑着道：“我就知道你们会这么问，这个问题其实很好解决，因为同品牌下的东西，并不是定死了同一个价格，而且前面我说的等级划分，是指品牌的等级划分，至于产品质量这一块，还有另外一个等级。”
    “你的品牌等级，只会帮你提高你的产品价格上限，而真正决定你产品价格的，是产品自身的等级。”
    “就好比极品丝绸这一块，会有一个明确的起售价格，比如五十两一匹。”
    “如果你的品牌是百年品牌，千年品牌，是最顶级的品牌，那你就可以卖一百两一匹，甚至更多。”
    “可如果你的品牌只是个新品牌，被评为了末等，那你就只能卖个起售价，也就是五十两一匹。”
    “我这么说，你们能懂了吗？”
    孙胖子忙道：“我懂了，我懂了，这就跟咱们平常的卖法一样。”
    众人也纷纷点头称是。
    贾珏笑着道：“那就行了，这个标准，你们商会也要在五月初一通报给我，因为五月份，我们的船就要启航了，那些来买丝绸的西洋鬼子，也要开始进货回程了。”
    “而且我也会接着这个时间，开办第一届华夏丝绸展览会。”
    “让西洋鬼子们明白，什么丝绸才是最好的，什么丝绸才能配的上他们皇室和贵族的身份。”
    “而价格，自然也会在这个时候区分开来。”
    “我们的货，到了西洋那边之后，也会严格按照等级价格来售卖。”        p红楼毒士最