最好的办法就是在销售之外弄出点什么对公司有价值的事,这样就算业绩为零也无关紧要,能减轻很大压力。
例会结束,各人回到自己的座位,刘威坐在椅子上沉思。
他忽然想到一个议题,这个议题实际上是前世时他从叉车公司辞职之后,时不时会自己在心里琢磨的。
那就是,叉车公司到底有没有可能进行自救,从而摆脱最终破产的命运?
刘威最后的结论是有一个办法,前世时想出这个办法已经晚了,但这一世还不晚,所以他决定马上就去找夏长坤谈谈。
如果这一世夏长坤采纳他的建议把叉车公司救活,也不枉他来此一遭,就算给叉车公司做个贡献吧。
刘威走出销售部,上到四楼来到总经理室,夏长坤正在看报纸,刘威敲敲门,夏长坤抬起头,笑道:“小刘,有事么?”
“夏总,我有个不太成熟的想法,是关于咱们叉车公司未来发展的,想单独向您汇报一下。”
夏长坤的神情马上变得严肃起来,从办公桌后面走了出来。
“好啊,你是优秀毕业生,就应该有自己独到的见解,我很欢迎你对公司的发展有想法,这是对公司有归属感的体现。来,坐下说。”
两人在沙发上坐下,刘威照例点烟、倒茶,双手把夏长坤的杯子递给他,夏长坤接过,满意地喝了一口。
“小刘,赶紧说吧,我很想听听你的见解。”
“夏总,其实也谈不上什么见解,就是一点不成熟的想法,还需要您来把关。”
夏长坤点点头。
“是这样的,这段时间我不是在研究同行公司的成品嘛,我发现一个问题,他们的产品外观新颖美观,功能较多,这固然跟设计水平有关,但不可否认,他们的生产线也确实给力。”
夏长坤马上皱眉道:“这是你的想法,还是听什么人说的?”
刘威清楚,他说的这个观点其实就是龚任松一直以来的主张,夏长坤对此很敏感,也很反感。
因为如果接受了这个说法,那么销售不利的责任就从龚任松的身上转到了夏长坤的身上,是夏长坤这个总经理没办法升级生产线,导致产品陈旧,没有竞争力。
但今天刘威必须要先说这个,才能引出后面的解决方案,那是他要端给夏长坤的大餐。
“这当然是我个人的想法,我才来一个星期,只是销售部的新员工,哪会有人跟我聊公司的发展大计啊。”
夏长坤想想也是,脸色稍霁,吐了一口烟圈道:“你继续说吧。”
“我了解了一下,咱们公司的生产线是十年前从欧洲引进的,而现在我们的竞争对手引进的是岛国五年前的生产线,这其中存在着技术代差,对我们不太有利。”
“如何解决这个问题呢?”
“再拿出一笔钱,让欧洲那边对我们的生产线进行升级,升到目前最新的技术,这样我们就能对竞争对手进行技术反超了。”
以上这些,其实前世时刘威跟夏长坤私下里都讨论过,夏长坤是赞同的,关键是公司拿不出这笔钱。
当年引进这条生产线时,叉车公司总共花了两亿多元人民币,这笔钱用的是银行贷款,每年都要付利息。
从正常的企业经营来讲,引进新的生产线之后,产品会占据市场优势,销售额会迅速扩大,企业会赚到超额利润,这个利润就用来还本付息。
但实际上,由于叉车公司的技术人员对先进技术掌握得不是很好,生产线时常发生故障,潜力未能完全发挥,所以获得的超额利润远不如预期那么多。
而且,多出来的利润大部分被用在了员工福利和解决历史包袱上,这就导致了贷款的本金未能及时缩小,利息未能显著降低。
等到同行引进了更先进的生产线,东洸叉车的产品反而落在了下风,这时不仅超额利润没了,连正常的利润都岌岌可危。
这时东洸叉车的日子就难过了,每年获得的利润只够付利息,本金是一点都没法缩减,更谈不上扩大再生产。
用通俗的话说,东洸叉车失去了造血功能,只能靠输血来维持。
但对手是有造血功能的,随着它们不断升级生产线,双方的产品差距将进一步拉大,很快东洸叉车将连利息都付不起,只能靠贷款来付利息。
这样不断地利滚利下去,破产就是必然的结果。
果然,夏长坤对升级生产线并没有异议,只是冷哼一声道:“这个道理很明显嘛!问题是,以我公司的现状,从哪找出这么大的一笔钱?”
这就到抖包袱的时候了。
刘威微微一笑:“夏总,我有办法。”
夏长坤眉毛一挑:“哦?”
“我问了一下,咱们公司的地盘属于工业用地,地价大约是每平方一千,如果能申请转为商业用地,地价马上就能升到一万二三,每平方至少能多出一万元。
咱们公司现在占地面积是15万平方,如果我们拿出一万平方转为商业用地,无论是卖出去或者租出去,就能收到大约一个亿,如果是两万平方,那就是两个亿。”
夏长坤微微一笑道:“这种空子哪会留给你钻,我们公司这地最早是上面无偿划拨的,如果要改变土地性质,就要往上交差价,这多出来的一个亿都得交上去。”
刘威道:“夏总,我找相关部门的朋友了解过,这个补差价的金额可多可少,没有硬性规定,取决于你跟上面是怎么谈的,而且以什么理由来谈。”
刘威其实没有什么相关部门的朋友,只是他在前世看过类似的财经新闻,所以有这个印象。
夏长坤一怔,夹烟的手定住了,皱眉道:“哦?”
“这几天我在网上看新闻,各地对国企改革都很重视,推出了不少扶持政策,如果我们抓住这个时机,做一个详细可行的转换经营机制方案,争取到上面的支持,不就可以从土地上得到资金,重新获得造血功能了么?”
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