前世时刘威确实下了很大的一番功夫,把全身解数都用上了,但最后还是没有谈成,对方选择了外省一家叉车公司的货,理由是,人家的叉车外观更美观,噪音更小。
刘威因此沮丧了好一段时间。
但后来他知道,这其实不是全部原因,这批叉车在一年后陆续爆出质量问题,采购经办人因为收了回扣被辞退,这个客户再回头来找刘威,重新买了十台叉车,之后成为了他稳定的客户。
所以这一次的努力注定了是没有成效的。
刘威接下来要弄股票的事,不想把时间浪费在这方面,他也不想胡必霞把时间浪费在这个客户身上,他略微转念,便想了一个好主意。
他道:“胡经理,我有个不成熟的设想,或许您可以先不用出马,免得对方以为我们太急切,漫天杀价。前期呢,就由我和赵玮菁去谈,到了差不多要签合同的时候,您再出马,这样一锤定音,效果或许更好。”
这个提议给胡必霞留足了面子,因为她从电话里听出对方负责采购的人也不过二十多岁,言语相当高调,以她的身份跟对方谈,确实有些尴尬,让手下先去探探路也是个不错的策略。
“小刘,你这个提议确实不错,问题是,你今天才到公司上班,你知道该怎么跟客户谈么?”
“胡经理,不瞒您说,这段时间我在网上收集了不少咱们公司的产品信息,我早就在家里排练好了一套说辞,要不您现在就扮演客户,我来向您推销叉车,您看看我说得怎么样,行吗?”
胡必霞一听大感兴趣,把身子往后一靠,摆出一副买家的架势,道:“好,小刘,你就给我演示一下吧。”
刘威于是把在前世时开拓客户的那一套不慌不忙说了出来,有数据罗列,有价格对比,深入浅出,时而晓之以理,时而动之以情,期间不失时机地吓吓客户,以达到促单的效果。
一番推销辞说完,胡必霞惊得目瞪口呆,拍案赞道:“刘威啊,你真是一个不可多得的销售人才!不,应该说是天才!我们真是没看错你,才进公司不到一个小时,居然销售技巧比那些干了十几年的老销售还娴熟,真不愧是优秀毕业生。”
刘威暗暗好笑,心道我前世好歹也是销售部经理,这是我花了七年时间总结出来的套路,能不管用么?
胡必霞赞叹一番,对刘威道:“这样,我觉得你的建议不错,不过我还要再仔细考虑一下,等会给你确切的回复,你先出去忙吧。”
刘威知道她决定不了,要请示夏长坤的意见,便顺势站起身,有礼貌地告辞,走出了经理室。
过了约十分钟,电话铃再次响起,刘威拿起电话。
胡必霞道:“小刘,我考虑好了,我把客户的联系方式给你,你自行跟对方约时间,可以带赵玮菁去,赵玮菁做你的助手,公司派车接送你们。”
放下电话,刘威坐在椅子上直好笑。
赵玮菁啊赵玮菁,我给你下个套,让你白忙乎一趟,体验体验我曾经的沮丧,看你还能像前世那样嚣张不?
他拿起一支笔,敲了敲隔板,赵玮菁抬起头,冷冷地扫了他一眼,道:“干嘛?”
刘威浮起同事间温暖的笑容,低声道:“小赵,有件工作上的事十分重要,是领导安排下来的,咱俩到外面说去?”
赵玮菁沉默了几秒,居然没问刘威既然是工作为何不在办公室里面说,直接就拿起水杯往外走,作出打水的样子。
刘威等她出了办公室的门,也起身走了出去。
从销售部出来转个弯有两个洽谈室,平时是给客户登门时用的,现在没有客户,所以都空着,门虚掩。
刘威见赵玮菁在饮水机旁边等他,便向她招招手,低声道:“小赵,跟我来。”
两人进了洽谈室。
赵玮菁环视一圈,似笑非笑地道:“果然是优秀毕业生,眼力好啊!才第一天上班,居然就知道有这么合适的地方进行密谈,我都不知道。”
刘威收敛笑容,诚恳道:“小赵,首先我要向你说声对不起,那天我太想给你留下好印象,一时之间没找到正确的方式,变成了捉弄你,这是我的不对,我当时并不知道你是我们销售部的新同事……”
赵玮菁打断了刘威的话:“这么说,不是销售部的新同事你就可以捉弄?”
“不不不,不是这个意思,是我表达不够准确。总之,哪个部门的新同事都不能捉弄,我们对同事应该关心,爱护,要嘘寒问暖,要无微不至。”
赵玮菁忍不住扑哧一笑,道:“小刘,看你说话的样子,好像公司领导一样。行了,这事过去了,没别的事我就回座位了。”
她转身就要走,刘威连忙道:“你等一下,刚才只是开场白,我有正经事要找你。”
赵玮菁闻言便止住了脚步,转过头来注视着刘威,刘威发现赵玮菁睁着两只圆溜的眼睛审视人时,神情还是蛮灵动的。
他清清喉咙道:“是这样的,胡经理刚才交给我一个客户,对方要买二十台叉车,让我去谈,我对胡经理说,希望你也能参与进来。”
赵玮菁眼睛一亮。
刘威继续道:“当然喽,公司的意思是以我为主,你做辅助,但我希望你能尽快上手,变成你主打,我辅助,到时这单谈成了,业绩全部算你的,我不抢功。”
赵玮菁疑惑道:“刘威,这不合常理啊,你太大公无私了吧?”
刘威装作欲言又止,最后咬牙道:“实话对你说吧,我在这里只是个过渡,很快我就要离开,所以这些业绩对我没有任何用处,还不如送给你做个顺水人情。”
赵玮菁微微眯眼,点了点头,眼睛看着别处道:“原来是这样,我明白了。”
她的语气似乎有点失落。
“这件事在公司里我只告诉了你一个人,其他人我都没说的,希望你替我保密,行吗?”
赵玮菁看了刘威一眼,道:“行,你有什么需要我做的,直接说就行了,别客气。”
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