《我家女友是总裁》第189章 铺垫(2)

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    自从夏绽放找过郭贝贝之后，郭贝贝虽然表面上对夏绽放的提议无动于衷，但实际上，她已经开始密切关注销售部的各项KPI数据的变化，包括库存结构、订单、潜客和战败数据，她不但发现了夏绽放提及的战败问题，更令她不解的是，还有订单问题。在结合销售部的数据报告后，她决定避开韩俊直接从零售经理马勇寻找突破口。
    “听说你在销售部的内部会议上又挨批了？”郭贝贝试探性地问。
    就算郭贝贝招呼自己坐下，马勇依然恭恭敬敬地立在郭贝贝的对面，满脸愧疚地说：“这不怪韩总监，要怪只能怪我能力不足！”
    “据说是因为展厅零售业绩下降，我想知道是什么原因造成的。”
    “这个……”马勇神色有些纠结，他眼神闪烁地避开了郭贝贝的注视，支支吾吾地说，“最近客户都集中在W4和W5的车型上，而我们这两款车型数量不足。”
    郭贝贝没有说话，而是很自然地拿起手机翻看起公司每日一报的库存数据……
    “我记得我们月初做批售计划的时候库存结构是合理的，虽然当时总部要求畅销车必须搭配冷门车型批售，但我们也做到了混搭批车。如果我没记错的话，咱们一辆W4或W5都搭配了W3和W7车型……”郭贝贝沉思片刻，疑惑地问，“我看了一下咱们的库存状况都是合理结构，我不明白你们的W4和W5的车型销量怎么会完成得那么差？”
    马勇的神色更加纠结起来，一副欲言又止的模样，半晌才说：“这个月……怕是完不成了。不过，我会努力完成总任务数量的。”
    对于马勇的话，郭贝贝越来越难以理解了，管理公司这么久，她第一次听说畅销车型完不成，需要靠冷门车型来冲总数。从马勇闪烁的言辞和表情中，她愈加觉得这里面有不可告人的猫腻。
    “你先坐下！”郭贝贝一脸严肃地命令道。
    马勇见郭贝贝的脸色突然阴沉了许多，只好战战兢兢地坐下来。本来郭贝贝保持着双手抱臂、仰靠在椅背上的姿态。等到马勇落座之后她松开了臂膀，把两手手臂放在桌面上，整个上半身也跟着朝前靠了过去。她定定地看着马勇，以审视的目光不断打量着对方。
    “首先，实际销售跟不上节奏，你这个零售经理负有不可推卸的责任。为了给你面子，我特意私下找你谈。可让我失望的是，你竟然一问三不知，我不明白你是真的不知道，还是在装糊涂。如果你是真的不知道业务状况，我觉得你在隆鑫公司的职业生涯也不会太长久了，我不想培养一个对公司毫无用处的人！”郭贝贝观察着马勇的表情，补充道，“何况，我一直把你当作未来销售总监来培养的！”
    马勇微微一怔，销售总监的岗位他暂时还没有考虑过，但他刚分期付款买了新房，准备明年结婚用的，如果这个时候没了收入，简直不可想象。而且，他好不容易才做到零售经理，万不可因为这桩小事就毁了自己的职场生涯。
    “小郭总……”马勇低头沉默了片刻，然后鼓起勇气抬头说，“身为零售经理没有做好销售计划，的确是我这个零售经理的失职，但是……我必须得说明一下，库存失衡不是我能够掌控的。做批售计划的是销售总监，签字确认的是您，执行批售的是计划经理，而我只能在有限的库存里面尽量朝着任务总数冲刺。我只能做好我可控的事情，其他的，我……无法控制。”
    “我想知道你可控的是哪些？”
    “我可控的就是……库里面有什么就卖什么，尽量朝着销售任务总数冲刺，再努力完成总部考核的单车型任务……如果库里面没有，我也没有办法。”
    郭贝贝没有说话，她盯着惴惴不安的马勇看了一会儿，然后开口道：“我今天查看了一下你们的订单，W4和W5的客户订单已经有很多了，既然这个车型任务没有完成，库里面还有那么多车，为什么一直不交车？”
    马勇一惊，一脸紧张地问道：“你去库里看过了吗？”
    郭贝贝朝着马勇晃了晃手机，说：“我每天都在关注库存变化，刚刚翻看完，你要不要再看一遍？”
    “不用了。”马勇小声说，“我还以为你去车库了呢？”
    这句话引起了郭贝贝的注意，她稍作思索，不解地问：“计划经理每天都在给我发送库存报告数据，车库有库管管理，难道我还得每天跑到车库一辆辆数吗？”
    马勇就知道郭贝贝会有这样的反应，他不想丢饭碗，也不想说得太过直白。他望着郭贝贝疑惑的目光，内心十分纠结。
    “我并不是这个意思！”马勇试着解释起来，“你看的库存数据是整个公司的库存表……现在公司留存的车型和这个是不相符的。”
    郭贝贝似乎明白了马勇的意思，试着问：“你指的还有二网调配？”
    马勇犹豫了一下，然后轻轻点了点头。
    “我觉得这个不是你完不成单车型任务的理由！公司虽然没有明文规定销售要先以展厅零售为主，或者按照客户的订单时间顺序来交车，但这应该是大家心知肚明的规则，还用特别交代吗？”郭贝贝想了又想，追问一句，“这就是你的不可控的因素？”
    马勇摇摇头，然后又点点头。
    “你不要在这里跟我支支吾吾地打哑谜！”郭贝贝见不得别人在她面前装傻充愣，瞬间怒火中烧起来，“你一个大男人说话做事婆婆妈妈的，像什么样子？你要说不明白，或者连基本的业务状况都搞不明白的话，就立马卷铺盖滚蛋！”        p我家女友是总裁最