《操盘手札记》第九百九十一章 上次的标准

    潘祥瑞点点头说：“对，价格跌到这个地步，进口矿的优势就显现出来了，买进口矿比买国内矿要划算得多。这些进口矿品位很高，就算作为添加剂掺到国内矿里边，产品品质的提升率也很好。”
    龙运凯说：“既然这样，那这件事情就定下来了哈，具体哪一天动手再观察两天看看，反正这两天矿价还在低位，有的是机会。”
    潘祥瑞说：“好的，放到哪个公司去做呢？”
    龙运凯说：“既然买的是进口矿，那就还是放到龙盛贸易这边做比较好，毕竟他们业务比较熟。而且现在龙盛贸易半死不活的，再没有几单像样的业务，这公司很可能就黄了。”
    正像苟峰担心的那样，江河日下的龙盛贸易公司在龙应凯心目中的重要性越来越低。可是即便这样，龙运凯还是没有忘记当初创立龙盛贸易公司的初衷。
    这家公司在整个集团的地位就像是一个平衡器，要靠它来平衡集团下属各个公司购买铁矿石、焦炭、焦煤等大宗原材料的价格。
    有这个公司在，其它公司的原料采购价格就不会太离谱，整个龙腾集团的原料成本就会控制在一个相对比较合理的位置上，也就能保证集团的利润。
    所以即使龙盛贸易公司现在已经到了这种地步，龙运凯还是舍不得放弃这家公司。
    见龙运凯发话了，潘祥瑞立刻对曹军和丁朝宗说：“那就按董事长的吩咐办吧，把这项业务交给苟峰他们做。”
    潘祥瑞现在一想起龙盛贸易公司心里就有点发怵。
    李欣那天在公司全体员工会议上把苟峰丑陋不堪的面目揭露出来，这在整个公司引起了轩然大波。潘祥瑞非常担心这些事情会传到整个集团，自己和苟峰私底下的那些交易说不定也会暴露出来。要是到了那一步，自己这个副董事长兼钢厂厂长的地位很可能也会不保。
    可是他提心吊胆了两个多月之后，集团这边却没有听到什么不好的消息。这说明苟峰压制下属的手段还是起了一些作用的，下面那些人还是不敢把这些事情往高层捅，又或许那些人根本就不知道那些秘密。一想到这里，潘祥瑞心里又渐渐轻松了一些。
    现在龙运凯决定把这笔大生意交给苟峰来做，他也希望这些业务能让龙盛贸易公司起死回生。别的不说，只要公司有钱赚，下面的员工肯定就会安定下来的，这对自己来说也是一件好事儿。
    龙运凯这个时候对财务总监丁朝宗说：“你把需要的钱提前准备好啊，需要动手的时候，你就把这些钱打到龙盛贸易公司的账上去。”
    丁朝宗满脸堆笑地说：“董事长，您放心，这个我会提前做好的。”
    第2天，2月27号，星期四。
    铁矿石普氏指数是118.25美元，涨了0.75美元。
    与此同时，螺纹钢的收盘价上升到3340元，上涨了23个点。
    在龙运凯眼里，这是矿价和钢价开始触底反弹的苗头，他等这一刻已经很久了。
    他立刻拿起电话打给狗峰：“你立刻着手给我买入30万吨铁矿石。”
    苟峰这个人嚣张跋扈，在整个集团的口碑很差，几乎没有人愿意搭理他。所以昨天龙运凯决定让苟峰进口30万吨铁矿石以后，丁朝宗和曹军并没有把这个消息告诉苟峰。
    即使私下跟苟峰有利益关系的潘祥瑞在这个关键的时刻也刻意跟苟峰保持着距离，而且这件事情昨天才定下来，接下来还可能存在变数，所以潘祥瑞也没有把这个消息告诉苟峰。
    这突如其来的一幕让苟峰完全没想到，他就像听错了一样问：“董事长，是要买30万吨铁矿石吗？现在？”
    “对，就是目前这个价格，你马上办，尽快搞定，要是耽搁太久了，价格涨上去了，我可唯你是问啊。”
    苟峰又惊又喜，他说：“好的好的，董事长，我马上就办！”他一边说着心里一边在想：老天爷果然饿不死瞎家雀！昨天自己还在想，只要熬过了这一关，将来龙盛贸易公司肯定还是会有前途的。你看看，这不是马上就来大单子了吗？30万吨铁矿石啊，光是业务费就有60万元，这还不算自己从矿石出口商那边拿到的回扣。搞定这笔单子，就相当于自己又有几十万元甚至上百万元的收入了。一想到这里，他就像打了一针兴奋剂一样，一下子就精神了起来。
    龙运凯说：“你多长时间能搞定这件事儿？”
    龙运凯这话让兴奋之中的苟峰一下子冷静下来了，他说：“董事长，这件事情突如其来，恐怕需要几天的时间才能办好，毕竟这是买进口矿，跟买国内矿不一样。”
    “你直接告诉我，你需要几天才能办妥这件事情？”焦急的龙运凯有些不耐烦了。
    苟峰想了想，然后说：“今天是星期四，而且现在马上就要下班了，这周只剩下明天一个工作日了，所以董事长，我最早也只能在星期一给你答复了。因为联系国外的矿石出口商需要时间，而且双方再来回讨论一下价格，怎么也需要两三天的时间。就这样星期一能不能赶上趟，我都还不敢给您打包票。”
    龙运凯担心地说：“你这一推就推到4天以后了，到时候矿价是个什么情况还很难说啊，要是价格涨上去就麻烦了。”
    苟峰问：“董事长，您觉得最近矿价会大幅上涨吗？”
    龙运凯反问道：“跌了这么多了，你觉得还会继续跌下去吗？”
    苟峰说：“也是哈。董事长，这些矿石是买来卖呢？还是钢厂自己用？”
    “这么低的价格当然是买来自己用了。你忘了两年前咱们买的那一船矿石了吗？那个时候钢价是在3200元左右，矿石一到手，恰好碰见钢价和矿价开始上涨，用那些矿石生产的螺纹钢利润空间大得难以想象，那一次钢厂可是赚了一大笔钱的。”
    苟峰说：“对，这件事情我记得，当时谁都不敢抄底，只有董事长您胆大心细才抓住了这个机会。”
    龙运凯说：“现在螺纹钢的价格再次跌到3200元附近，同样的机会再次出现了。可你这一推就推到4天以后，你这办事的效率也太低了吧？4天以后要是矿价大幅涨上去了你怎么办？”
    苟峰委屈地辩解道：“董事长，后天就是周末，我也没有办法啊。”
    龙运凯想了想，然后说：“那这样，最迟下星期一下午你要给我一个准确的答复，如果到那个时候还定不下来的话，这30万吨铁矿石就暂时不买了，看看以后的情况再说。”龙运凯自己现在心里也有点后悔，后悔前两天自己犹豫不决，以至于耽搁了这一周的大部分时间，要不然这件事情本周是可以搞定的，而且能赶在今天矿价上涨之前敲定合同。
    苟峰一听有点急了，如果这项业务取消的话，那就意味着自己损失几十万甚至上百万元的收入。他现在突然后悔自己刚才强调了太多的困难，于是他马上改口说：“董事长，那这样，我抓紧时间立刻跟国外的矿石出口商联系，星期一中午之前我一定给你个答复。”他现在是要尽一切力量保住这笔单子，只要这笔业务做成，就算未来几年龙盛贸易公司一分钱不赚，这笔生意的好处费也够自己吃几年的了。
    龙运凯说：“行，你抓紧时间吧，我等你的消息了哈。”
    “董事长，那资金的事怎么办？”
    “你先去谈价格，如果这件事情能干了，钱的事情不是问题，到时候你去找财务总监丁朝宗。”
    “好的好的，我这就跟矿商联系。”
    苟峰放下电话后，立刻就给约翰打电话：“约翰，最近在哪发财呢？”
    约翰一看是苟峰来的电话，心头一喜，他知道苟峰无事不登三宝殿，他来找自己，一定是有生意可做了。于是他说：“我一个业务员发什么财啊？还不就是在外面跑跑业务。苟总，你呢？好久不见了，你最近在发什么财呢？”
    苟峰说：“我也好久没发财了，不过现在有一个大单子，就看你想不想接了。”
    “苟总的单子我能不接吗？不然我吃什么？”
    “你准备怎么接呢？”
    “当然是好好地接喽。”
    俩人这些话看似在闲扯，但双方都知道对方是在试探自己的态度。因为双方以前有过多次合作，私下有很多见不得人的交易，这样的试探是在看这一次对方还能不能像以前那样对待自己。
    听见约翰这样说，苟峰心里有了数，于是他说：“有你这个态度就好。我告诉你吧，这次又是30万吨矿，你打算怎么谢我？”
    约翰一听果然是大单子，他心里非常高兴，可是经验老道的他却不喜形于色，他不急于表露自己的态度，反而一脚又把球踢回到了苟峰这边：“苟总，果然是大手笔呀，您的意思是什么样呢？”